SKG品牌战略：企业的生存发展在于是否精准定位|skg

近年来，大健康行业的竞争日益白热化，众多巨头纷纷涉足其中，产品同质化现象愈发严重。在这样的背景下，外观、材料、工艺等物理层面的差异已难以构成真正的竞争优势，唯有像SKG品牌战略这样前瞻性的理念和卓越的品牌才能为企业赋予独特的内涵和商业价值。

SKG，这家国内领先的健康科技企业，在创始人刘俊宏的引领下，深刻洞察了这一行业趋势，SKG品牌战略坚持走差异化品牌战略道路，不断对企业战略进行颠覆性创新，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为大健康领域的一匹黑马。

然而，在2016年之前，SKG还只是一个迷失方向、销量持续下滑的小家电公司。彼时，SKG的产品线广泛而杂乱，从烤箱到榨汁机，从养生壶到洗衣机，几乎市面上能想到的小家电产品，SKG都有所涉猎。尽管宣传不遗余力，但销量却始终无法提振，市场份额不断萎缩，从曾经的10亿巅峰跌落至3亿的艰难维持。

面对这一困境，刘俊宏意识到，必须为企业找到一条清晰的发展道路。在朋友的推荐下，他找到了成美咨询，希望成美能够为企业制定一个明确的品牌战略，帮助企业找到未来运营的方向。与以往成美所服务的案例不同，SKG的情况更为复杂。它并非只有一个主推产品，而是拥有众多SKU，一时难以取舍。因此，成美不仅需要为SKG找到最具潜力的产品，更要确定企业未来的发展方向，这无疑是一项艰巨的任务。

成美咨询对SKG的五大事业部及产品线进行了深入梳理和分析，最终建议SKG聚焦于按摩电器品类，以成为行业第一为目标进行深耕细作。SKG采纳了成美的建议，果断停止了近300个SKU的产品销售，进行了重大战略转型。在成美后续的年度顾问服务中，SKG品牌战略进一步聚焦于颈椎按摩仪产品，并持续进行研发升级。

这一战略转型取得了显著成效。SKG品牌战略成功开创了颈椎按摩仪这一全新品类，并在短短一年内，颈椎按摩仪单一品类的销量就远超过去所有产品的总和，迅速成为行业内的领导品牌。SKG品牌战略的实践证明，企业的生存与发展不在于产品线的广泛与否，而在于是否精准定位、聚焦核心。