小华买房，看好了一个小区的2居户型，约了2套报价最低的房主面谈，都没能谈到他的心理价位550万，两套房的底价分别为575万和580万。还有一套报价680万的，由于报价高，看房人很少，房主刘叔也没有告诉中介底价多少，就说碰到喜欢房子的买家可以见面谈，小华抱着试试看的心态，约了刘叔见面聊。
小华没有抱太大希望，谈判时简单明了，直接问刘叔550万能不能卖，他想着不行就赶紧结束，没必要浪费太多时间，可他没有想到，刘叔竟然连犹豫都没有，很爽快地答应了。这惊喜来得太突然，直接把小华给整懵了，然后小华产生了一个念头：出价出高了。他借口出去打电话，离开了谈判间，思索下一步怎么办。十几分钟后，小华回到谈判间，说家里人觉得价格有些高，问刘叔能否再降10万，540万立刻签合同。
刘叔不假思索，很快回答说：“550万我觉得卖便宜了，现在最少560万，低了不卖。”这又把小华给整不会了，刚同意的价格怎么说涨就涨？小华问涨价缘由，刘叔说：“卖房讲缘分，看心情，谈好价了你又反悔，我心里不舒服，只能用10万来弥补。”小华见砍价不成，但又很想买，提议道：“我也不砍价了，您也别涨价，还是按550万成交行吗？刘叔果断回绝：“现在560万也不行，更别说550万了，最低568万。”小华无语，他知道没法谈下去了，当即结束了谈判。小华说刘叔这样根本就不是诚心卖房，价格磋商很正常，哪有连续涨价的道理？刘叔说自己诚心卖，只是不诚心卖给小华而已，碰到占便宜没够的买家，就坚决不能让他占到便宜。
容易得到的东西，往往不会珍惜，如果刘叔慢慢降价，谈几个小时后再降到550万，相信小华不会犹豫，直接签约，可刘叔性格直爽，不喜欢拖泥带水，才让小华产生了出价高的错觉。签约之前都可变，机会不会一直等着你，抓机会的本事，全凭个人。
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