折扣零售模式起源于美国,以工厂直销、品牌折扣为核心,以高端品牌、亲民价格而闻名。2002年北京燕莎奥特莱斯开业以来,短短几年间,数百家奥特莱斯店在中国的大地上相继出现，标志着折扣零售在中国市场的生根发芽。
最近两年，折扣零售在中国市场表现出了不一样的韧劲，例如当一些零售业态感叹生意不好做，业绩惨淡的时候，奥莱里面却是另一番景象。上周末跟朋友逛奥莱，没想到现场人如此拥挤，距离商场还有几公里，导航就堵成了红线，想停车只能到附近其他商场去。
而在奥莱内部，给人一种逛“菜市场”的感受，走到哪里都是人，走到哪里都要排队。刚看上的一件衣服，准备对比下其他的再回来买，结果几分钟之后回来，衣服已经没了。如果是耐克阿迪这些受众多的品牌，现场更是堪比春运。
从宏观数据上，更能看出奥莱的火爆。比如上个月国庆假期，王府井奥莱15家店销售7个亿，营业额同比增长11%，客流同比提升17%；首创奥莱全国16家店，假期销售额接近6个亿，还有百联奥莱也迎来销售和客流双增长。
奥莱受追捧的关键在于性价比，它卖的都是阿迪耐克、蔻驰阿玛尼这些大品牌，但是经过折扣后，价格比原价便宜不少。比如阿迪三叶草门店买2件打5折，全场都是如此，很多年轻人抢着买。一双原价700多的鞋子，买2件打5折下来，实付只要300多元。而且不是大家想象的缺码，每个尺码都有，供应充足。
随着经济发展和收入水平的提升，大家对美好品质生活的追求和向往也在持续增强。但是这并不意味着，人们对于大牌会一掷千金，恰恰相反，大家的态度更为审慎了。奥莱这种折扣模式，非常符合当下年轻人日益理性的消费观念。
“可以买贵的，不能买贵了”，这届年轻人就非常流行这句话，也是他们消费态度的真实写照。现在很多年轻人，平时除了逛奥莱，还喜欢经常看看“线上奥莱”唯品会，这两家都是类似的大牌折扣模式，性价比很高。
数据显示，2023年，特卖电商唯品会上的国际高端品牌销售额同比增长24%，尤其是穿戴类商品特别受欢迎。这种花小钱买大牌的模式，吸引了大量年轻人涌入。今年Q3，唯品会超级大牌日和超级品类日整体业绩同比增长19%，秋冬趋势品类业绩同比双位数增长。SVIP活跃用户数再次增长11%，贡献了线上49%的消费。
对于现在的消费者来说，一味地追求高端溢价和低价都不靠谱，大家不再固执认为“贵就是好”，而是追求又便宜又好。这也很可能成为，未来推动零售行业蜕变的催化剂，只有顺应趋势的商业才能走得更远。
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