课程名称：《零售银行开门红保险蓄客》
主讲：卢春红老师6课时
课程背景：
三季度，零售银行开始为新年开门红中收任务开始蓄客，蓄客围绕双方面开展：一是客户，涵盖存量客户、厅堂流量客户和潜在客户；二是谁来蓄客？包含支局长、理财经理和柜员不等。
本课程围绕行方人员的蓄客任务，瞄准厅堂流量客群主打柜员和厅堂联动营销；针对理财经理的存量客群，对各客群进行分类精准营销；穿插产品解构、客群分析、KCY挖掘、厅堂微沙活动要领、客户邀约、产品说明、预约等展开教学与演练。
课程目标：
通过助销工具的使用，厅堂营销人员（含柜员）展开全员保险蓄客和转介绍，掌握重点蓄客产品的开口话术，并进行演练。
针对存量客群，采用多维度活动进行产品的批量蓄客；分析不同族群客户的特色、需求、风险点，以及保险期交业务是如何解决不同族群客户需求的方法。掌握了解客户信息的九大维度，在九宫格的框架中不断完善客户信息，在见客实践中养成有意识收集客户信息的习惯。学习通过两种发问技巧深度挖掘客户信息的方法，避免浅尝辄止，处处发力导致失去重心，建立发问的逻辑。通过两个九宫格案例的分享与演练，完整复刻企业家和老年客户营销期交成交的过程，了解九宫格在实战中的运用过程。
认识保险产品对家庭的重要性，了解保险的不同功用，并将不同功能配合客户需求呈现给客户，从需求出发，以客户为中心，为客户配置银保产品。
授课方式：讲授、研讨互动、案例教学、现场演练
课程对象：支局长、银行理财经理及大堂经理、柜员
课程大纲：
一、解读开门红重点产品（以增额终身寿险为例）
二、可视化助销工具介绍与示范
三、厅堂蓄客联动营销
四、存量客户画像与筛选
五、精准营销保险营销必备技能
六、通关强化（提前与行方确定通关形式内容、通关学员比例、关主安排、通关评分制等）
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