作者｜张小河
出品｜华祥名财经全媒体
在白酒越来越难卖的大背景下，中国头部酒企洋河在最近召开的的全球经销商大会上，再次释放出了行稳致远的新战略，主动收缩供给，降速长跑。
11月26日，“凝心聚力共奋进 同心逐梦向未来”洋河股份全球经销商大会在南京隆重召开，这是洋河股份与全球经销商深情相聚、发展并进的年度盛会。
大会上，洋河股份就品牌建设、渠道建设、消费者培育等市场关切问题，与来自全球各地的800多名经销商伙伴同心交流，并对表现优秀、贡献突出的经销商进行了表彰。洋河股份党委书记、董事长张联东，洋河股份党委副书记、总裁钟雨，洋河股份党委副书记、副总裁、集团贸易董事长陈军等洋河管理层出席大会。
“白酒越来越难卖了。“中酒协的报告显示，2024年行业复苏态势较弱，白酒销量预估减少两到三成。此次经销商大会，洋河释放坚持长期主义信念，主动求稳，产品矩阵将依托洋河、双沟、贵酒三个主品牌，突破五大百亿级产品——海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。
三期叠加，破局增长
今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。
消费市场在“内卷的漩涡”中愈发激烈，白酒行业在“洗牌的浪潮”中步入最艰难时期。张联东表示，企业要“换道超车、弯道过车”，需要“找出新的增长引擎、找出新的增长曲线、找出新的增长路径”。
从自身发展来看，洋河正处于“三期叠加阶段”，面临着新的挑战和新的目标，也承载着新的责任和新的使命。如何抓住这一阶段实现洋河快速稳步的发展？张联东分享了洋河将实施的“12355发展纲要”：
“坚持一个大中心”，就是“坚持以消费者为中心提升市场占有率”；
“聚焦两个基本点”，就是“聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的发展基本点”；
“依托三个主品牌”，就是“洋河、双沟和贵酒”；
“突破五大百亿级”，就是“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”；
“优化五大新配称”，就是优化“经销力、渠道力、品牌力、推广力和组织力”。
面对经济冷周期、行业弱周期等多重压力，厂商合作进入新的历史阶段。在今天上午的营销精英大讲堂上，陈军对白酒行业发展趋势以及酒企业绩波动情况进行分析和研判，他表示，要穿越行业周期，需要厂商继续风雨同舟、并肩前行，“坚定信心，稳中求进”“直面挑战，携手前行”“守正创新，穿越周期”。
新环境下，企业如何破局？中国顶尖品牌营销专家、切割营销理论创始人路长全分享了大量成功案例背后的竞争策略，以及切割营销理念和运作手法。他表示，“决定命运的机理不是更好，而是不同”，并以此引导现场营销精英从战略、品牌、竞争、市场和渠道五大方面实现洋河的破局增长。
厂商携手，共赴梦想
厂商同心，其利断金；厂商同行，黄土成金。从厂商共创1.0输血阶段到厂商共建2.0活血阶段、厂商共赢3.0强血阶段，再到如今的厂商共生4.0造血阶段，洋河致力推动厂商关系升级进阶，着力构建“厂商共同体”新生态，给经销商提供更多机会、创造更大价值。
“自2005年与洋河携手合作，至今已整整二十载。这二十年间，洋河品牌的蓬勃发展有力地带动了我们的进步与成长。”“中韩两国一衣带水，文化相通，有洋河白酒作为纽带，两国之间的交流定会更加频繁而紧密。”“在新的一年里，我们坚信，有洋河股份的大力支持，有我们大家共同努力，我们一定会逆势而上、乘势而发、顺势而为，取得满意业绩。”大会现场，经销商代表们激情澎湃，分享了自己与洋河的故事，表达了与洋河站在一起、想在一起、干在一起、奋斗在一起的决心。
大会期间，洋河股份对优秀经销商予以隆重表彰和奖励，现场颁发了梦想终端奖、梦想星锐奖、梦想拓展奖、梦想奋进奖、梦想先锋奖、梦想协同奖、梦想联盟奖、梦想护航奖、梦想领航奖、梦想名人堂等十个奖项，给经销商合作伙伴带来了有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度的肯定。
洋河最大的梦想就是惠及所有人的梦想。为打造“共建共享”的企业生态，构建“厂商共同体”，洋河将采取“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措，加快起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》“两部大法”作为洋河的管理大纲，以保障经销商的正当权益、促进洋河持续发展。
活动现场，“洋河股份终端梦想惠”正式成立，进一步支持终端营销，让在洋河销售体系中作出巨大贡献的终端会员店能有更加精彩的发展。
路漫漫，唯有志同道合，方能携手并进。洋河股份2024全球经销商大会不仅是对2024年同行伙伴的嘉奖，还是对2025年发展的战略布局。站在时代的风口，洋河股份将与全球经销商一起，聚势谋远，拓启新程，主动拥抱变化，拥抱更美好的明天！
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