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华商出海产业服务联盟是吴晓波频道联合出海产业服务机构发起的一站式抱团出海社群，欢迎出海企业家与出海服务商加入联盟。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
对于浙江企业家们来说，出海其实并不陌生。
早年，浙江商人的先辈们向神秘莫测的海洋求生路，在他乡建立起希望的家园；改革开放后，浙江企业家们也以开创的眼光和雄心，积极开拓国际市场。
如今，200多万浙商遍布全球，他们当中不乏各领域的龙头企业，在世界各国讲述着独属于浙江企业家的“地瓜精神”。
在新的时代浪潮中，全球经济合作模式产生了很多变化，也迸发出了新的机遇，在这样的背景下，越来越多的浙江企业开始走出国门。
为了帮助广大浙商更高效、安全、便捷地出海，我们举办了“知名浙商天下行——走进杭州上城”制造业企业出海对接活动，这也是“生而全球”系列第四场出海论坛。
篇幅有限，我们整理提炼了嘉宾们的精华观点，希望带给大家一些启迪与思考。
杨轶清
浙江工商大学浙商研究院执行副院长、教授
浙江省浙商研究会执行会长
浙江省国际经济交流协会副会长
新浙商未来创新和升级的两大方向
关于新浙商未来创新和升级的方向，我简单聊聊两个方向。
一个是国家政策层面的。浙江自贸区金义片区是最早试点新型易货贸易的，所谓的新型易货贸易，就是针对现在新型的国际贸易格局，支付结算采用以货换货的方式。
一些非洲、东南亚国家的外汇使用管制非常严格，他们需要中国的产品，但是外汇短缺，给不出美金，人民币支付又不具备基础条件，那怎么办？
新型易货贸易就能解决这个问题，他们给我们矿石、农产品，我们给他们生活用品、机械与电子产品，同时国家部门出具证明作背书。
对于很多企业来说，这项政策推广后，结算各方面的限制一打开，市场的空间会大起来。
再一个是数字贸易，潜力巨大。这是一个万亿级的大市场，2023年，浙江省数字贸易进出口总额就达到了7716.5亿元， 今年的全球数字贸易博览会，合计签约额达到了1650.8亿元。
大会展示了人工智能、机器人、低空经济、区块链、数字金融、跨境电商服务等最能代表数贸领域的前沿技术和服务，展示了通往未来的无限可能性。
同时我还要提醒广大中国企业，出海千万不要把坏习惯带到外面去，我们最坏的习惯就是太内卷了，卷到最后反而损人不利己，入乡随俗才能真正被当地人接受，才能站得稳。
卓立
华商出海产业服务联盟主理人
激荡商学执行院长
东盟主要国家有哪些投资优势？
中资出海东南亚，投资哪些产业在当地比较有优势？
越南凭借廉价的劳动力优势，早期承接了部分服装纺织类产业，而后又承接了一波以苹果产业链为核心的电子产业。
所以越南的电子产业链基础较好，人才结构较完善，是我们中资电子类企业出海的一个不错的选择。
从投资金额来看，印尼是中国制造业投资的首选目的地，单个国家占中国对东盟10国投资总额的14.3%。那么印尼为什么如此受中国企业青睐？
首先，印尼矿产资源丰富，是全球最大的镍矿主产国，镍矿产量占到全球的37%，镍又是新能源电池的重要材料，所以我国新能源汽车企业在印尼基本都有布局。
其次，印尼人口规模近3亿，年轻人多，人口红利带来了两大优势，一是劳动力充沛，二是购买力旺盛。所以除了制造业之外，印尼也是中资消费品出海的一个重要市场。
马来西亚则比较特殊，中资在该国投资占比最大的产业，不是制造业，而是服务业。
首先，马来西亚是一个非常成熟的经济体，人均GDP早在2011年就超过1万美金。
其次，马来西亚是华人文化和华语教育保留相对最完整的一个东盟国家，他们在国际化人才培养上具备先天优势。
同时，马来西亚电子制造业发展较早，在中美贸易战后，还承接了很多芯片半导体产业中间地带的溢出。
中资前往马来西亚时，其对外投资部门会非常明确地告知，劳动力密集型的企业尽量不要来，因此它是有选择性的，对人才要求比较高的一些产业，可以考虑来马来西亚。
至于泰国，目前还是以制造业，特别是新能源车相关产业链和电子电器为主。
虽然近几年泰国经济停滞不前，但是其积累的产业基础和人才基础依然存在，中资企业出海泰国依然是非常热门的选择。
彭帅
法律先生创始人
中欧法律基金会（CELF）联席主席
企业出海已步入2.0模式
原来投资出海，讲的是成本优势、关税优势，哪个地方土地、劳动力等生产要素成本低，就去哪个地方投资，这就是企业出海的第一代模型，我们称之为游牧模式，逐水草而居。
但是现在局势发生了巨大改变，原来的模式不具备优势，暗合五行之道的Smart模式，更能帮助企业解决复杂的问题，实现真正的战略目标。
企业出海的Smart模型，主要包含以下五个方面：
第一个是Service，就是通过专业的服务，获得准确的信息。出海第一关是信息，而大部分企业出海对于信息的掌握是欠缺的，大部分人出海寻求的意见，都是免费获取的，而免费意味着对方不可能为之承担责任，所以你要积极去付费咨询，要让他为所提供的信息承担责任，你才能获利。
第二个是Map，出海要把地图摊开来看，观全局，以统筹一切的思考角度，为客户找到更好的解决方案。
第三个是Advantage，出海永远要找到博弈的优势，法律是博弈的工具，律师参与博弈的重要环节，通过架构设计的逻辑，为客户谋取博弈的优势。
第四个是Rule，对内需要规则，对外要善用规则解决问题，那么就要把许多问题法律化。架构设计就是利用不同的规则去实现不同的目标。
第五个是Trust，信任是核心，如果定好战略目标，其实律师就变成一个很重要的信任伙伴，大家共同去面对一些风险和难题，找到更好的解决方案。
中国企业这一次的出海，绝不仅仅是一股浪潮，而是一次中国企业全新发展模式的探索。未来，我们或许会走出一条完全不同的企业出海之路，形成全世界都未有过的独特发展模式。
走出去，走得远，更要走得好，是所有企业家朋友的梦想。而在未来的征途中，华商出海产业服务联盟也将与大家并肩同行，成为浙商出海的护航者，共同面向更广阔的星辰大海。
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