业绩太难突破

公司老板考核业务永远都是业绩最有说服力，因为公司的生存最重要，不管你公司多么有人性，制服多么漂亮，我只问你的业绩好不好？我们公司有一句话，业绩就是尊严，这句话在我们公司是口头语。

打开网易新闻 查看精彩图片

我们的干部都懂这句话，业绩就是尊严，在同行里面业绩就是尊严，在公司里面业绩就是尊严。

比如中远物流非常有名，中远物流在国内外市场上都有较高的声誉，也是我国最具规模和实力的国际物流企业之一，但曾经也造成中国A股最大的损失200亿，结果他的董事长下课了，董事长的名字叫魏家福，绰号叫做魏船长，他干过船长，在海上的经验非常的多，但企业亏损也要下课。

其实他的功劳很大，因为做出这么有名的中远物流，那为什么会亏损？因为多元化的发展，这里就不展开讨论了。

我们从这个案例得到一个总结，老板永远不记得你过去的功劳，却记得你眼前的错误，有人说这也太现实了吧？没有办法，老板都是商人，商人就是这样，所以老板不记得你过去的功劳，却记得你眼前的错误，你最好不要在你老板面前犯错。

你不要跟他说你过去立下多少功劳，创过多少收入，他只问你为什么今年亏损了？为什么没有利润？企业还要不要生存？你老板会这样子问你。

接下来研究业绩的问题，首先产品不好我怎么卖呢？

首先产品好卖，就不用业务员，如果很好卖，我自己躺在床上卖不就行了，我现在问你一个问题，你是用三星手机？还是用苹果手机？你用三星为什么不用苹果呢？还有用华为手机的，你为什么同时不喜欢三星和苹果？这就证明每个产品都有瑕疵。

如果华为是最棒的产品，那么大家都应该只用华为才对，但是我知道的不是这样，因为用小米、OPPO、VIVO等等都有，就是因为每个手机都有它的弱点。

打开网易新闻 查看精彩图片

因此任何产品都有问题，而我们的毛病就是不会卖或卖错对象，就好比你抱着一本大英百科全书在菜市场卖，怎么可能卖得掉呢，你卖错对象了。

在我国台湾有一个做餐饮的店干杯烧肉，是一家台湾烧肉文化的餐饮店，他们有一个节目