大望财讯/文
11月19日晚，农夫山泉创始人钟睒睒在江西赣州与部分媒体进行了深入对谈。此次谈话中，钟睒睒炮轰以拼多多为代表的价格体系，并围绕直播带货、网络暴力、农业发展等多个热点话题发表了自己的看法。
炮轰拼多多价格体系：对中国品牌和产业是一种巨大伤害
此前，据彭博社8月9日消息，彭博亿万富翁指数显示，现年44岁的拼多多创始人黄峥，以486亿美元的身家，取代了自2021年4月以来一直占据榜首的农夫山泉创始人钟睒睒，成为了中国首富 。
钟睒睒面对媒体采访称，“互联网平台让价格体系下来，尤其是拼多多这样的价格体系，对中国品牌对中国的产业是一种巨大伤害。”他强调“它不仅仅劣质驱逐良币，它是一个产业导向。”
图源：新浪科技
这不是拼多多第一次被炮轰了。自2018年7月拼多多在美国纳斯达克上市（NASDAQ：PDD），其多次陷入“山寨、假冒伪劣”的舆论漩涡。
2018年7月31日，拼多多创始人黄铮发布题为《坚持本分，即使是恶意的攻击，也要善意的解读》的内部信。他表示拼多多要团结，面对质疑先求责于己，要拥抱公众和竞对的监督，扎扎实实解决实际问题。
但或许正是拼多多自身价格体系带来的危害，拼多多低价背后的“灰色地带”常年存在，假货屡禁不止，遭多位“大V”接连控诉。今年“双11”当天，知名作家六神磊磊就曾发布文章《黄峥，确定要这样砍年轻人一刀吗？》控诉拼多多售卖盗版书，引发广泛关注 。
钟晱晱在对谈中还表示，农夫山泉一直在提升价格体系。据悉，2010年前后，农夫山泉率先将旗下矿泉水价格从1元涨到1.5元。2012年，农夫山泉再次提价，将价格涨至2元一瓶 。和其他品牌以低价换市场的策略不同，农夫山泉虽然上调了市场价，但却保持批发价不变，让利终端商户，培养终端商户，以扩大市场占有率。
11月6日，据《福布斯》公布2024年“中国内地富豪榜”，钟睒睒以508亿美元继续蝉联中国内地首富。拼多多创始人黄峥则跌至第四位，总财富为为439亿美元 。
农夫山泉遭网暴业绩下滑明显，钟睒睒喊话张一鸣道歉
虽然农夫山泉创始人钟晱晱仍稳坐首富地位，但《福布斯》数据显示，面临激烈价格战，其财富较去年已缩水93亿美元。
根据农夫山泉2024年中期报告，2024上半年公司总营收221.73亿元，同比增长8.4%。其中，包装饮用水产品营收85.31亿元，同比下降18.3%，在总收入中的占比也下降到了38.5%。
图源：农夫山泉2024年中期报告
财报显示这与今年2月底开始的舆情风波关系密切。在此之前，1月份和2月份包装饮用水销售情况良好，销售收益同比增长19.0%。
2月25日，娃哈哈创始人、董事长宗庆后先生因病去世，引发社会各界的哀悼和广泛关注。同时，一部分网友开始将话题转向娃哈哈的竞争对手——农夫山泉及其创始人钟睒睒，认为其送的挽联内容平淡、公式化、敷衍，翻出以往的商战并编造出一系列关于两者之间“恩怨情仇”的谣言，包括钟睒睒因冲货行为被娃哈哈开除、钟睒睒针对娃哈哈创立农夫山泉恩将仇报等。
3月3日，农夫山泉微信公众号发布题为《钟睒睒：我与宗老二三事》的文章。钟睒睒澄清自己的第一桶金并非来自娃哈哈，而是布匹生意。从未在娃哈哈领薪、更谈不上因冲货被开除。提到2000年后的天然水与纯净水之争，他表示，娃哈哈与农夫山泉当时分别阐明了各自立场、产品主张，虽然双方互有诉讼，但最终与宗老握手言和。然而 ，钟睒睒的回应并没有让自己走出舆论风暴，仍有网友不买账，表示要抵制农夫山泉。
农夫山泉与钟睒睒被放置在民族企业家宗庆后和娃哈哈的对立面，话题甚至上升到民族情结的高度，如农夫山泉的产品包装被指涉日本元素。“农夫 山泉”相关话题网络热度不断，相关词条频繁冲上微博热搜。随着网友深挖，钟睒睒儿子钟墅子的美国国籍也成为了公众对农夫山泉口诛笔伐的对象之一。
图源：艾媒咨询
网络上对农夫山泉的质疑声不断，直接影响其股票市场。3月1日到8日，短短8天时间，农夫山泉的市值缩水约324.8亿港元（约为人民币298亿元）。天眼查官网显示，截止到3月12日收盘，农夫山泉（HK.09633）股价报收42.6港元，其总市值为4790.99亿港元（约为人民币4394.6亿元 ）。
5月20日，农夫山泉在微信公众号发布《自2月25日来针对农夫山泉和创始人钟睒睒的谣言及其真相》，文章称“比流量重要的是真相，是基于事实本身的善恶是非判断 。”
据新浪科技报道，11月19日晚，农夫山泉董事长钟睒睒谈到网暴时称，“有人利用了算法，很多恶是人为造成的”。他表示社会上的恶是上层有知识的人生产的，不是底层老百姓，“那些天天在骂钟睒睒的人，他不是一个利益所得者，他是一个受害者，他跟钟睒睒是一样的 。“
正是基于这样的认识，钟睒睒并未选择对网暴行为忍气吞声，而是主动出击。据封面新闻消息，11月20日下午，钟睒睒公开向抖音、今日头条的实际控制人张一鸣喊话，希望今日头条、抖音不要以任何所谓“避风港”原则进行搪塞，要求今日头条和抖音立即撤除对其的个人名誉权的侵害的言论、图片，并向其个人和家属道歉 。
农夫山泉推出绿瓶纯净水，钟睒睒坦言是意气之举
2024年4月底，主打天然水的农夫山泉在时隔24年后重返纯净水赛道，推出了绿瓶纯净水，并采取低价营销策略，12瓶的包装最低只卖9.9元 。农夫山泉的这一举措也被视为向娃哈哈、怡宝等品牌发起全面竞争。
图源：农夫山泉官网
值得关注的是，几乎同一时间段，“怡宝”母公司华润饮料向港交所主板提交上市申请。10月23日，华润饮料在港交所主板挂牌上市。招股书显示，根据灼识咨询报告，按零售额计，饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场，于2023年达到人民币1206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%。而华润饮料旗下的怡宝品牌饮用纯净水产品，在2023年的零售额达到395亿元人民币，是中国饮用纯净水市场的第一品牌，市场份额约32.7 %。
图源：港交所
据南方都市报6月24日报道，记者走访广州线下商超发现，瓶装水市场硝烟四起，多家品牌打响价格战。农夫山泉、怡宝、娃哈哈等品牌的包装饮用水大搞降价促销，单价均低于2元，其中农夫山泉纯净水的优惠力度最大，单瓶价格低至0.8元左右。除了促销降价，渠道与经销商方面也是重燃战火。各品牌纷纷给经销商让利以求提高市场占有率，并保持大面积铺货。
此外，线上“价格战”同样激烈。在农夫山泉天猫官方旗舰店，一件24瓶的纯净水售价仅为30.9元。据农夫山泉内部统计，在6·18电商购物节开门红期间，农夫山泉累计销售突破100万件。在6·18当天，纯净水新品还冲上了京东水饮新品排行榜第一 。
农夫山泉创始人钟睒睒在11月19日面对媒体采访时坦言，上半年推出“小绿瓶”（纯净水）是意气之举，他仍然不希望消费者去喝绿瓶水，所以定价上和天然水拉开了差距。他想告诉大家：“红瓶水（天然水）就是值这个钱。” 钟睒睒表示，农夫山泉纯净水目前只做了一个规格、一个SKU。“我们非常克制。”钟睒睒说，不要长期整个家庭从早到晚地喝，长期喝这个水一定有问题 。
谈到直播带货，钟睒睒直言“我永远不会做直播带货”。他认为那些企业是平原型的，“我的企业是垂直的，我有根。我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西。”
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