"2024全球跨境电商行业发展报告！"
出品 | 直击跨境作者 | 陈烈
文章分类：跨境电商行业报告
这是直击跨境的第786篇原创文章，本文4.68万字，阅读约46分钟。
接着上篇《你要的<2024全球跨境电商行业发展报告>来了！（上篇）》，我们继续！
二、全球跨境电商发展严峻挑战
上面直击跨境提到了，从2023年尾到2024年11月份，欧美“黑五网一”年终购物季爆冷、红外危机诱发全球航运价格快速飙升、今年2个月席卷华东华南的一大批货代暴雷再次让订单下滑的跨境卖家心力交瘁、着TRO案件频发又让国内不少出海卖家闻TRO色变都是今年让国内跨境卖家们非常糟心的事情儿了。这里直击跨境重点挑货代暴雷、TRO侵权起诉、及Ozon和Wildberries回款问题做下详细解读。
2.1、席卷华东、华南货代暴雷让跨境卖家心力交瘁
2023年3月28日，欧洲一项名为“丝绸之路”的行动在比利时展开，警方对列日机场及其他几个地点进行了突击搜查，查扣了一批涉嫌逃税的货物。
随后，一批中国物流企业被曝出利用比利时私人机构或空壳公司，建立了一个复杂的系统，以逃避进口商品的增值税支付。据欧洲当地相关部门统计，这些中国物流企业逃税行为造成了欧盟高达3.1亿欧元的增值税和关税损失。
早在3月的时候，深圳市华**通国际供应链有限公司人去楼空。当时已有客户报警，此前货代走的一票去往印度的海运货，缴纳了3万元运费，一直未送达，也联系不上货代公司。
6月深圳一家跨境电商物流货代*狮物流疑似跑路，因为海上飓风天气，有客户损失近20万和几万元的运费，后续联系货代没有回声，不予回复。
6月26日跨境货代圈再一次爆发了暴雷事件，有受害货主直言：“真的是霉到家了，去年经历了一个，今年又来一个，此刻真的就一句 w cnmd ！！”
随着事件不断发酵，到了6月27日上午有多个卖家爆料称：一家名为“浙江*恒国际货运代理”的货代，相关负责人低价揽货卷款1400万元跑路失联，大量受害货主和货代同行已经堵上门了，欲挽回损失。
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随后有货代同行了透露出了此次这家浙江货代暴雷的直接导火索，那就是该货代此前有17条货柜在美国被扣。
这次暴雷的浙江货代成立于2021年8月，注册资本1000万元人民币，有细心的网友通过企查查等公开资料查到，其实早在*恒国际货代此次暴雷前，义乌市市场监督管理局早在4月27日就已经将该公司标记为“经营异常”企业！
从网友曝出一个有着85人的*恒问题件群截图里也对这场暴雷事件做了详细说明，大家可以一起来看看。
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群里有人说：“首先*恒是低价收我们的货，然后高价配出去，可以构成诈骗。3法人说货代实际负责人张*卷走了有1400万，只要找到张*，他这问题估计能解决，只要还在国内，是能找到他的。”
这也是为啥有很多货主收到高价赎货通知的原因！
今年7月份，22家货运公司（货代）爆料，他们正在沦为一场经过精心策划骗局的受害者！当时一位知情人士透露：根据保险公司和私人调查机构早些时候信息，随着“丢失”货物数量可能上升到50车左右，预估“丢失”货值可能已高达500万美元。
对此有外媒报道，总部位于美国伊利诺伊州的Agility Express及其关联公司扣押了36车货物，估计由此带来的“丢失”货物总价值可能高达500万美元。据说已经有22家货运经纪公司站出来揭露了这场由伊利诺伊州的Agility Express Inc.及其20多家承运商精心等关联网络策划的骗局。
对此，有业内人士分析，目前货运行业中有一些不合规的企业通过扣押高价值货物以试图协商更高的费率的情况时有发生，但目前这些被扣押货物却是从纸板到塑料制品到干货产品等普通货物。
到了今年7月底，有一家深圳的货代爆料：“随着越来越多发1Z59开头的UPS货代同行货物接连被扣押了，目前一些低价抢货的货代基本都中标了，由此仅深圳义乌就涉及不低于100条柜。”
从但是得情况来看1Z59开头的UPS被曝是此次严打的重灾区。
当时UPS严打“跑水账号”、停靠国内众多港口的集装箱船被袭，这些事件将再一次给国内跨境卖家的货物安全蒙上了一层“阴影”，伴随着大批账户暴雷、100多条卖家柜子直接被官方查扣，目前大家需要缴纳罚款才予以放货，毕竟连平台也亲自下场封禁涉嫌严重违规的账号。
随后华东货代企业浙江*运物流中招，据说其已经对有260多万美金费用的59Y账号问题表示歉意，目前该账号具体存在包括尺寸重量返弹费、住宅地址修正费以及一部分罚金等相关费用问题。不过好在UPS官方明确告知：59Y账号关联的货物将仅有近五成货物可转出，相关货物转运周期需要4-5周。
早在2023年，为了打击跑水账号的问题，UPS甚至已经处理了46亿件包裹，涉嫌跑水账号的运费更是高达几十亿美元。
跨境物流企业一旦被UPS查出存在相关违规行为，据直击跨境了解：轻的补缴运费、降级折扣、停掉仓库的整柜交付服务；违规严重的则将可能会被起诉，追究相关的法律责任交货仓库地址将会被打入黑名单，并遭到UPS永久封禁等。
到了8月30日，深圳一家老牌货代被曝货柜被扣、清关费成谜，由此1500万巨额欠款引发了深圳货主们的恐慌，一夜之间这家在货代圈深耕了6年的货代也难逃暴雷轰塌。
曝光的消息来看，深圳这家名为深圳市xx国际供应链有限公司头部货代企业被曝出“大约31条货柜的商品被扣押，涉及1500万的清关费被要求一次性交付”。
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就在出事后不久，深圳市xx国际供应链原法人被指已经失联，所以不少人推测此次爆雷可能是有计划的“卷款跑路”行为，毕竟巨额清关费一定是该货代老板难以招架的。
其实深圳市xx国际供应链早就有暴雷跑路的迹象，有相关资料显示：早在今年第二季度，深圳市**国际供应链有限公司在就出现了经营异常，其运送的商品出现大面积延期。
此次深圳市xx国际供应链暴雷影响还是非常巨大的，该货代的货柜中不止是直客的货品，还包括不少来自货代同行的货，所以一家公司一旦出现资金问题，上下游的货代商都会受到影响。
到了9月12日，深圳一家名为*慧供应链的货代被曝已经积累了高达6个亿的欠款，随后办公室已经人去楼空。如果情况属实的话，这也坐实了深圳*慧供应链爆雷跑路的嫌疑，那么你知道深圳货代这6个亿的巨额欠款是如何形成的吗？卖家又是如何一步步上当受骗的呢？
从爆料的情况来看，深圳货代*慧为了在市场上快速抢占一波跨境卖家数量，不惜以远低于当时货代市场价9元的价格大肆揽客，并要求客户需要预付款。
大量跨境卖家看到了深圳货代*慧极具诱惑的低价纷纷与其达成合作，就在客户以为自己能大幅降低跨境货运成本之时，深圳*慧货代却因为低价策略运营模式下，导致长账期积累欠下了巨额债款。从业内曝光的消息来看，目前网传深圳货代*慧长账期积累之下的欠款已从此前的千万上升至6亿元。
今年一批批不良货代频频暴雷把国内货代市场搞得乌烟瘴气，由此货代似乎也开始成为了一个高危行业。
2.2、TRO侵权起诉让成国内跨境卖家出海拦路虎
在全球跨境电商发展不断合规大趋势下，海外法律问题就像一把悬在你我头上的利剑，目前已经成为国内出海卖家在全球化背景下面临的严峻知识产权保护痛点与诉讼挑战！
对于被TRO起诉的跨境卖家则将遭遇快则几个月、长的话甚至要半年以上的TRO案件应诉周期，所以国内跨境卖家一旦被TRO滥用者盯上就犹如脚上粘上了橡皮糖，需要费一番周折才能甩掉这个狗皮膏药！
在海外市场侵权风险不断高涨下，大家一定要赶紧合规经营，如果被相关商标专利拥有者和权利人发起维权行动，你有侵权行为大概率一逮一个准。
就在2023年5月份，权利人发起了一项关于TRO的PI初步禁令动议，随后被告委托律师反对PI的申请，同时法院作出了拒绝执行PI初步禁止令的决定，随后原告于2023年5月30日主动对该被告撤回起诉。
但比较尴尬的却是，卖家亚马逊账户虽然已经解冻，但Amazon平台仍然禁止被告销售涉案产品，随后被告于2023年6月3日起多次要求原告与Amazon平台沟通让自己重新上架涉案商品，但是原告一直不理不睬直至2023年9月才要求Amazon平台解冻涉案产品。
该案件还没完，2023年11月8日，美国伊利诺伊州北部地区法院对一起案件作出判决：原告向被告支付62,711美元以赔偿因Amazon平台错误冻结账号和产品造成的损失。
即使告赢了因TRO禁令错误限制造成的损失，但店铺好不容易积累起来的流量订单完全报废了。
所以一场恶意的亚马逊TRO冻结行为却让卖家被耽误了3个月销售爆单时间，这就是为什么国内跨境卖家非常害怕被TRO的重要原因了。
关于TRO恶意起诉行为，直击跨境最后建议各位跨境卖家当遭遇TRO之后，必要情况下可以选择反诉，要求原告承担损害赔偿责任和赔偿经营损失，不然这些人只会越来越嚣张。
这两天关于深圳跨境大卖TP-Link被美国企业NETGEAR向ITC提出337立案调查申请，投诉TP-Link在向美国进口和销售某些产品和组件时，违反了美国337条款。
如果接下来如果美国正式发布禁止令的话，不出意外这家成立于1996年总部位于深圳的跨境电商大卖TP-Link恐被禁止在美国市场售卖。
目前深圳大卖TP-Link在亚马逊和沃尔玛等电商平台取得了不菲的销量，甚至个别单品每月销量上万套。如果禁售令一旦实施，TP-Link旗下多个热卖爆款产品将直接在美国市场销售一夜清零。
如今在美国一旦遭遇禁售令的事件，最终结果比TRO问题跟严重，所以这也让各位跨境卖家对TP-Link的遭遇感到揪心！
因为专业人士已经指出：如今的美国“337调查”似乎已经严重变了味，这项保护美国贸易的手段已经成为不少美国企业用来打压中国在美企业的竞争策略。
由于“337调查”的对象，要在12个月或15月内提供大量繁琐的材料，另外高达300万美元到1000万美元区间的应诉费用，让不少在美国遭遇“337调查”的中国卖家选择了沉默，最终“自动败诉”让这些卖家的产品被驱除出美国。
在今年6月份，沃尔玛电商平台发生了一件编辑权滥用事件，大批卖家店铺链接被篡改而卷入TRO案件，导致资金账户资金被冻结，这个事件最近引起业界震惊。想必大家都所有耳闻，这件事情的始末是这样的：发起TRO案件的原告利用沃尔玛平台的编辑漏洞，更改其他卖家Listing的标题并植入自家品牌词FACEGA，取证后又重新修改回去，完成这一系列骚操作后，发起TRO起诉这些店铺。
早在今年8月份,有一个专门的TRO恶意索赔团伙被曝通过创建了大量截铺飞机群，并自创一套完整的截铺的流程相互传授，用来瞄准热销listing下手，申请所售产品的专利并进行TRO恶意索赔。
目前在亚马逊平台新政频发、审核不断的严厉监管下，不少不法分子却瞅准了时机来恶意攻击卖家的listing来大幅牟利。
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当时这些团伙主要针对销量高、市场前景好的产品下手，并在专利机构的帮助下锁定侵权商家数量及销量，有人甚至成功向某国内商家索赔超400万。
TRO被曝已经被不法分子盯上从而发展成一种灰色产业链，甚至有人已经借此年入千万元，如果势头不加以遏制的话，想必会有更多的人加入TRO恶意索赔大军。
目前各类TRO事件层出不穷已经让亚马逊卖家心力交瘁。
2.3、Ozon和Wildberries回款让卖家干等着急
这两年多，随着欧美品牌和卖家陆续退出俄罗斯市场后留下的市场空白，正在被国内大批Ozon、Wildberries跨境卖家争相涌入，由此也快速满足了俄罗斯当地人的各种消费需求。
从2022年11月份Ozon来深圳南山开设办事处后便有大批中国卖家纷纷涌入Ozon开店，截至2023年年底Ozon中国卖家数量据说已经突破了10万，由此也让0zon上的中国卖家占了该平台总卖家数的20%。
随后2024年1月，俄罗斯另外一家头部电商平台Wildberries野莓也正式向中国卖家开放入驻，尽管目前未公开中国卖家数量，但有消息人士透露称：Wildberries野莓上中国卖家数量预计也达到了数千家。
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另外从海关数据统计，2023 年中国跨境电商出口至俄罗斯的规模高达 846 亿元，同比增长了 91%，由此俄罗斯当时已经成为了中国第四大跨境电商出口国。
2023年中俄贸易额突破2400亿美元，达到创纪录的2401.1亿美元。
2024年1-9月中俄贸易额1803.57亿美元（同比增长2%），中国对俄出口831.48亿美元（增长2.4%），中国自俄进口972.09亿美元（增长1.7%）。
不过，随着俄乌冲突引发欧美持续严厉制裁，当前俄罗斯的部分银行被国际结算系统SWIFT踢除、大量外汇遭冻结，这也意味着俄罗斯电商消费在西方全方位制裁下已无法独善其身。
在全球大部分银行调整俄罗斯收款政策、并设置了重重审查后，这让俄罗斯头部2大跨境电商平台Ozon、Wildberries上的回款延迟问题，已经成为了中国卖家目前面临的最尖锐挑战。
先来看看目前俄罗斯最大且最受欢迎的本土电商平台之一的Wildberries野莓。
今年5月份，Wildberries野莓受收款政策影响后，在未发布任何通知的情况下就停止了对中国卖家的回款，且在之后的5个月里陆续推迟回款时间。
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直至9月底，这也就是有了上面有卖家爆料的“Wildberries已拖欠中国数千名卖家超过亿元的资金”。
不过“中国数千名卖家”、“超过亿元的资金”、及“部分个人卖家被拖欠的款项已达上百万元”数据真实情况，我们还有待官方披露的信息为准。
其次，凭借品类丰富、用户数量庞大有着“俄罗斯的亚马逊”之称的俄罗斯的本土电商巨头Ozon，其回款问题也已经成为了国内卖家的老大难。
“您好!由于银行新规要求影响了付款流程，贵方账户资金到账可能会出现延迟。Ozon已根据协议条款完成了支付，但由于银行新规要求，国内银行的资金处理时间有略微延长，影响了付款流程，贵方账户资金到账可能会出现延迟。我们正在尽一切努力，确保资金尽快转账至您的账户，并在未来减少可能的延迟。”
从今年3月底开始，国内Ozon卖家就陆续开始收到了Ozon平台关于银行新规要求到账付款延迟的通知。
到了今年6月份，一度被传“出现了财务危机”和“准备跑路”的Ozon因为推出了GEP新支付方式，被拖欠货款的国内跨境卖家终于陆续收到了平台回款。
不过截至10月，从从业内Ozon卖家反馈的情况来看，绝大部分卖家都只回了部分款项，但也有少数Ozon卖家已收到90%的回款，由此这也让国内0zon卖家躲过了这场资金周转危机。
所以接下2025年的俄罗斯市场，大家可以根据自己情况来定拓展。
如果你当前也受到了Wildberries野莓、Ozon平台的回款延迟问题，也欢迎在文章评论区留言讨论。
三、全球主要电商市场解读
今年10月份，MobiLoud发布了2024年全球电商市场规模的最新报告，数据显示，2024年全球电商销售额预计将接近6万亿美元，占全球零售总额的19.5%。
值得一提的是，中国凭借每年超过3万亿美元的电商销售额，占据了全球在线销售额的一半以上，展现出强大的市场优势；紧随其后的是美国，年销售额超1万亿美元。
具体来说早在2023年中国的市场规模为21793亿美元，美国为9819亿美元，这两个国家不仅市场规模庞大，而且电商平台的竞争也非常激烈，推动了全球电商市场的快速发展。
MobiLoud发布的2024年全球电商市场规模的最新报告显示全球电商销售额排名前十的国家分别是：
TOP1中国：2023 年电商销售额达 3.02 万亿美元。
中国TOP级电商品牌有京东（年销售额 1327.6 亿美元）、天猫（年销售额 221.9 亿美元）、唯品会（年销售额 163.8 亿美元）。
TOP2美国：2023 年电商销售额为 1.16 万亿美元。
美国TOP级电商品牌包括亚马逊（年销售额 1302.7 亿美元）、沃尔玛（年销售额 524 亿美元）、苹果（年销售额 309.9 亿美元）。
TOP3英国：2023 年电商销售额 1959.7 亿美元。
英国TOP级电商品牌有亚马逊英国（年销售额 153.6 亿美元）、塞恩斯伯里（年销售额 70.4 亿美元）、乐购（年销售额 70.4 亿美元）。
TOP4日本：2023 年电商销售额 1934.2 亿美元。
日本TOP级电商品牌为亚马逊日本（年销售额 128.3 亿美元）、苹果（年销售额 36.1 亿美元）、友都八喜（年销售额 25 亿美元）。
TOP5韩国：2023 年电商销售额 1474.3 亿美元。
韩国TOP级电商品牌有 Coupang（年销售额 182.5 亿美元）、Himart（年销售额 13.4 亿美元）、SSG（年销售额 13.3 亿美元）。
TOP6印度：2023 年电商销售额 1189 亿美元。
印度TOP级电商品牌是 AJIO（年销售额 21.5 亿美元）、Reliance Digital（年销售额 13.7 亿美元）、JioMart（年销售额 12.4 亿美元）。
TOP7德国：2023 年电商销售额 973.2 亿美元。
德国TOP级电商品牌有亚马逊德国公司（年销售额 161 亿美元）、OTTO（年销售额 50.6 亿美元）、Zalando（年销售额 29.2 亿美元）。
TOP8印度尼西亚：2023 年电商销售额 971.4 亿美元。
印度尼西亚TOP级电商品牌为京东（年销售额 10.2 亿美元）、Blibli（印度尼西亚知名电商非国内视频网站哔哩哔哩，年销售额 6.974 亿美元）、Orami（年销售额 3.72 亿美元）。
TOP9加拿大：2023 年电商销售额 828.1 亿美元。
加拿大TOP级电商品牌有亚马逊加拿大站（年销售额 115.1 亿美元）、沃尔玛（年销售额 41.5 亿美元）、好市多（年销售额 25.5 亿美元）。
TOP10法国：2023 年电商销售额 793.6 亿美元。
法国TOP级电商品牌是亚马逊法国（年销售额 51.4 亿美元）、Shein（年销售额 17.5 亿美元）、Veepee（年销售额 15.7 亿美元）。
另外近日，贝哲斯咨询的调研数据显示，2024年全球C2C电子商务市场收入规模预估为9309.98亿美元，较2023年增长7.37%。预计未来几年，市场将继续保持快速增长态势，技术创新和新兴电商模式的涌现将进一步推动市场发展。在闲置经济循环利用等概念的推动下，C2C市场有望获得更好的发展机遇。到2029年，全球C2C电子商务市场收入规模有望增至12603.42亿美元。2024-2029年复合年增长率（CAGR）预估为6.24%。
2024年全球主要地区/国家C2C电子商务市场收入及份额预测具体如下：
▲数据来源：贝哲斯咨询
从地区来看，全球C2C电子商务市场主要集中在北美、欧洲以及亚太三大地区。其中，亚太地区为最大的营收市场，2024年收入份额超55%。从国家层面来看，中国为最大的营收国。数据显示，2024年中国C2C电子商务市场收入预估为4502.65亿美元，收入份额预计将达48.36%。
四、全球主流跨境电商平台分析
今年6月初，SimilarWeb更新发布了全球热门电商购物网站流量统计排名显示：排在前20名的大多是跨境卖家的热门入驻平台，其中有以下电商平台：amazon、ebay、amazon、aliexpress、temu、rakuten、ozon、etsy、wildberries.ru、amazon.de、walmart.com、avito.ru、amazon.co.uk、amazon.in、shopee.co.id、mercadolivre.com.br、ebay.co.uk、allegro.pl.
从名单来看排在前20名的大多是跨境卖家的热门入驻平台，既有Amazon、eBay等老牌电商，也有Temu、Wildberries等表现越发抢眼的高潜力网站。
top1、amazon.com
在美国，亚马逊连续多年蝉联电商平台排名第一，有65%的网购消费者选择在亚马逊上购买商品。上个月，该网站的总访问量约为23亿，上升4.38%，用户跳出率为34.72%，平均每次访问9.81个页面，访问时长为7分9秒。amazon.com的男性受众占53.03%，女性占46.97%，25-34岁的访问人数最多。
top2、ebay.com
eBay在美国在线市场中排名第二。ebay.com的受众中男性占60.51%，女性占39.49%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
top3、amazon.co.jp
在日本，亚马逊在电商网站中浏览量和销售量均居首位。amazon.co.jp的受众群体差异较大，其中男性占72.05%，女性占27.95%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
top4、aliexpress.com
速卖通覆盖全球220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国家，海外成交买家数量已突破1.5亿。平台上品类广泛，优势行业主要有服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康等。个体工商户或企业身份均可入驻开店。
在PC 端，aliexpress.com的流量主要来自巴西(8.43%)、法国(7.51%)、西班牙(6.69%)、美国(6.07%)、韩国(5.45%)。网站的最大流量来源是直接流量，上个月贡献了73.14% 的电脑端访问量。aliexpress.com的受众中男性占68.33%，女性占31.67%，人数最多的访问者年龄段是25 - 34岁。
top5、temu.com
Temu上线仅一年多，但已跻身头部平台，目前，Temu 在全球已经开通70个国家站点，站点体系囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区，进展迅猛。据外媒报道，Temu在吸引美国回头客方面已迅速超越老牌电商eBay公司，Omnisend最近进行的一项调查显示，34%的消费者每月在Temu上购物，超过eBay的29%。网站受众中，男性占55.98%，女性占44.02%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
入驻Temu不难，平台“0佣金、0入驻费、0月租”，走的是托管模式，卖家的角色是供应商，无定价权，平台定价销售，然后以供货价与卖家结算。
top6、rakuten.co.jp
日本乐天是日本知名电商平台，在当地排名仅次于亚马逊日本站，主要销售服饰时尚、家具家居、食品日用等品类，目前在日本线上B2C市场的占有率超过28%，平台店铺数量超过5.6万家，商品数量超过3.6亿件。网站的受众中男性占67.54%，女性占32.46%，人数最多的访问者年龄组是35 - 44岁。
top7、ozon.ru
Ozon是俄罗斯领先的综合类目电商平台。ozon.ru的受众中男性占61.74%，女性占38.26%，人数最多的访问者年龄组是 25 - 34岁。目前，活跃买家数量已达到4900万，忠诚度也有所提升，每位活跃买家年均订购频次增至22次。
top8、etsy.com
Etsy是在线销售手工工艺品的美国网站，目前它已经成为这个细分市场最大的电商平台之一。网站受众中，男性占42.7%，女性占57.3%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
国内卖家对Etsy一直十分向往，但该平台不支持国内卖家入驻，今年有消息传出，称Etsy或将放开中国卖家入驻，卖家可以留意。
top9、wildberries.ru
Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商之一，以时尚、鞋子和服装类商品最为闻名，很受年轻消费者喜爱。网站受众中男性占54.87%，女性占45.13%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
top10、amazon.de
amazon.de八成的流量来自德国，奥地利也贡献了8.58%的流量，瑞士也有一定的访问量。amazon.de的受众中男性占 64.72%，女性占 35.28%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
在关于“德国消费者最喜爱电商平台”的一次调查中，79%的受访者表示会优先选择在亚马逊购物。因此，德国站也是许多卖家的必做站点。
top11、walmart.com
沃尔玛曾被视为与亚马逊掰手腕的种子选手，卖家争相入驻，但其电商业务进度并未如业内期待的爆发式增长，加之新平台Temu等搅局，日后发展还有待观望。walmart.com的受众中男性占45.58%，女性占54.42%。
目前，沃尔玛入驻门槛已大幅降低，卖家可以从官方公众号、小程序、线上与线下活动等渠道提交入驻申请表单。
top12、avito.ru
俄罗斯网站avito.ru在全球排名12，年营收5亿至10亿美金。该网站的用户主要是寻找二手和廉价商品的人，常规佣金为5%，所有品类都可上架，个人卖家也可以进行销售。
上个月，avito.ru约97%的电脑端流量来自俄罗斯，乌克兰、荷兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国家也贡献了少数流量。网站受众主要为男性，占比63.78%，女性占36.22%。25岁至34岁的用户访问网站最多。
top13、amazon.co.uk
亚马逊是英国人的首选购物站点，也是卖家在欧洲站的布局重点。网站受众中，男性占 55.86%，女性占 44.14%。人数最多的访问者年龄组是 25 - 34 岁。
top14、amazon.in
亚马逊对印度站颇为看重。但相比之下，印度站并不受国内卖家青睐。在桌面端，amazon.in的受众中男性占66.22%，女性占33.78%，人数最多的访问者年龄组是 25 - 34岁。
top15、shopee.co.id
据Similarweb公布的2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据，Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿，排名在各站点的第一位。
此外，Shopee覆盖的东南亚和拉美市场2023年电商增速位列全球前三。得益于此，Shopee是国内卖家布局东南亚的主要选项之一。在桌面端，shopee.co.id的受众中男性占57.29%，女性占42.71%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
top16、mercadolivre.com.br
2024年第一季度，美客多独立买家数量达 5350万，同比增长16%，活跃Listing 4.72亿条，同比增长2.6%。在网站桌面端受众中，男性占58.03%，女性占41.97%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
当前，美客多支持跨境卖家入驻墨西哥，巴西，智利，哥伦比亚4大站点，卖家只需要提交一套资料，即可开通多个站点。但美客多有入驻硬性要求，卖家店铺流水必须达标。
排在第17、18位的分别是国内电商拼多多和淘宝，这里不做重点介绍。
top19、ebay.co.uk
eBay英国站含金量仅次于美国站，是卖家着力布局的重要站点。ebay.co.uk的最大流量来源是直接流量，在电脑端，ebay.co.uk的受众中男性占63.15%，女性占36.85%。
top20、allegro.pl
截至2023年3月，Allegro平台上已有超过2000万的月活客户，但仅有13.5万卖家，其中中国卖家的数量更少，因此中国卖家在Allegro平台上的竞争压力比其他欧洲电商平台要小很多，容易获得更多的曝光和销售机会。
在桌面端，allegro.pl的受众中男性占 62.8%，女性占 37.2%，人数最多的访问者年龄组是25 - 34岁。
这里直击跨境也提醒大家，在2025年大家在拓展全球市场时，可以重点考虑以上全球排名top20的电商平台。
五、全球跨境电商未来发展趋势
1、贸易战、逆全球或重伤全球经济
美国当地时间11月6日凌晨，美国共和党总统候选人、前总统特朗普在佛罗里达州棕榈滩会议中心发表讲话，宣布在2024年总统选举中获胜。
当天下午（11月6日）14:40左右美元狂飙、黄金跳水、比特币再创历史新高：截至11月6日14:41，美元指数拉涨至1.78%报105.2453；现货黄金、现货白银跳水，二者跌幅分别扩大至1.33%、3.22%；比特币一度站上75000美元/枚，再创历史新高，日内涨超8%，虚拟货币全线大涨...
不出意外，在直击跨境看来接下来全球贸易也将受特朗普“美国优先”政策出现严重震荡。今年特朗普在竞选过程中多次宣传，如果当选，将对美国进口的所有外国商品征收10%关税，取消中国作为贸易“最惠国”待遇，针对来自中国的进口商品征收60%的关税。
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早在2016年4月，特朗普最早在竞选演说中使用“美国优先”一词，即：“一个新的愿景将指引我们这片土地。从今天起，只有美国优先——美国优先”。同样在今年总统选举过程中特朗普“美国优先”口号也让人印象深刻，因为他在谈到处理国际危机和全球战略布局时反复强调的“美国优先”，也让该口号贯穿其外交观点始终。
自特朗普上一次当选总统时，接二连三地对华发动贸易战来抬高关税，致使中国的出口业务大幅受挫。接下来特朗普上任，可以预见他的对华政策不会缓和，甚至有可能变本加厉，对于亚马逊卖家来讲，运营成本也会更高，中国制造的绝对优势将大打折扣。
另外特朗普当选也就对全球资产的话，也将产生不同程度的剧烈影响。
在美元资产方面，特朗普主张对内减税，叠加收紧移民政策和加征关税将放大美国供需矛盾，引发“再通胀”风险上行，或导致美联储降息节奏放缓，支撑美元走强；在比特币加密货币方面，特朗普反对创建中央银行数字货币，捍卫开采比特币的权利，利好加密货币；在黄金资产方面，特朗普强贸易保护主义为国际贸易带来更大不确定性，催生避险需求，利多黄金等避险资产；在制造业方面，特朗普推动制造业回流将关键供应链带回美国，利好美国制造。
大家担心接下来特朗普上任后，其“美国优先”是否要被打上孤立主义、现实主义、保护主义标签，我们拭目以待。如果一旦是这种情形，那么这种退回到孤立主义举措可能会削弱美国与其全球盟友的关系，并损害其在国际舞台上的领导地位。
早在今年10月，美国前总统、共和党总统候选人唐纳德·特朗普（Donald Trump）面对媒体采访时表了惊悚言论：“我会增加200%或500%关税，直到他们（外国汽车制造商）在这里卖不出一辆车。我不希望他们伤害我们的汽车公司。”
而特朗普此举无疑是在阻止中国汽车制造商在美国销售汽车，这是也看作是他拯救美国汽车工业计划的一部分。目前特朗普已经成功当选，国内相关出口企业目前非常担心接下来美国是否将提高汽车进口关税，最高到500%。
不过，随着美国共和党总统候选人特朗普宣布获胜，这对TikTok此前在美国面临封禁危机而言，将迎来重大转机。特朗普胜选大概率已经成为了TikTok持续深耕美国业务的转机，甚至有相关报道称，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。
接下来直击跨境对国内出海的卖家建议则是：大家2025年千万不要错过TikTok美区这个极其重要的爆单渠道。
2、"全托管"和"半托管"热潮将带动全球电商平台内卷低价
自2022年9月拼多多旗下跨境电商平台 Temu 率先推出全托管模式——商家只需将货品发至Temu国内仓，平台会帮助卖家解决推广、仓储、流量、发货等难点，甚至配送、客服、投流、售后部分也是Temu平台来负责，随后大获成功之后，包括速卖通、Lazada（被阿里收购）、TikTok Shop、Shein等国内最主流的跨境电商出海平台已经先后纷纷全面拥抱全托管模式。
以目前发展趋势来看，跨境电商拥抱全托管或半托管模式已经是势不可挡，在我看来这得益于在全托管和半托管模式下迸发出省时省力、及降低新手跨境卖家出海准入门槛等诸多优势，包括速卖通、Lazada（被阿里收购）、TikTok Shop、Shein、Shopee等电商平台负责店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等环节，卖家只需要提供货品、备货入仓等相关工作，最终卖家提报供货价后再由跨境电商平台和卖家一起决定最终销售价。
到了2024年阿里国际站与Temu等头部跨境电商平台相继宣布推出半托管模式，由此半托管成为2024年开年以来跨境电商行业的另一大新特征。
2024年1月5日，阿里国际站宣布将推出半托管服务，国际站半托管服务将为商家提供专属营销、门到门物流履约、逆向退货服务等运营托管解决方案。该项目预计2024年2月3日(北京时间)上线，首期开放美国、加拿大、墨西哥、英国、德国和法国6个国家站点，未来将开放东南亚市场等20个国家站点。
Temu半托管一期业务计划于3月15日在美国站点启动，并将在当月月底扩展至欧洲各大站点平台，不过此次推出的半托管模式主要针对货在海外仓的卖家。
8月27日，跨境电商SHEIN（希音）半托管模式开放欧洲五国站点，全面助力在德国、英国、法国、意大利、西班牙具有本地备货及履约能力的中国卖家全球化发展，进一步丰富中国卖家面向海外市场的优质产品供给，深度赋能卖家在全球不同市场的本土化运营。
继今年6月SHEIN半托管模式首站登陆美国三个月内， SHEIN又批量性地开放欧洲站点，意在为半托管卖家带来呈倍数的销售增长契机。一位来自宁波小家电产业带的卖家对此期待已久：“消费者看到烹饪类的小家电往往已经能够想象到使用的场景，甚至是美食烹饪出来的味道，所以提升履约配送的时效，对于提升消费者体验来说是至关重要的”。所以在SHEIN半托管模式上线后，他第一时间开通了美国站点的销售，目前取得了不错的战绩，现在其半托管店铺内外观精美、功能丰富的厨房小家电每个月都能卖出十多万美元。
2024年以来，随着利好政策不断传来、及行业前景持续向好，国内跨境出口电商头部平台再次拥抱全托管，在此背景下，接下来包括包括北美的亚马逊和沃尔玛、拉美的美客多、韩国的Coupang、非洲的Jumia、中东的Noon、及俄罗斯Ozon等全球各地电商平台，将或多或少受到在国内掀起的全托管、半托管浪潮影响。
有卖家爆料6月26亚马逊在深圳举行了一场内部闭门会，这场闭门会的核心主题就是向参会卖家介绍了全新的重磅项目——低价商店。
据现场资料介绍，亚马逊低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。低价商店现为内部邀约制，亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。
据悉，亚马逊全新的“低价商城”属于亚马逊网站的一个独立板块，低价商店的定位是亚马逊主站的店中店，低价商店入口将会被传将会设置在amazon.com首页，不过浏览界面是分开的，这一举措不仅被认为是亚马逊对目前在全球市场开始崛起的Temu、TikTok Shop、及SHEIN等竞争对手的一次有力反击，更被看作是亚马逊在跨境电商领域的又一次重大布局，这或许都预示着跨境行业在接下来将迎来一场全新的变革。
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亚马逊将于今年夏季开放注册的低价商店，最大的受益者毋庸置疑就是那些掌握了供应链优势的传统外贸工厂、及目前的工贸一体型跨境卖家。不出意外的话，最早入局Temu、速卖通、Shein、TikTok全托管的业务国内跨境卖家，又将是亚马逊低价商店最大赢家。
因为这波最早入局全托管的国内跨境卖家们，目前已经积累了丰富的全托管业务经验教训、充足的现金流、及搭建了完善的人才供应链体系，所以凭借着敏锐的嗅觉、强大的适应能力、及随机应变的迁移能力，不出意外的话他们将是亚马逊低价商店的主力玩家。
从曝光的资料来看，在产品选择上亚马逊低价商店主要集中在白牌上，从这一方面来说那些有“售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用”货运优势的外贸工厂和跨境卖家将非常占有优势。
另外从价格区间来看，如果你有上限为7美元的屏幕保护膜、电子产品线、钥匙扣、发卡、化妆刷，上限为8美元的宠物用品、横幅、灯泡，上限为9美元的耳环、戒指、箱包、玩具、运动用品，上限为10美元的手机壳、充电适配器、宠物服饰、以及上限在11-20美元区间的灯具、耳机、电风扇、假发、裙子、地毯、泳衣、小家电、背包、移动电源、毛衣、外套、靴子等一手优质产品货源，那么亚马逊“全托管业务”就特别适合你了。
这里直击跨境先问大家一个问题：你觉得跨境电商平台之间的激烈竞争会给行业的格局和生态带来哪些变化？
亚马逊低价商店专门，被很多亚马逊卖家认为就是对标temu、shein、tiktok中国出海四小龙等率先在国内引领跨境电商出海热潮的全托管业务，很多人认为亚马逊低价商店就是亚马逊全托管业务。目前Temu平台很多产品定价都在 0.9 美元或 1 英镑以下以低价吸引用户和抢占全球市场份额，该业务模式被认为是马逊对目前已开启全托管业务模式的跨境电商平台一场行之有效的反击！
2023年10月份全球整体用户数量来看，亚马逊同比增长 4%；而Temu 和 SHEIN 这两款中国电商平台用户总量约 1.1 亿，一年内增长了 2.6 倍，逼近亚马逊用户数的 90%。其中在亚马逊的大本营美国市场，Temu美国用户占全球的比例 为 41%，SHEIN 为 18%，均超过亚马逊 (15%)，而且这两款应用在美国的新增下载量目前已达到亚马逊的近 5 倍。以苹果 App Store 为例，当时 Temu 在美区购物类应用中排名第一，SHEIN 排名第二。
为了应对来自Temu、Shein等平台的竞争，有外媒近日报道称，亚马逊在今年4月底宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。
另外在韩国市场，今年3月6日从韩国手机应用和零售分析服务商Wiseapp·Retail·Goods发布的一项数据来看，全球速卖通、Temu、Shein的APP用户数量在2月纷纷再创新高。具体来说就是，全球速卖通手机APP用户为818万人，同比大增130%，创下自2016年开始相关统计以来之最。
同期，Temu和Shein的手机APP用户分别为581万人和68万人，双双创下历史新高。不过目前韩国市场Coupang依旧是当地最受欢迎的购物App，其用户已经超过2500万、日活用户更是高达400万、月活用户也已经超过了1500万，比第二名和第三名加起来还要多。但Temu、Shein、亚马逊在韩国市场对Coupang带来的激烈竞争已经不可忽视。
即便都是国内跨境电商平台的Temu和SHEIN尽管很多经营模式不同，但双方之间的矛盾纠纷也是不断，有资料显示TEMU和SHEIN的交锋也主要集中在服装供应链方面——随着双方对供应链资源的争夺，战事也从口水仗升级到了诉讼层面。不过共同为国内产业发展和出口转型升级作出重大贡献的Temu和SHEIN，也希望大家能化解矛盾、齐心协力来共同实现中国跨境电商的高质量发展。
所以在不同国家地区之间、以及各个国家之内各大跨境电商平台之间的激烈竞争已经成为常态，亚马逊、Temu、SHEIN等各大跨境电商平台的竞争已经给全球跨境电商行业格局和生态带来了深刻变化，这里我就简单分享几点。
首先，Temu、SHEIN超值低价已经彻底改变了全球消费者的“低价也能获得好产品”的消费心智。
早前浙商证券的一份抽样结果显示，TEMU单品价格低于SHEIN30%以上，部分标品价格仅为亚马逊一半，预计将持续占据消费者“低价”心智。所以有专业人士分析当Temu以“补贴+低价”迅速抢夺市场并占领用户心智之际，作为电商生态霸主的亚马逊不会完全无动于衷，譬如这场亚马逊亲自入场全托管业务。
其次，国内跨境电商平台引领的全托管、半托管业务也将导致全球跨境电商发展更加“内卷”，由此也将导致国内跨境卖家利润大幅下滑。
2022年Temu在全球率先推出了“商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，而平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算”的全托管模式，随后引发了各大国内外跨境电商平台跟进效仿，但全托管有平台掌握定价权，所以平台商家会遭遇无法直接控制运营的细节、不能享受更加个性化解决方案、比价机制也让卖家利润大幅下滑。
最后，就是随着全托管让跨境卖家赚取的利润日益微薄，不少积累了一定资金实力又想要实现产品在海外市场高溢价的卖家，选择了主动放弃全托管来拥抱DTC和亚马逊品牌高溢价出海。
这也让很多想要实现高客单价并且产品研发能力优秀的品牌卖家，都纷纷选择在亚马逊和独立站销售，另外相较亚马逊的话，独立站已经成为了卖家想要创建品牌并扩大自己品牌全球影响力的最佳的选择。
目前不少国内跨境电商卖家，对全托管业务信心大不如前了，这些卖家认为TikTok Shop、Temu、Shopee、速卖通、Lazada、SHEIN各大跨境电商平台的全托管、半托管模式目的就是通过吸引大批国内工厂入驻，通过把中国在全球独一无二的供应链压榨到极致，最终才得以实现全托管业务的低价席卷全球市场。
不少跨境电商从业者表示全托管模式下中小卖家利润空间正在不断挤压，随着各个跨境电商平台在全托管模式下竞争厮杀，不少贸易型卖家在面对工厂型卖家把“原本可以定价150美金的产品”砍下近一半价格销售时，要么被迫在这一品类上被迫出局，要么只能快速转型去做品牌。
不过部分跨境电商平台已经意识到了要与卖家建立起牢固的生态关系，已经开始给加入全托管的卖家给了更多的定价自由权。
当时从不少国内跨境卖家的反馈来看，亚马逊全托管还没正式公开便已备受拥趸，这是因为亚马逊把定价权留给了卖家，这是跨境卖家把控利润的关键，所以在卖家捕捉到这个友好信号，直言跨境电商已经进入到了全民全托管，如果要做全托管，自己一定会选择亚马逊。
最近亚马逊低价商店最大限度地按照商品类型设定了符合条件的价位，也向卖家抛出橄榄枝，部分受邀卖家已经先行一步开通了低价商店，货都已经发到亚马逊东莞仓库了。目前，低价商城仍然处于内测阶段，仅向符合条件的卖家发出邀请，预计可能会在今年11月上线，但正式对外开放或许要等到明年。
对此也有人预测，因为享有定价权，如果亚马逊执行能力够强将在全托管战斗中完胜，所以如果接下来亚马逊低价商店真的能让跨境卖家享有定价权，那么跨境卖家利润被进一步挤压的现状将快速扭转。
3、半全托管模式、亚马逊品牌模式、自建DTC品牌，正在成为跨境出海3大主流趋势
2025年随着出海渠道的多样性、及不同类型卖家发展阶段不一样，这里直击跨境大胆猜测：除了传统外贸外，接下来半全托管模式、亚马逊品牌模式、自建DTC品牌将成为跨境出海3大主流趋势。
对于卖家而言，全托管和半托管模式提供了跟以往亚马逊、独立站之外的不同的发展路径。
这是因为全托管和半托管模式的出现为跨境电商生态带来了新的活力，它们降低了卖家的运营成本，提高了效率，同时也为平台带来了更多样化的商品供应。这种模式有助于平台吸引更多卖家，扩大市场规模，同时也为消费者提供了更丰富的购物选择和更好的购物体验。
这两天还有打算入行跨境电商的粉丝再问我何为“全托管”？什么是“半托管”？下面直击跨境简单给大家普及下具体概念。
全托管模式：顾名思义就是卖家将商品供应给平台，由平台负责商品上架、营销、流量获取、客户服务以及物流仓储等前端销售工作。卖家只需定期向平台提供库存，确保销售的连续性。这种模式适合那些希望专注于产品研发和生产的卖家，尤其是工厂型卖家。Temu平台的全托管模式就是一个典型例子，它通过官方审核后，将商品链接到海外平台，实现了卖家与平台的共赢。
半托管模式：则介于全托管和自主运营之间，卖家可以自主定价和销售，但不需要负责前端销售工作。平台提供物流仓储和专属营销活动等服务，卖家则负责商品供给和部分后台管理工作。这种模式适合希望保持对产品定价和推广控制权的卖家。Temu的半托管模式允许卖家根据自己在海外的仓储物流能力选择服务，优化了消费体验，尤其是对于中大件产品。
再来看看亚马逊品牌模式。
11月8日，深圳跨境电商圈又发生了一件令人兴奋的大事儿——深圳超级头部大卖傲基正式在香港上市了！傲基股份在中国香港上市，股票代码为2519.HK，按照每股15.6港元发行价合计发行65亿港元市值，净募资约3.9亿港元。
▲图源傲基官微
未来市场的发展趋势，包括产品创新、市场需求变化、技术进步等方面。分析行业未来的增长潜力、风险和机遇14。
早在10月31日深圳大卖傲基就披露招股章程，预计在11月6日为预期定价日，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股。
当时这份招股书显示：今年前4个月，傲基营收高达28.33亿元，同比增长16.9%，净利润也达到了1.89亿元，增幅高达96.9%。
2021年至2023年，傲基的营业收入则分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元；年利润/亏损分别为-5.9亿元、2.23亿元、5.2亿元。
傲基堪称优秀的营收和利润在2021年是个例外，如果你是跨境电商从业者相比对这里面的原因非常清楚了，这一年的亚马逊封号潮让傲基的营收规模从2021年的91亿元跌至2022年的71亿元。
整整跌掉20亿，可谓触目惊心。
在2021年5月爆发的“亚马逊封号事件”对傲基科技的影响颇为深远，不仅打断了傲基当年在A股的上市计划，随后傲基开始放弃大开大合的铺货铺店的粗放式路线，并转而走“精品+品牌”的路线，且推动了其近3年来持续降低对亚马逊平台的依赖程度。
随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。
还好凭借者傲基高层作出all in品牌的战略，让傲基在随后的2023年仅靠11个品牌就实现了超过1亿元人民币的GMV。
随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。
另外目前有数据显示：按GMV计傲基6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。
所以傲基在封号潮全力以赴押注“打造出海品牌”及“精品+品牌”的策略，国内的各位跨境电商卖家一定要重视起来。
回顾傲基发展，其实在2021年傲基一直站在深圳跨境电商发展的最前沿，这也是整个跨境电商莽荒增长的最高光时刻。
傲基科技在这个阶段业绩也确实得到了亮眼的增长：2016年至2018年期间，傲基科技的销售收入分别为21.96亿元、37.12亿元、51.09亿元，净利润分别为1.04亿元、1.91亿元、1.99亿元，当然了这也与亚马逊在这期间的腾飞脱不开干系。
其中2015年11月傲基科技便挂牌新三板开始冲刺资本市场，到了2021年因为亚马逊事件再次撤回向深交所创业板提交A股上市申请，如今傲基在“精品+品牌”路线指引下又再次对IPO发起冲击，向港交所主板递交了招股书。
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在直击跨境看来这都预示着整个跨境电商电商行业正在往合规化、品牌化、创新化驱动下迈向高质量发展，所以傲基成长之路告诉我们未来整个跨境电商生态一定是加速品牌化转型。
外界对2023年营收规模做到了86亿元傲基的印证是，傲基一家主营家居家具类产品出口的B2C跨境电商平台，主要通过亚马逊、沃尔玛第三方电商平台向海外市场消费者提供产品。
不过目前傲基仍有近八成的营收依赖于第三方电商平台，其中随着傲基开始降低对亚马逊平台的押注，傲基在沃尔玛、北美最大家具平台Wayfair等均出现了订单量大幅上涨，以沃尔玛平台为例傲基订单量已经从2021年的37.8万增加到了2023年的125.6万，总的来说暂时还难以企及亚马逊平台。
另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已经跃然纸上。
当如今随着全球知识产权合规加速，”低价+单品爆款”铺货模式在亚马逊上已经行不通了，目前大卖想要转型做品牌需要一下子砍掉以前赚钱铺货途径，就缺失了很大一部分的运营资金来源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要话更多的时间去招募和储备做品牌运营、能真正懂海外消费者的人。
所以目前傲基特点就是对包括亚马逊等第三方平台的关系依然高度依赖，这也是傲基科技发展的主要风险点之一，所以加大最独立站布局也将是傲基未来的重要动作。
那么我们就一起来看看DTC品牌独立站，其实今年亚马逊Prime秋季大促（10月8日至9日）刚结束，就有卖家表示：自己店铺的产品在秋季大促前卖的贼好；目前会员日结束后的情况是有一家竞品消失了，另一家比自己的单价贵了3美元，即使自己加了优惠券不仅没效果，还难逃销量暴跌的惨状。
目前亚马逊平台各类目卖家销量情况都呈现下跌趋势，卖家内卷和欧美消费热情减退让大家都开始陷入在亚马逊上拼价格的死循环。
如果不想要订单量继续断崖式下跌，在直击跨境看来要么你只能仔细调调研海外市场来提升产品特色卖点，要么你可以选择去拓展独立站和TikTok Shop等增量出海渠道。
目前网一黑五大促来袭，亚马逊平台内卷之下流量暴涨带来的广告投放也会大幅增长下，还不能保证爆单成功率，那么大家又该如何快人一步抢占爆单机遇呢？
有这么一家专注于DTC独立站的卖家，在不到4年的时间便完成了四轮融资，并在2021年成为了估值超10亿美元的独角兽品牌，它又是如何在众多竞品品牌中脱颖而出的呢？
△图源BarkBox独立站，侵删
没错，它就是一家专注于“订阅式的宠物盲盒营销玩法”独角兽宠物品牌BarkBox。
如果大家也想通过DTC独立站实现业绩增长和长久爆单的话，那么接下来直击跨境用一段话来为大家概括下BarkBox品牌的最核心独特玩法，大家可以收藏借鉴下。
BarkBox品牌的最核心独特玩法说白了就是：凭借类似泡泡玛特推出的盲盒玩法，宠物品牌BarkBox推出的订阅式盲盒则是通过定期收集每个客户的宠物包括大小、品种和偏好、咀嚼强度和过敏等详细信息，来定制符合每只宠物需求和喜好的盲盒，由此为宠物主人提供一站式的懒人服务。
目前BarkBox品牌DTC独立站的订阅模式一共有3个定价，即单月订阅35美元/盒、六个月订阅25美元/盒以及12个月订阅20美元/盒。
当你首次进入BarkBox品牌DTC独立站后，在第一次购买之前你需要进行包括狗的名字、姓名、品种、大小、饮食偏好等宠物信息的问卷填写，待信息真实填写后，BarkBox会赠送狗主人一份专属狗狗的盲盒，里面包含了2个毛绒玩具、2袋健康零食和1件惊喜物品。
△图源BarkBox独立站，侵删
随后在决定是是否要购买BarkBox品牌DTC独立站的3个定价订阅服务。
在2021年，凭借“订阅式的宠物盲盒营销玩法”吸引了大量的用户的关注并购买前BarkBox品牌3个定价的订阅服务，BarkBox总订阅用户就已超650万（留存率高达94.6%）。
随着BarkBox品牌DTC独立站早前公布的2023最新季度财报显示：截至6月30日，该品牌的营收为1.206亿美元；直接面向消费者（DTC）的收入为1.119亿美元。
所以个性化定制服务才是BarkBox的品牌独立站成功的关键，在直击跨境看来该独立站不仅满足了满足宠物主人的需求和关注，更能通过收集客户实时反馈过来的数据和使用体验不断优化迭代自己的产品和服务。
那么当你在亚马逊迟迟解决不了爆单增长瓶颈的话，那么BarkBox品牌独立站的“订阅式的宠物盲盒营销玩法”，或将是你接下来快人一步抢占爆单机遇的最好选择之一。
2023年全年，深圳一家初创的跨境电商大卖凭借15亿元的营收成功跻身跨境电商头部大卖圈子，或许大家可以多学习下它成功背后的玩法。
Bambu Lab拓竹科技作为一家于2020年在深圳诞生的消费机3D打印公司，为了加大品牌科技含金量和拓展海外业务，目前Bambu Lab已经在深圳和上海设立了研发中心，并在美国奥斯汀设立办公室。
直击跨境从Bambu Lab拓竹科技官网获取了一段关于Bambu Lab相对精准和详细的简介，如下：
Bambu Lab 拓竹科技是一家致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级 3D 打印产业的公司。拓竹科技的第一款产品--X1 系列高速智能 3D 打印机瞄准业内最强性能，在诸多关键性能上，实现了数量级上的进步，更是把多色彩打印、支持高性能工程塑料等工业级打印机技术带入消费级产品，拉开了业界期待多年的桌面 3D 打印革命的序幕。用户在打印过程中能够突破色彩和材料的限制，将创造力提升到了一个全新的水平，找到纯粹的创造乐趣。
▲图源网络，侵删
概括成一句话，那就是Bambu Lab 最大的使命就是致力于用最前沿的机器人技术彻底革新桌面级3D打印产业。
这里直击跨境再多提一嘴跨境电商出海赛道的重要性，像Bambu Lab拓竹科技之所以能在短短3年时间成为15亿级大卖，就是成功抓住了全球3D打印市场的爆发式增长机遇期。
目前随着家居、教育、医疗、时尚、建筑等众多领域的消费者对个性化、定制化产品的需求正在不断扩大，3D打印技术也将成就Bambu Lab爆发增长。
一项来自尚普咨询集团统计数据显示，2022年全球3D打印市场规模达到了154亿美元，随后增速会保持在20%以上，到2026年全球3D打印市场规模将会突破370亿美元大关。
所以2024年跨境电商出海，大家一定要选择自己擅长且最有前景的赛道，而不是误入衰落赛道苦苦挣扎。
拓竹科技从2020年开始通过技术创造、大幅研发投入、及跨境电商出海取得了不俗的业绩上涨，随后完成了多家资本带来的多轮融资。
如今已经快速成长为消费级3D打印类目头部品牌和跨境大卖的Bambu Lab，已经实现平均每月销售额已经超过了1亿元。值得一提的是，据拓竹科技官方的最新预估来看，2023全年Bambu Lab总收入或将达成15亿元。
2021随着亚马逊封号潮来袭，Bambu Lab像很多其它专注打造跨境电商品牌的跨境企业一样，亚马逊仅仅只是其一个普通的销售渠道，Bambu Lab正在聚焦的重点就是打造自己的DTC独立站。
为了扩大品牌和DTC独立站的知名度与影响力，Bambu Lab选择在包括TikTok、YouTube、Facebook和Reddit等社媒平台营销、引流等站外推广，另一边又在其DTC独立站上设置用户交流社区、推出各种活动玩法等站内运营，两头并进的方式来增强粉丝粘性。
跨境大卖的Bambu Lab这种专注于打造自己的DTC独立站玩法，大家在2024年跨境出海时一定要关注下。
4、野莓和Ozon将继续成为中国卖家抢占俄罗斯首选
在俄罗斯电商市场规模方面，从相关机构Statista与Data Insight在今年年初联合发布一份关于俄罗斯市场的调查报告来看，2024年俄罗斯电商销售额或有可能突破10万亿卢布（约合7780亿人民币）大关。到了2027年时，该报告显示俄罗斯电商销售额预计将增长到15万亿卢布（约合11670亿人民币），订单量也有可能增长到如今的两倍多。
在俄罗斯电商用户方面，俄罗斯电子商务企业协会（AKIT）给出了一份可供参考的精准数据，该数据显示：2017年俄罗斯电商用户数量为5155万，这一数字在2022年时增长到了6813万，到了2027年预计将进一步增长到7540万。
2023年度俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布（约合4979亿人民币），相较2022年明显增长了28%，这其中96.9%的在线销售额来自俄罗斯国内，其余3.1%则是来自跨境电商。
目前在俄罗斯约合4979亿人民币电商市场，俄罗斯本Wildberries野莓和Ozon这2家土电商平台已经占据了近80%的市场份额。所以大家想要抢滩俄罗斯电商市场，那么Wildberries野莓和Ozon将是大家目前非常重要的首选渠道。
5、TikTok在美国市场将引来转机
美国当地时间4月24日，美国总统拜登于当晚正式签署了TikTok禁令法案，由此TikTok“不卖就禁”的最后期限最终被设定在了2025年1月。
此前20、30年中国在全球市场一直扮演着承担“生产加工低端制造业产品”的世界分工角色，大家相安无事！但如今在一批诸如华为、字节等一大批企业努力下，我们正在往全球科技、文化高地争取“一席之地”之际，但却面临对手的无情打压和围堵。
就在美国拜登总统签署了TikTok相关法案后，TikTok首席执行官周受资公开发声：对这项可能禁止TikTok在美国运营的潜在法律表示强烈谴责，并坚称TikTok将采取法律手段力保在美国的在线运营状态。他向所有支持TikTok的美国用户表达了坚定的决心：“请大家放心，我们绝不会离开。”
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与此同时，如果你2024年出海做跨境卖家，如果能有一个自带转化流量的跨境电商平台可以选择的话，那么在直击跨境看来它一定非TikTok Shop（简称TKS）莫属了，毕竟其背靠着全球月活用户将达到15亿的TikTok。
当然在TikTok月活用户已超1.5亿的美国市场，TikTok Shop美区已经成为当下助力跨境卖家爆单的第一选择，有不少卖家已经在TKS美区实现了近100万美元的月销售额。
譬如来自中国杭州的跨境品牌大卖SupeRun凭借细分赛道和独特营销策略，其产品不仅在亚马逊销售火爆，入驻TikTok后，单品销量更是在短短几个月内突破1万件，成为运动器械赛道的头部大卖。
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目前2024年美国大选尘埃落定，共和党总统候选人特朗普宣布获胜，这对TikTok此前在美国面临封禁危机而言，将迎来重大转机。特朗普胜选大概率已经成为了TikTok持续深耕美国业务的转机，甚至有相关报道称，TikTok高层认为特朗普重新当选后，其前景或更为乐观。
而特朗普的胜利让很多从业者松了一口气，因为特朗普一度表达了相对宽松的态度，表示不打算为难TikTok。尽管他曾提到可能会鼓励字节跳动出售TikTok的美国业务，但他在公开讲话中对TikTok保持了一定的肯定态度，尤其是他提到平台对他在社交媒体上的影响力有帮助。
目前TikTok上特朗普的粉丝数量远远多于哈里斯，成为平台上的一个“网红”。在他的支持者和关注者中，很多都是TikTok的活跃用户，TikTok的庞大流量和影响力对他来说有助于巩固影响力，这或许也是他选择暂缓对TikTok施压的重要原因。
不过特朗普的胜选确实为TikTok的未来带来了新的转机，但市场的不确定性仍然存在。不同于以往更加稳定的政治环境，特朗普的政策风险与市场变化可能随时影响TikTok的命运，尤其是在其执政后的具体执行政策及应对措施上。
六、2025年出海策略建议
第1点，国家统筹协调各地跨境电商良性发展。
国家能整合相关部门，支持跨境电商这个行业的发展，一起做好指引工作、培训工作、孵化工作，让各地的产业快速有效的进入跨境电商赛道，最终一起为“中国中低端制造订单冲破东南亚、印度和墨西哥冲刷，芯片等高科技产业突围美国封锁”添砖加瓦，为中国重返世界中央舞台贡献力量和智慧。
第2点，加大跨境电商专业培训。
引导出海企业和卖家快速闭坑，加大跨境电商专业培训已经成为大家快速解决问题的首要选择，而在跨境电商行业培训过程中，因为遇到海外法律事件、平台事件、规则事件、还有专利事件中，我们希望国家，包括贸促会、还有更多的法律和国际法律组织能一起为行业赋能和加大对跨境电商专业培训扶持力度根据当下跨境电商发展现状和未来发展趋势制定专业的课程、乃至搭建专业的跨境电商培训学习平台，为中国的跨境电商企业和卖家去做好的服务。
第3点，跨境电商尖端人才系统搭建。
希望国家、学校、及跨境电商企业能去培养更多的尖端跨境电商人才，目前我国高中低端各层次跨境电商人才缺口是非常大的，特别是跨境电商尖端人才。回归问题本质，目前基于现有各大教育体系下，虽说有一些企业正在去做跨境电商人才培训体系搭建的尝试，但问题是由于专业知识的不扎实、不系统导致这些培训体系下的课程极为不完善、可实践性大打折扣。
第4点，各地跨境电商政策持续落地问题.
部分综试区在没有经过扎实调研、制定出清晰可配套可落地跨境电商发展方案，换句话话说都不知道具体怎么结合当地产业做跨境电商情况下，为了盲目追求业绩、为了进到全国跨境电商发展的第一、第二梯队里面，有的地方政府和海关甚至从物流公司去买数据，这当然这些数据其实都不是真实的，花了钱留下一个虚的跨境出口数据，从当地经济发展和产业转型来看其实是没有任何意义的。
从实际出发，一步一个脚印儿来真正培育当地产业，打造标杆企业通过实打实拿到出口订单、形成真正的有效出口数据，最终为国家的财税、国家的双循环战略、出口商品品牌化、全链路绿色化、及整个国内民生和实业产业转型升级做出实实在在的努力。
另外国内跨境卖家在2025年出海时需要采用那些具体的策略，直击跨境建议大家从“研究海外市场精准找到自己的定位”、“提升关税与法规合规意识”、“提升本地化市场推广与品牌建设”、“优化支付方式货币风险和物流供应链风险”、“灵活调整市场竞争能力”、“极致客户服务售后体验”、及“严肃对待数据安全和隐私保护”等方面入手。
在研究海外市场精准找到自己的定位方面，直击跨境建议大家首先进行深入的市场研究，了解目标市场的文化、消费习惯、法规要求等因素，并精准定位品牌在国际市场的位置，找到独特的卖点，以满足目标受众的需求。
在提升关税与法规合规意识方面，大家要了解海外目标市场的进口法规和关税政策，确保产品合规性，避免法律纠纷，提高品牌在国际市场的可持续性和可信度。
在提升本地化市场适应能力方面，推广与品牌建设，你出海时要了解目标市场的社交媒体平台和文化传播方式，制定符合当地特点的广告和宣传策略，提高品牌在目标市场的知名度。
在优化支付方式货币风险和物流供应链风险方面，大家要适应不同国家的支付习惯，关注货币波动对贸易的潜在影响，采取相应的风险管理措施；并选择可靠的物流合作伙伴，优化供应链管理，提高库存周转率，降低运营成本。
在灵活调整市场竞争能力方面，直击跨境建议你出海时定期进行市场竞争分析，了解竞争对手的动态和策略，及时调整自身的市场定位和营销策略。
在客户服务售后支持、及数据安全和隐私保护方面，大家要建立健全的客户服务体系，提供及时、专业的售前咨询和售后支持，整合先进的客户服务技术，提升用户体验；同时加强用户数据保护，遵守当地的隐私法规，防范数据泄露风险，维护品牌声誉和用户信任。
直击跨境希望大家通过以上策略，在2025年时可以更好地适应国际市场环境、提升品牌竞争力、实现真正意义上的高质量品牌出海。
从2022年11月18日的《你要的<2022中国跨境电商行业报告>来了！》，到2023年11月27日的《你要的<2023全球跨境电商行业发展报告>来了！（作者 陈烈）》，再到今年这篇《报告》，我只希望大家看到文章里面如果仅有一句话、一个故事、一个出海策略、一个蓝海市场、一个避坑指南等对大家有所启发，那么本文就“文”有所值了。
这篇2024年度《报告》到这里就接近尾声了，不出意外到2025年11月《2025全球跨境电商行业发展报告》将会与大家如期而见。
最后直击跨境祝愿所有跨境电商从业者在2025年能成功实现2024年年尾定下的flag。也欢迎大家评论区留言谈谈你的看法、及转发，最后关注我不迷路。
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