课程名称：《重疾不重，守望相助》柜员专场
主讲： 卢春红老师6课时
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课程背景：
保险姓保，回归保障本质，我们该如何解读一款重疾险？客户为什么需要重疾险?重疾险配多少才合适？
如何发挥柜员的战斗堡垒作用，把握办业务的黄金三分钟，一句话介绍重疾险，实现全员营销？
面对客户的反对问题，柜员也要学习简单的异议处理，增强开口成功率。
课程收益：
通过本课程的学习使学员能够：
1.促使柜员认识了解并接受代销的重疾险。
2.通过演练和利用工具能熟练开口一句话营销。
3.掌握简单的反对问题异议处理话术。
课程对象：柜员、大堂（配合联动营销）、支行长（协助管理联动营销）
课程准备：
话术一：柜员一句话开口营销话术
话术二：异议处理话术
营销垫板一：投保示例图（A4版）
营销垫板二：产品速查表（A4版）
需求转介表
课程大纲/要点：
一、重疾险的发展沿革
二、专推产品解读分析
三、适用对象与沟通要点分析
四、厅堂联动营销技能
五、营销工具介绍
六、重疾险营销企划
七、话术通关
八、课程回顾与总结
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