试图支持和发展所有品牌是在冒险。这种政策事实上常常会扼杀创造或维持真正强势品牌的机会。资源通常都被浪费在问题品牌上了。战略性的做法是将品牌分成放弃品牌、现金牛品牌及战略品牌,然后根据品牌类别配置资源。
放弃品牌是指在一个缺乏吸引力的市场上的品牌,它的定位很弱,或者是不符合公司的愿景。这些品牌的市场可能竞争激烈或利润微薄、销量平平甚至开始下降,要么就是这一品牌在市场上缺少差异点,要么就是需要巨额的投资才能获得竞争优势。有时候可能因为行业的变动,如分销系统的变化,使得品牌的定位比预期更加恶化。最后,这些品牌还可能不符合公司的未来发展方向。在上述这些情况下,就应该考虑减少对这些品牌的投资,甚至放弃这些品牌。
现金牛品牌是指那些出现疲态,但仍然深具实力的品牌。这些品牌可能有一定的核心顾客群,仍然具有合理的利润。因为这些品牌只需最小的投入就能维持下去,它们能提供大量的现金流以支持其他品牌。
战略品牌是指对组织的未来绩效有重要影响的品牌。一个品牌之所以被认为具有战略价值有两个理由。首先,这些品牌未来能带来可观的销售和利润。这些品牌有可能已经是主导性品牌(有时甚至是该领域中的品牌大鳄),需要维持或扩大其市场地位;也可能目前还很小,但正朝着主导品牌的目标迈进。
其次,这些品牌可能是其他业务或公司未来愿景的关键。为了履行战略品牌的使命,公司应调动一切资源以满足其需要。即使问题品牌的销售和利润目标岌岌可危的时候,对于战略品牌的支持也不打一点折扣,这是创立战略品牌的关键所在。
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