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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌
米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端。”抢占b端陈列位置做高质量陈列营销是让产品占据消费者视觉高地、促进动销的有效手段。因此各大品牌商纷纷在通路陈列上使力，比如东鹏特饮董事长林木勤多次强调终端陈列的重要性，积极拓展各大传统渠道，抢占最佳陈列位。而今麦郎在2024年数字化招标书将通路陈列费兑换及费用核销列入数字化进程中，足以窥见今麦郎对陈列营销的重视度。
（今麦郎2024年数字化招标书部分截图）
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今麦郎为什么将通路陈列费用问题列入数字化进程中？
①传统通路陈列费用投放不精准、造成费用浪费、流失
在传统的通路陈列费用投放模式中，品牌商往往通过向经销商发布陈列任务，由经销商的业务员主要依赖人工经验和粗略的市场划分规划陈列费用投放，缺乏足够精细的数据支撑业务员对终端网店的销量、货架位置进行理性分析评估，最终导致通路陈列选点盲目、投放不精准。
而且在与终端门店签订陈列协议后，业务员由于日常工作繁杂，沟通终端门店数量繁多，无法时时跟进终端的陈列任务是否执行到位，往往只在核销的时候拍个照帮助门店老板把陈列费拿到就了事。即使终端门店只是将产品陈列到指定货架拍照，然后就撤下来换成其他产品，业务员也察觉不到，甚至还有业务员伪造终端陈列协议，套取陈列费用等恶劣情况。（点击链接，了解更多详情： ）
②传统通路陈列费用核销流程繁琐
终端门店在完成陈列任务后往往不能直接拿到陈列费用，而是需要业务员层层上报、品牌商审核后再下发，这中间可能涉及申请材料准备、核销资料打印、上级主管签字，汇总所有核销资料，品牌商审核确认、财务检查等等，最后才能将费用统一下发。面对如此繁琐的核销流程，业务员也难以掌控核销进度，面对催账的终端门店主，也只能一次又一次地推脱。最后甚至可能导致终端门店主因费用核销效率问题而选择其他核销速度快的品牌商产品赚取陈列费用。（点击链接，了解更多详情： ）
如何解决通路陈列费兑换及费用核销问题？
①AI智能识别审核
造成通路陈列费用核销流程繁琐、费用核销发放延迟的原因之一在于，传统通路陈列费用需要品牌商一一审核，再层层下发，而品牌商往往面对的是数以百万计的终端门店陈列材料，逐一审核需要耗费大量人力物力和时间，导致通路陈列费用需要经过很长时间才能抵达终端门店主手中。
所以今麦郎想要解决通路陈列费用核销问题，可以选择一家能够为其提供AI智能识别审核功能的营销数字化提供商。由终端门店主按照品牌商的要求通过“万能零售小助手”拍摄陈列场景图，并上传系统后台，由系统AI根据品牌商创建活动时设定的陈列要求，调用AI商品识别接口对终端门店主上传的图片进行智能识别，审核判断图片是否符合要求，以此节省品牌商审核陈列材料的工作量，加快审核速度，进而快速完成费用核销。（点击链接，了解更多详情： ）
②费用在线直达，实时到账
解决了品牌商审核通路陈列材料耗时长的问题，推进了费用核销进程后，品牌商还得想办法让通路陈列费用快速发放，优化终端门店陈列任务的体验感，甚至可以通过陈列费用实时到账这一优势抢占终端门店主的陈列首选心智。想要达成这一目标，就需要今麦郎选择的营销数字化提供商能够帮助他们实现通路费用在线直达，实时到账。比如通过“万能零售小助手”小程序在线连接各大终端门店后，由品牌商在小程序发布“陈列有礼”任务，由终端门店接收消息并确认参加活动，在按要求提交产品陈列图片后，经由系统或品牌商审通过后，系统自动根据品牌商创建活动时设立的奖励规则，将奖励自动发放给门店，同时推送奖励到账信息给终端门店。
另外，品牌商选择的营销数字化提供商最好是能够提供多种陈列奖励设置的，不需要拘泥于红包奖励，可以涵盖红包、积分、返货券等，这样一来，品牌商可以根据实际预算、门店情况、营销策略选择合适且由吸引力的陈列奖励。
总结
今麦郎将通路陈列费兑换及费用核销列入2024年数字化招标书要求中也是在向我们传达：过去粗放式的陈列费用投放已不适用，品牌商明确自身需求并选择一个合适且靠谱的营销数字化提供商实现陈列费用精准滴灌，使陈列有序、费用透明，最终达到促进动销的目的。
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