1001中国品牌故事|361°|361°|中国羽毛球队|奥运会|安踏|李永波

文|周君君

图|网络

361度丁建通：突破可能我们自己的运动鞋

他自小放过牛，种过地，抓过鱼，抬过石头，还热爱唢呐，是当地小有名气的“唢呐阿通”。那时候，梦想对丁建通来说是件奢侈品，远得如在天边，遥不可及。

当他有了梦想，他希望能够突破一切可能，给予我们自己力量，成就了“361度”属于我们自己的运动鞋，而今361度已经发展成一家集品牌，研发，设计，生产，经销为一体的综合体育用品公司，其产品包括运动鞋，服装以及相关配件，童装，时尚休闲等多品类构成，年营业额超60亿的大型集团公司。

1981年，丁建通还在靠务农，捕鱼为生，偶尔跟着戏班子外出吹唢呐贴补家用，收入少得可怜，四个孩子只能送去附近的制鞋厂当学徒。丁建通吹了几年唢呐，回家后发觉很多小时候的玩伴都做鞋发了财，其中包括丁和木——丁和木的儿子丁志忠就是后来安踏的创始人。

丁建通感叹地说：“原来，我只是捕鱼的，和木才是卖鱼的。”看到丁和木家已成巨贾，而自己的家却还在为温饱奋斗，丁建通开始寻思要改变一下生活状态了。他想孩子们在制鞋厂做学徒也有一段时日，为什么不能做个自家的制鞋厂呢？

那是第一次，丁建通开始有梦想。

于是，丁建通把鞋厂建在了自己家的客厅里，工人就是他和自己的四个孩子。大儿子做鞋底，大女儿做网鞋，小女儿打样，丁建通自己则摸索着设计鞋样。当时全部的工具就是几台缝纫机，几把锤子，起步资金只有筹借来的2000多块钱。鞋子成品做出来后，丁建通将皮鞋卖给晋江、石狮的小批发商。

从一天做5双鞋挣15块开始，到一天做10双、20双……一家人恨不得晚上不睡觉，省下时间用来做鞋。丁建通给自己的小厂取名为“华丰鞋厂”，这就是后来361度的雏形。

好不容易积累了几万块原始资金，很多同乡都舍不得购买设备，只想把钱存起来，继续沿用手工做鞋的方法。而丁建辉不这么想，他用全部积蓄引进了成型的制鞋设备，只要将原料放进去，出来就是一双接近于成品的鞋。这种鞋防水耐用，还能加上各种颜色。但是这种鞋有个缺点，就是不透气，穿的时间一长就会发臭，这是当年的“旅游鞋”。

在那个年代能够从“作坊”向“工厂”转变的不多，能够从本地建厂到奔走全国各地去销售的更是麟毛凤角，丁建通则是这极少的勇士之一。丁建通带着他仅会的“三句半”普通话，不远万里去东北推销。上天没有辜负他，这次万里之行不仅给他带来数千双的旅游鞋订单，也给了他更广阔的眼界，更广阔的胸襟和更伟大的梦想。从此他的事业一帆风顺，订单连连，几乎每天都有一车鞋运往东北。

生活极端简朴的丁建通却舍得在扩大生产上花大钱，他明白只有更好的设备，采用流水线生产才能更快做出品质更好的鞋子，这时，他把华丰厂改名完事乐。

1997年的亚洲金融危机，严重影响了外贸的订单，这让江浙大批鞋厂遭受寒冬，销量的锐减，同行竞争白热化，价格更是一降再降……

即使是被寒冬冰封、艰难生存的日子，丁建通也不忘寻思，那时候，他朦胧有着品牌的意识，于是和家人商量：我们的鞋，品质在同类中算优秀的，我们必须给它取个名字，让渠道商们能够更好的识别。

文化程度并不高的丁建通，见美国别克汽车“子弹头”的图案好看，于是1994年他给他的鞋注册名为“别克”，成立了别克鞋业有限公司，开始了品牌化经营，并邀请李永波为首的中国羽毛球队作为“别克”品牌形象代言人。

从此，别克运动鞋在国内迅速蹿红，2001年-2004年，别克运动鞋连续四年蝉联运动鞋销售前三甲。

1996年，欲进军中国市场的美国通用汽车公司因“别克”品牌和丁建通的“别克”鞋业品牌产生了极大的冲突。通用汽车是跨国大公司，它的投资关乎到当时中国汽车工业发展的大局，这让“别克运动鞋”面临层层压力。通过多方协调，丁建通为顾全大局，同意换掉“别克”名称，改名“361度”。这次改名让丁建通的企业遭受了巨大的损失，当时红极一时的广告效应很快烟消云散。但是后来，丁建通很庆幸那次更名，他们的鞋业品牌犹如“涅槃重生”，以中国制造享誉世界。