苏-57
前言
珠海航展上，俄罗斯苏-57E的“突然”官宣成为全场焦点！
在中国的歼-35还未正式拿到海外订单时，苏-57却“捷足先登”，宣布获得首个出口大单，这一消息瞬间引爆了航展现场和军迷圈。
在全球五代机市场的竞争格局下，这一订单的背后又隐藏着哪些市场逻辑和策略博弈？苏-57的抢先登场，是否会对中国的五代机出口形成压力？
苏-57
苏-57“抢单”背后的市场逻辑
俄罗斯塔斯社的报道，无疑是本届航展上的一颗“深水炸弹”。据报道，俄罗斯苏-57E战斗机在刚刚结束的珠海航展上，已经拿下了首个海外订单。
俄罗斯国防出口公司负责人米赫耶夫也确认了此事。这无疑给中国歼-35的出口蒙上了一层阴影。
米赫耶夫
然而，仔细琢磨这波操作，却发现俄罗斯的“官宣”颇为暧昧。买家和订单数量都没公开，信息遮遮掩掩的。
这不禁让人怀疑，这到底是实打实的订单，还是借珠海航展的东风，制造话题，提振市场信心？
在珠海航展上大秀机动性的苏-57
目前，关于买家的猜测众说纷纭。阿尔及利亚、伊朗、印度以及中国和印尼等国家，都是潜在市场。但考虑到我们已经拥有歼-20和歼-35两款五代机，再购买苏-57的可能性微乎其微。
印尼虽然有升级换代的需求，但考虑到其与韩国联合研制KF-21的项目，直接购买苏-57的可能性也不大。
苏-57
种种迹象指向阿尔及利亚。早在2019年，就有消息称阿尔及利亚与俄罗斯签订了采购14架苏-57的协议。
这次的“官宣”，或许只是旧事重提，借珠海航展的舞台，重新炒作一番，以掩盖苏-57交付缓慢的尴尬现实。
苏-57
俄罗斯的这波操作，与其说是“抢单”，不如说是借势营销。在西方制裁和俄乌冲突的双重压力下，俄罗斯军工急需提振市场信心，夺回失去的市场份额。
苏-57的亮相和“官宣”，更像是一场精心策划的公关活动，旨在向外界展示俄罗斯军工的实力，吸引潜在客户。
而这次的航展，中俄五代机都闪亮登场了，相比之下是各有千秋，还是云泥之别？
信息来源
中俄五代机市场定位和竞争差异
苏-57和歼-35，虽然同为五代机，但其市场定位和竞争策略却截然不同。苏-57E主打机动性和价格优势，对隐身性能的要求相对较低。
歼-35A更擅长隐蔽行动和远距离攻击，力求在战场上抢占先机。从技术角度来看，苏-57的做工粗糙、雷达航电系统相对落后，与歼-35存在明显的差距。
歼-35A
然而，苏-57作为双发重型机，拥有更大的平台和改进空间，未来发展潜力不容小觑。
在市场分布方面，苏-57E的目标客户，主要集中在那些对美国制裁不敏感，且对隐身性能要求不高的国家，例如阿尔及利亚、伊朗等。
而歼-35A则更倾向于那些技术较为成熟，且对隐身性能有较高要求的国家，例如沙特、阿联酋、巴基斯坦等。
值得一提的是，巴基斯坦早已对歼-35表达出浓厚兴趣，甚至一度传出巴基斯坦飞行员已经在中国接受歼-35训练的消息。
歼-35
如果巴基斯坦最终敲定订单，这将是中国五代机出口的重大突破，也将为中国开辟新的市场。中俄五代机，并非简单的竞争关系，更像是市场细分下的“错位竞争”。
苏-57主打低端市场，以价格优势吸引客户；歼-35则瞄准高端市场，以技术优势赢得竞争。中俄第五代战机未来是各自占领细分市场，还是直接硬碰硬？
歼-35与苏-57的定位并不完全相同
苏-57抢先签单，并不意味着歼-35在竞争中落败。现在，中俄第五代战机市场各显神通，各有千秋。
苏-57的目标客户，主要是那些预算有限，但对五代机有一定需求的国家。而歼-35则面向那些预算充足，且对战场环境和作战性能有更高要求的国家。
苏-57
这样一来，中俄第五代战机就不会直接竞争，还能各自发展得更好。俄罗斯可以集中精力巩固其在低端市场的优势，而中国则可以稳步推进其在高端市场的布局。
以后五代机竞争，不光看技术和价钱，谁能按时交货、提供好售后服务，甚至外交手段，都将起到关键作用。
苏-57
俄罗斯虽然在价格上有一定优势，但其交付能力和后续维护保障一直饱受诟病。中国凭借稳定的产量和完善的售后服务，越来越受客户欢迎。
而且，地缘政治因素也将对五代机市场格局产生深远影响。
苏-57
受美国制裁影响小的国家，可能更青睐俄罗斯的苏-57E战机，因为俄罗斯在对西方国家合作上更灵活，能提供更可靠的长期技术支持和售后服务。
而那些与美国关系密切的国家，则更倾向于选择中国的歼-35A，因为歼-35的出口不会受到美国的压力和制裁。
苏-57
不过，市场的细分并非一成不变。随着技术的进步和市场需求的变化，中俄五代机的市场定位和竞争策略也会随之调整。
俄罗斯能够解决苏-57的产能和交付问题，并对其航电系统进行升级，那么苏-57E的竞争力将大大提升，甚至可能蚕食一部分高端市场。
观察者网2024-11-14——观察·珠海航展｜王世纯：我在珠海航展摸了摸苏-57，听俄方这样评价它
而如果中国能够进一步降低歼-35A的生产成本，那么歼-35A的市场份额也将进一步扩大。
在本届珠海航展上，俄罗斯国防部长绍伊古的到访，也引发了广泛关注。
绍伊古的参观
绍伊古一行在中国海军展馆参观，重点关注了航母和两栖攻击舰的电子沙盘演示。视频里，绍伊古一直很严肃，不时点头。网友们对绍伊古的表情解读各有不同。
有人认为，绍伊古是为中国海军装备的快速发展感到震惊，对中俄军事差距的担忧。
网友评论
毕竟近年来，中国在航空航天、海军装备等领域取得了举世瞩目的成就，这无疑对俄罗斯的传统军事优势构成了一定的挑战。
也有人认为，绍伊古的凝重，更多的是对俄罗斯自身军工产业现状的无奈。俄乌战争和西方制裁让俄罗斯的军工厂日子不好过。
网友评论
苏-57的产能不足、交付缓慢，就是俄罗斯军工困境的一个缩影。无论如何解读，绍伊古的凝视，都折射出中俄军事合作关系的微妙变化。
两国在军事技术合作、联合演习等方面依然保持着密切的联系；但是，随着中国军事实力的提升，俄罗斯对中国的心态也变得更加复杂。
网友评论
绍伊古此行也表明中俄军事合作关系紧密。尽管苏-57“抢单”事件引发了一些争议，但中俄两国在军事技术合作、联合演习等方面的合作依然在持续推进。
未来，中俄军事合作将如何发展，还有待观察。但可以肯定的是，双方将在竞争与合作中，共同塑造未来国际安全格局。
新京报2024-11-14——俄罗斯联邦安全会议秘书绍伊古参观中国航展
结语
五代机市场，未来发展难料。珠海航展上的苏-57“抢单”事件，只是五代机市场竞争的一个开端。
未来，五代机市场将充满变数，竞争将更加激烈，格局也将更加复杂。技术进步、市场需求、地缘政治等因素，都将对五代机市场产生深远影响。
歼-35A
对于中国和俄罗斯而言，五代机市场的竞争与合作，既是挑战，也是机遇。双方需要在竞争中寻求合作，在合作中共同发展，共同塑造五代机市场的未来。
这场竞争没有最终赢家，只有不断进化的强者。
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