迪卡侬对RFID技术的应用已久，在选择中国地区的RFID方案供应商时，迪卡侬提出了多项严格的要求，涵盖了技术性能、安全性与隐私保护、成本与效益分析以及售后服务与支持等多个方面，这些要求旨在确保RFID方案能够满足迪卡侬在供应链管理、零售运营等方面的需求，提升整体运营效率和顾客购物体验。
另外，由于迪卡侬商场销售的商品品类与数量众多，迪卡侬还要求RFI方案供应商需要有大规模落地RFID方案的能力与经验。最终，国内第一家RFID上市公司远望谷脱颖而出，在拿下大订单的同时，也证明了中国RFID公司有落地RFID大项目的能力。近日，笔者就采访了深圳市远望谷信息技术股份有限公司的市场部总监张永涛，向他学习远望谷的成功之道与未来发展规划。
远望谷市场部总监 张永涛
Q：感谢张总接受我网的采访，可以简单介绍一下远望谷吗？
A:
深圳市远望谷信息技术股份有限公司，成立于1999年12月，2007年8月在深交所上市，股票代码002161，是中国物联网产业的代表企业，全球领先的射频识别(RFID)产品和物联网解决方案供应商。
远望谷专注于研发RFID和物联网核心技术及整体解决方案。公司拥有自主研发的RFID芯片、电子标签、读写器、设备等产品达100多种，累计获得授权的专利和专有技术数量超600项，参与制定并正式发布的行业标准超30项，发布的企业标准累计156项。
目前，远望谷聚焦铁路、智慧文化、服饰零售三大业务，同时大力发展医疗、电力、烟草及其它新兴行业RFID物联网垂直应用领域，为各行业领域客户提供基于RFID技术的物联网产品和解决方案。
Q：请问远望谷在RFID及物联网领域的核心竞争力体现在哪些方面呢?
A:
远望谷相较于其他企业有如下优势：
一、深厚的品牌积累与技术沉淀。
远望谷1993年就涉足RFID的应用研究，是我国最早研发RFID技术的高科技公司，也是国内第一家RFID上市公司。目前，远望谷已建立以深圳为总部，覆盖中国、新加坡、美国、韩国、欧洲、澳洲等国内外大部分地区的全球营销网络，为全球客户提供高性能的产品和解决方案。在发展历程与市场规模上，远望谷都积累了深厚的技术与品牌底蕴。
二、注重研发，持续创新
远望谷设有深圳市射频识别工程技术研究开发中心、基于RFID技术的物联网应用工程实验室、企业博士后科研工作站、射频设备检测实验室，建有全球领先的RFID产品动态性能检测中心；公司累计获得授权的专利和专有技术数量超600项，拥有自主研发的RFID芯片、电子标签、读写器、设备等产品100多种。
三、一站式集成服务，快速响应市场
卓越的技术水平、雄厚的市场底蕴，丰富的经验积累、专业的人才队伍，让远望谷具备了智慧方案整体设计、软硬件设备个性开发、生产需求快速供应的综合能力，再加上积极引入AI大数据、云计算、AR/VR、元宇宙等前沿技术，可做到最快速度响应市场需求，为多种场景提供高水平、高适配性的智慧服务。
Q：远望谷的RFID解决方案在哪些行业得到了广泛应用？请问能否分享几个典型的应用案例？
A:
在物联网行业，远望谷聚焦铁路、智慧文化、服饰零售三大业务，同时大力发展医疗、电力、烟草及其它新兴行业RFID物联网垂直应用领域，为各行业领域客户提供基于RFID技术的物联网产品和解决方案。
在铁路领域，远望谷参与的中国铁路车号自动识别系统是亚洲最大的RFID物联网工程之一，开创了国内RFID技术规模化应用的先河，使中国铁路运输的管理水平一跃进入世界先进行列，目前公司铁路市场占有率超过50%。
在智慧文化领域，作为全球领先的RFID智能图书管理解决方案提供商，远望谷当前已为全球4000多家图书馆客户提供服务。公司首开超高频智慧图书馆解决方案之先河，基于物联网、大数据和SAAS构架的图书馆管理服务云平台，为实现图书馆行业业态的变革和提升提供支持。
在服饰零售领域，远望谷是全球领先的服装零售物联网解决方案供应商，公司研发的单品级零售供应链与门店管理物联网应用解决方案，着力于数字化供应链和智慧门店的搭建，已在国内外诸多大型服装企业，如迪卡侬、海澜之家等成功落地实施，助力服饰企业早日实现数字化转型升级。
Q：请问远望谷在技术研发上的投入比例及未来几年的研发重点是什么？
A:
远望谷曾在RFID领域开创过许多应用先例，创新的精神早已深深融入公司基因中，面对当下多变的经济环境和未知的市场趋势，远望谷有信心，也有实力，始终把研发投入控制在公司收入占比的10%以上，将战略资源聚焦于技术创新。
近年来，随着RFID技术在智慧城市、智慧港口、智慧工厂、智慧交通等数字化建设中的应用越来越广泛，一方面，远望谷会继续扩大在铁路、智慧文化、服饰零售等领域的优势；另一方面，远望谷也将积极探索其他新兴行业，充分发挥自身技术优越性，开创更多智慧物联方案，为各个行业带来应用创新。
同时，在创新驱动的发展理念下，远望谷还将更加积极主动地拥抱AI、元宇宙、6G通信、虚拟现实、传感通讯等高新技术，建立以RFID技术为核心，多种前沿技术共同交融的智慧服务体系，探索各个技术领域的更多可能性。
Q：请问今年参加IOTE物联网展的效果如何？对我们IOTE国际物联网展有什么建议呢？
A:
远望谷今年参加IOTE物联网展，获得了十分良好的效果：
1、品牌提升：本次展会吸引上万名观众到现场进行参观，浓厚的行业氛围和巨大的人流量，成为远望谷对外展示品牌风采的重要机会。时尚的展位设计、优质的展出方案，让远望谷吸引了众多观众，帮助远望谷进一步提升了品牌知名度。
2、业务拓展：本次物联网展，参展企业众多，覆盖物联网行业上下游产业链，各类市场需求充分涌动，营造出一个业务交流的良好环境，为远望谷带来更多拓展市场、挖掘业务的良好机会，三天展出，不断有客户来远望谷展位参观洽谈。
3.行业交流与学习：作为行业内的风向标，展会吸引800多家优秀企业齐聚一堂，分享行业的新动态和应用案例，密切了远望谷同行业伙伴和客户的关系，一起交流行业前沿技术与应用，拓宽了远望谷团队的行业视野。
给出一些建议：
1、增加互动环节与体验：由于技术风格差异，RFID不能和AI、机器人等技术的现场展示一样吸引眼球，但可以通过巧妙策划，增加更多的互动环节，增强展会的互动性和趣味性，让观众能够更直观地了解RFID技术和产品的应用效果。
2、推动产学研深入交流：展会汇聚行业顶尖企业和专家学者，建议深入挖掘、利用交流机会，充分悦动“产学研”各主体之间资源交互，设立产学研合作专区，邀请相关方进行成果展示、技术交流和项目合作洽谈，推动产学研合作与交流。
3、推动线上线下融合：建议展会主办方探索线上线下融合的展览模式。通过线上平台，如视频直播、线上商城等，参展商可展示产品、发布信息，观众可以浏览展会内容、预约参观等，帮助扩大展会的受众范围，提高展会的传播效果。
Q：请问远望谷今年在海外市场的增长情况如何？一般如何开拓海外市场？
A:
目前，远望谷已建立以深圳为总部，覆盖中国、新加坡、美国、韩国、欧洲、澳洲等国内外大部分地区的全球营销网络，以RFID技术为核心，打造海外智慧服务矩阵；以铁路、智慧文化、服饰零售三大业务为主要方向，树立国际知名品牌。今年远望谷海外市场整体呈现积极的发展态势，尽管具体数据可能因市场细分、区域差异等因素而有所不同，但总体来说，远望谷海外市场拓展稳中有进，取得了一定的成果。
例如远望谷的智慧文化业务，正在美国、澳大利亚等地区积极落地，有序展开，逐步同当地市场建立起深厚的联系，相关业务也应运而生；面对市场增长带来的挑战，远望谷团队也积极制定了长远的发展战略，从区域、行业等维度进行攻关。
在开拓海外市场方面，远望谷凭借卓越的技术水平和深厚的品牌积累，在部分地区站稳了脚跟，同时积极采取相关措施，争取在海外市场能够“立得住，站得稳，走得远”。
这些措施主要有：
1、市场调研和定位：远望谷设立国际业务部等相关部门，培养更熟悉海外市场需求、竞争态势和法律法规的人才，不断了解海外市场情况，制定合适的市场定位和产品策略。
2、建立合作伙伴关系：远望谷积极寻求与当地知名企业、行业协会、政府机构等建立合作伙伴关系，通过资源共享、互利共赢的方式，共同开拓市场。
3、品牌宣传与营销：通过参加国际展会、举办产品发布会、开展线上营销等方式，远望谷不断提升品牌知名度和影响力，吸引潜在客户和合作伙伴。
4、提供定制化解决方案：针对不同客户的特定需求，远望谷提供定制化的解决方案和服务，以帮助客户解决实际问题，提升客户满意度和忠诚度。
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