执笔 | 姜 姜
编辑 | 文 清
张正走访上海市场、张周虎调研电子商务有限公司、周艳花与全国合作企业沟通交流……2024年，西凤集团、西凤酒股份有限公司、西凤酒营销管理有限公司高管团队带队高频次深入全国各地市场一线，倾听市场一线的声音，进一步推动厂商交流，促进共赢发展，逐步构建形成一套既系统、又协同的战略战术体系。
后百亿时代，全国化是一道必答题。高管团队高频次走市场、访一线、强信心，西凤酒以超强执行力加速推进全国化战略，不断彰显复兴“雄心”。
01
高管深入走访一线
西凤酒市场动作不断
10月11-12日，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正走访调研上海市场，与上海茅五剑贸易有限公司、上海源浦酒业发展有限公司、泰山（正元）名饮高管团队进行座谈交流，意在整合各方资源，强力推进西凤酒不断拓展上海市场。
进入11月，集团党委副书记、工会主席、营销公司党总支部书记郭拴新也在近1月内对兰州、辽宁两大市场进行了深度走访。
值得注意的是，西凤酒还相当重视线上业务。11月9日，股份公司总经理张周虎调研指导陕西西凤酒电子商务有限公司，并提出要借力平台优势资源，打造一系列具有广泛影响力的营销活动，实现线上业务的增量发展。
9月以来，股份公司副总经理周艳花实地走访了徐州、苏州等市场，与当地经销商密切交流。此前，周艳花还相继与山西长治市腾飞酒水有限公司、深圳银宽酒业、延安百得信工贸有限公司等合作企业共享市场信息，规划发展路径。
这仅是近三月以来西凤酒高管深入市场一线的缩影。2024年，这样的场景有很多。春糖期间，张正带队与来自全国各地的经销商交流沟通，了解市场最新脉搏；张周虎、周艳花等高管全国各地跑，带着当地营销团队做调研、跑市场。
在集团和股份公司高管的带动下，全国各地西凤酒团队掀起了一股做深做透市场的热潮，持续不断加大市场基础建设力度，通过宴席、地推、凤香专柜等多样化市场活动打基础、拓网点，西凤酒市场销售氛围得到大幅提升，强化消费者对凤香口感的认知及对西凤酒品牌的认可度和满意度。
在上下一心的推动下，全国各地经销商对西凤酒展现出极大的兴趣，不少经销商到厂进一步了解西凤酒品牌、产品体系。据不完全统计，今年1-9月，新增西凤酒专卖店5家，西凤酒文化体验馆2家，遍布广东、广西、安徽、河南等地。
02
产品+市场
西凤酒展现全国化超强执行力
当前，西凤酒正在以陕西市场为基础，向全国范围扩展，构建起以重点省份和城市为核心的市场布局。
向全国扩展的基础是产品力。7月30日在西凤酒西安市场深耕启动会上，西凤酒明确2024年下半年重点推广“家”和“国”系列产品，将红西凤和老绿瓶两大系列产品打造成支撑公司后百亿时代的核心产品。
在省外市场布局上，西凤酒以“全国化广度布局+板块化深度打造”为总体运营思路，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场。
在高管督战下，有产品力加成的西凤酒全国化战略推进迅速。10月以来，西凤酒江苏、河北、河南、鲁西、鲁东等重点市场相继召开核心经销商会议，分析当地市场现状，制定工作计划。
以江苏市场为例，西凤酒通过精准的市场定位和营销策略，积极拓展营销渠道，与当地经销商紧密合作，将西凤酒品牌形象根植于消费者内心。
特别是徐州晟鑫翔商贸有限公司一方面利用自身庞大的销售网络让西凤酒迅速广泛地触达本地消费者。另一方面，通过抖音平台打造KOL的形式，积极推广西凤酒，让更多消费者通过线上了解到西凤酒的悠久历史、独特工艺和卓越品质。
如今，徐州已经形成了浓厚的西凤酒消费氛围，带动周边地区市场发展，成为了西凤酒的江苏乃至全国的样板市场，为周边地区提供了更多可复制、可借鉴的成功经验和模式。
周艳花在江苏分公司业务座谈会议明确表示，将增加对江苏市场的投资，以提供更高质量的产品与服务。
可见，在产品力和市场力的加持下，西凤酒正在加速攻占省外市场。而这种上下一心的超强执行力也是西凤酒迈入百亿阵营后加码全国化的重要依据。我们有理由相信，西凤酒将在新形势下展现出更强大的品牌势能，以更加昂扬的姿态续写名酒新篇章。
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