最近备受关注的是娃哈哈集团的新掌门人宗馥莉。
11月7日，她在娃哈哈集团的销售工作总结表彰大会上现身。
从“公主”到“女王”，宗馥莉在接班时遇到了种种难题。而随着工商信息的变更，这意味着从8月底开始，她开始逐步全面接管娃哈哈这艘巨轮。
表彰会上，宗馥莉释放出了三个重要信号：
一是她在会上表示，娃哈哈拉到十年前的业绩规模。这里解释一下，十年来娃哈哈的业绩巅峰出现在2013年与2014年，营收分别为782.79亿与720.43亿，据界面新闻的消息，今年估计业绩会爬上700亿。不管宗馥莉如何办到，但这会让她的位置更加稳固。
二是重奖颁布，首次设立了“励精图治奖”，表彰终端工作表现突出的，针对业绩增长表现突出的经销商，合计发放奖励近亿元，销售人员整体收入增长30%。这也说明，娃哈哈会继续进行销售变革，以及争夺市场占有率。当然，这可能也会带来一些营销体系的内部洗牌。
三是她跟经销商敬酒的照片流出，这给外界的感觉是，宗馥莉能够独撑大局，掌控局面。
图源：娃哈哈公众号
不久前，胡润百富榜更新，宗馥莉以810亿元的个人财富登顶中国女首富之位。
另一方面，连续3年首富的钟睒睒，财富比去年缩水1100亿元，以3400亿元让出首座，位列第二。首富张一鸣的个人财富“仅比”钟睒睒多了100亿。
今年年初，知名企业家宗庆后突然离世，引发了一场连锁反应，宗馥莉以及钟睒睒两人，尽管遭遇不同，但都因为此事卷入了事件的漩涡。
一个攘外、一个安内，经过三个季度的动荡，无论是娃哈哈还是农夫山泉都逐渐趋于平静。
然而，两家在整理好自身过后，都不约而同的向商业市场加大投入与提升要求，瓶装水之战反而越演越烈。据马上赢数据，2024年第三季度瓶装水市场份额前五SKU中，前三名被农夫山泉和娃哈哈瓜分。
据第一财经报道，大权在握的宗馥莉，给部分经销商下达了增长50%的明年销售任务；而传言钟睒睒近期要求包装水部门立下“军令状”，不能抢回失去的瓶装水市场份额，就要“整个部门下课”。
根据华润旗下怡宝今年4月递交的招股说明书显示，2023年中国包装饮用水市场前五大公司的资料当中，包装饮用水的零售总额分别为农夫山泉507亿元、怡宝396亿元、百岁山132亿元、娃哈哈120亿元。
从娃哈哈经营大会上的销售数据可以看出，2024年的市场格局与2023年有些不一样了。
刚刚掌权的宗馥莉，从网暴阴影走出的钟睒睒，以及刚刚上市气势汹汹的华润饮料，这场水仗的变数还很大，也说明卖水是一门好生意。
01
连锁反应
2024年2月25日，备受尊敬的企业家宗庆后的突然离世，掀起了外界的波澜，逐渐扩散。
一个大浪，卷向钟睒睒。
作为宗庆后在饮料领域的竞争对手，钟睒睒因为早年创业代理过娃哈哈，遭受诸多谣言攻击。
农夫山泉的饮料也受到影响。据虎嗅披露，今年2月，农夫山泉包装水市场份额为47.04%，到了4月腰斩至29.14%。
图源：农夫山泉公众号
另一个大浪，压向宗馥莉。
她虽然自小在公司饭堂吃饭，海归后也从基础岗位开始，一直历练到杭州宏胜饮料集团有限公司总裁、娃哈哈集团副董事长兼总经理。
但她毕竟不是宗庆后。
娃哈哈集团是混合所有制，大股东是杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司，继承了宗庆后29.4%股份的宗馥莉也仅是二股东。
在宗老逝世142天后，疑似宗馥莉的辞职信传遍网络，辞职理由是“部分股东就本人自宗庆后董事长离世后对娃哈哈集团经营管理的合理性提出质疑，致使无法继续履行对娃哈哈集团及其持股公司的管理职责。”
一个被认为忘恩负义，一个疑似被投不信任票，面对宗庆后的突然逝世，钟睒睒和宗馥莉都遇上了前所未有的压力。
02
执掌大权
虽然“辞职信”从未被证实，但如今外界猜测，这大概率是宗馥莉以退为进的妙招。
年轻而充满侵略性的宗馥莉，在3月就让娃哈哈发出致全体销售人员的一封信，其中提到：
“现在，是娃哈哈受到空前关注的时刻，为了支持打好销售战，公司组建了终端铺货突击项目组，目标是“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品。”
老迈的娃哈哈因为掌门人变化而加快了步伐，但这并不是每个人都愿意。
传言宗馥莉要求部门上班时间提前半小时，午休时间也缩短半小时；对于不能胜任岗位的员工，宗馥莉也未必留情面。
在“辞职信”期间，有内部人士对媒体直言，“宗馥莉改革的步子迈得太大、太急了。”
但从结果而言，宗馥莉赢了。
图源：娃哈哈社媒
7月22日，娃哈哈发声明“宗馥莉女士决定继续履行娃哈哈集团的相关管理职责”；
8月31日，宗庆后卸任法定代表人、董事长兼总经理职务，均由宗馥莉接任，并顺利接手了父亲的29.4%股权。
与此同时，余强兵、吴建林、潘家杰、张晖等退出集团董事会；叶雅琼、费军伟、洪婵婵、王国祥等新董事入驻董事会。
前者几乎是娃哈哈的老臣，后者几乎都是宗馥莉提拔的人，或是干脆来自大本营宏胜集团。
大权在握的宗馥莉，让娃哈哈在8月底发出了庞大的招标，涉及61735个冰柜不同年限的维保和10万个智能冰柜的招标。
这是线下渠道瓶装水之战的先兆。
在近日，宗馥莉也秀出了自己的第一份成绩单。
她表示，今年，娃哈哈成功拉齐了十年前的业绩规模，也就是预估回到了700亿营收区间。2021年至2023年，娃哈哈的营收稳定在500亿元左右。
开心的新掌门人，向优秀经销商们敬酒。相信不少经销商已经不够再小觑这位新的女首富。
但是，据媒体报道，娃哈哈明年的销售KPI也同步上涨了50%，要是完成不了，经销权都可能保不住。
有得必有失，自古好处无法兼得，经销商也必须要明白一个道理，今后很难躺在功劳簿上睡觉。
03
绝地反击
某种意义来说，钟睒睒经历的是史无前例的网暴，而且几乎无法反抗。
网暴激烈时，钟睒睒曾发文《我与宗老二三事》回应谣言，后续公司发律师信辟谣。
8月，钟睒睒更是登上央视《对话》节目，回应“首富”“网暴”等话题。
图源：视频截图
然而，网暴虽止，但公司期间受到的销售损失却无法挽回。据财报数据，农夫山泉上半年包装饮用水产品录得营收85.31亿元，同比下滑高达18.3%。
相比舆论上的有心无力，历经沙场多年的钟睒睒却用决绝的产品策略挽救了公司——推出绿瓶纯净水产品。
效果出奇地好，毕竟钟睒睒当年靠着电视报纸轰炸的“天然水更健康”认知战，把农夫山泉带到市场第一的位置。
他曾说，长期饮用纯净水对人健康无益，农夫山泉自此只生产天然水。
这次推出纯净水产品后，在央视《对话》节目中，钟睒睒表示：“如果没有今年的网络争议，我永远都不可能生产这个水”、“我的错误最多也就是，我剥夺了消费者的选择权，既然你要选择，那我重新把机会还给你”。
作为多一种选择的绿瓶纯净水产品上线后，迅速掀起了瓶装水价格战。
据报道，绿瓶农夫山泉批发价低至每瓶7毛～8毛，部分城市绿瓶零售价降至1元。
在双11期间，黑板君还买到了折合5毛不到的绿瓶农夫山泉。只能说，香。
图源：黑板君截图
据马上赢数据，截至10月中旬，农夫山泉红瓶天然水和绿瓶纯净水的销售额总份额超过30%，绿瓶纯净水的市场份额更是从0直接跃升到二季度末的9%左右。
钟睒睒的绝地反击，宗馥莉也有了开门红，又是价格战，又是终端革新，市场战打得热热闹闹，那谁是倒霉孩子？
可口可乐掌门人在财报会上抱怨了一句：“瓶装水业务在中国不赚钱。”
但不得不说，钟睒睒这位前首富，以及宗馥莉这位新女首富，所处的赛道真的不错，卖水确实赚钱。
财报数据显示，农夫山泉2023年的毛利率高达59.55%。
而且包装饮用水的市场规模还在增长，2023年达2150亿元，预计2028年将达到3143亿元，复合年增长率达到7.9%。
2025年，钟睒睒还将聚焦水、茶两大核心业务，宗馥莉也表示，重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展。
这场瓶装水大战，看来会越来越激烈。
热门跟贴