一、网络营销执行力才是关键
在婚家领域，大家是否注意到，今年深圳市场上几位知名的婚姻律师已经开始涉足网络，通过短视频和直播等形式，与用户进行更加直接的互动。其中杜芹律师、上海家与家律师事务所的谭芳律师等传统大所的主任更是亲自下场，也在大力投入网络市场。
网络已成为一个不可或缺的操作空间，如果你不及时跟上，就意味着在未来的竞争中可能会失去先机。网络营销已成为律师们必须面对的重要课题。
然而，随着经济的下行和就业市场的压力增大，一些原本在公司担任高管的朋友也面临着失业的困境。这种情况不仅可能导致家庭经济压力增大，还可能进一步滋生家庭纷争和情感问题。因此，在即将到来的2025年，我们可能会看到更多的婚姻矛盾和法律纠纷。
特别是在春节和高考后这两个传统的高离婚率时期，今年的离婚率预计会比往年更高。这背后的原因不仅仅是经济压力，更与法律行业的内卷现象密切相关。据国家统计局数据显示，截至2023年底，我国律师数量已达到73万多人，而预计到2025年将突破90万大关。这一数字远超司法局原本设定的目标。
今年出现了许多非律师背景的人士购买并操盘律所的情况。他们都拥有更加灵活的市场策略和团队化作战方式，对传统的个体律师造成了不小的冲击。例如，我前段时间在宝安见到的那位律所主任，他的团队每个月都能创造四十多万的业绩，而营销投入却不到四万块钱。在这样的背景下，执行力成为了律师脱颖而出的关键。
二、4个拿到结果的高效运营策略
在网络时代，流量才是王道。想要在网络上成交，就必须让更多的人看到你、了解你。因此，我总结了三个核心要素：品牌维度、流量维度和转化维度。
品牌维度，就是要让人家知道你很牛、很专业。这需要我们不断打造自己的个人品牌，通过各种渠道展示自己的专业能力和成功案例。
流量维度，则是要通过各种手段获取更多的曝光和关注。包括品牌营销、内容营销和广告投放等多个方面。通过图文、视频等多种形式，生产有价值、有吸引力的内容，利用抖音、小红书这些平台的推荐机制，通过关键词优化和标签使用等手段，让自己的内容更容易被系统推荐和展示。
转化维度，就是要将流量转化为实际的客户。需要具备沟通能力和服务意识，通过专业的咨询和个性化的服务方案，赢得客户的信任和认可。还要将自己的服务产品化、可视化，让客户更加清晰地了解我们的服务内容和价值。
本期，我将为大家分享婚姻律师内容营销的四阶段策略，帮助大家从精准搜索到品牌塑造，一步步打造自己的专业形象。
一阶策略：精准搜索关键词+品牌塑造
作为婚姻律师，我们首先要明确自己的目标客户，并通过精准搜索关键词来找到他们。例如，如果你在深圳执业，那么“深圳离婚律师”就是一个非常精准的关键词。通过抢占这个关键词的视频号、公众号等平台，让目标客户在搜索时第一时间找到你。
我还有一些小技巧要分享给大家。比如，可以利用抖音的巨量算数工具，搜索与婚姻律师相关的关键词和话题，了解目标客户的画像和需求。然后，我们可以根据这些信息，生产更加符合客户需求的内容，提高内容的曝光和转化率。
此外，还可以利用微信搜索的下拉框和空白区域，展示用户常搜索的问题和关键词。在生产内容时，我们可以将这些问题和关键词融入其中，提高内容的针对性和吸引力。同时利用5118等网站的工具，分析用户搜索行为和趋势，为未来的内容创作和关键词优化提供参考。
除了关键词搜索，品牌塑造也是一阶的重要任务。你需要拥有一个完整的品牌体系，包括品牌百科、公众号、成功案例展示等。这些元素共同构成了你的网络门面，让客户在了解你的过程中建立起对你的信任。
我们9月份发布了一篇关于“北京离婚律师事务所推荐”的关键词文章，有位用户搜索后留言，留下了联系方式。由于他的电话号码有几个连续的8，我们认为他比较讲究，且是男性当事人。我们合作的一家北京律所有位知名男婚姻律师他在男律师中做得很好，也是我们早前的合作对象。于是，我们把案子给了他，并且也成交了，这两个用户都是从我们的推荐中来的。
我们本身是做内容推荐的，不是律师，所以主要做北京律师推荐这样的关键词。这次测试发现，从9月份到现在，三个月内我们仅通过三条线索就成交了两个案子。之所以能成交，一是因为市场人员的坚持和沟通技巧，二是因为信金国律师的品牌在网络上很好，有很多信息，这也有利于成交。
有些律师可能会问为什么不给他们对接案子，其实是因为我们主要不是做案件对接的，只是偶尔会有当事人找我们推荐律师。当我们把案子推荐给会员律师时，如果律师不能成交，我们就会失去潜在的收益。像有市场和良好网络品牌的团队成交概率更高，所以我们更愿意推荐给他们。
此外，年后离婚市场可能会很大，因为经济下行、矛盾增多和过年等因素。要想抓住这个机会，律师一定要有品牌，把自己的成功案例和体系化的个人介绍放到网上，这样才能吸引更多的客户。同时，即时性也很重要，要及时回应客户的咨询和留言。
二阶策略：小红书+短视频+直播+模板+私域
小红书，作为一个中高认知用户的聚集地，在这里，真实性和故事感是成功的关键。小红书做内容律师都应该选择以真实的自我出现在镜头前，即使并不具备出众的外貌。但就是需要展现自己真实和接地气的一面，“不是要最漂亮，就要真实。”
在小红书上，故事化的内容更容易吸引用户的注意。可以通过分享自己的办案经历、与客户的互动故事等，来打造有吸引力的内容。同时，标题党的手法也是必不可少的，如“不生孩子不离婚”、“离婚三大合法权利”等，这些标题能够迅速吸引用户的眼球。
除了内容本身，互动和氛围也是小红书成功的关键。需要积极与观众互动，引导他们点赞、关注，并营造一种真实、亲切的氛围。
从离婚协议、起诉状到婚前保护协议等，可以根据不同需求制作多样化的模板。这些模板能够帮助用户快速解决他所需要的问题，适当的标题党和包装也是必不可少的。
例如，使用“被法官认可的离婚协议”、“执业30年的律师都在用的起诉状”等标题，能够迅速抓住用户的眼球，留资后要将其引导至私域，通过送福利、定需求等方式，吸引用户主动添加微信。
私域运营：精细化管理与互动
私域运营是律师个人品牌建设的最后一步，也是最为关键的一步。在私域中，需要对用户进行分类管理，如根据需求、地域、职业等维度进行划分。这样不仅能够更精准地推送信息和服务，还能够避免打扰到不需要的用户。
朋友圈是私域运营的重要阵地之一。可以通过分享自己的办案经历、专业知识、行业动态等内容，来打造有吸引力的朋友圈。同时，也可以适当点赞、评论其他用户的动态，以保持互动和联系。
三阶策略：矩阵且偏情感切入 课程+渠道 小产品
想要进阶第三阶，需要考虑将自己的专业知识转化为付费课程。这不仅仅是为了获取额外的收入，更重要的是，通过课程，你可以更系统、广泛的传播。我在2022年曾经推出过一套付费课程，通过律师的帮助进行宣发，至今已经变现了40多万元。但更重要的是，这套课程为我带来了更多与其他律师的机会和合作，它成为了我个人品牌的一个重要链接。
有了自己的一套课程之后，需要通过多种渠道进行宣发，让更多的人看到你的课程。同时，也要积极寻求与其他平台或个人的合作，共同推广你的课程。记住，不要只局限于一个平台或一个渠道，要多尝试、多探索。只有这样，你的课程才能被更多的人看到，你的个人品牌才能更加深入人心。
除了课程之外，还可以考虑开发一些小产品，如婚姻私人法律顾问服务。这种可以为用户提供更加个性化的法律咨询，可以设定一个合理的价格，如1999元或2000元，让用户可以随时咨询你、增加变现，还可以帮助圈定一批忠实的用户。
在婚姻领域，情感往往占据了很大的比重。所以你的内容可以多偏向情感一些，不要总是局限于离婚、抚养权等话题。尝试与情感博主进行合作，共同推出一些与情感相关的法律内容。
因为情感博主背后往往有着大量的粉丝群体，他们中很多人都有法律需求。通过提供更高比例的合作分成来吸引他们与你合作。然后你要有一套标准化的产品服务,一定要想办法把你的服务效率提上来,因为法律服务越来越市场化、越来越低价了,不要再想着像原来那样一口吃个胖子了，这是不可能的了。需要逐层分力，逐步打造你的个人品牌。
四阶策略：全网体系化+团队+行业内打
四阶打法，主要面向有一定规模和实力的团队。这个阶段的核心是全网覆盖，在自媒体平台上，我们需要根据平台的权重来布局账号。权重高的平台，如视频号、抖音、小红书、公众号、快手、百家号等，是我们重点投入的对象。这些平台不仅用户基数大，而且互动性强，是展示个人品牌和吸引潜在客户的重要阵地。
除了自媒体平台，广告投流和本地生活平台也是不可忽视的流量来源。抖音、百度、小红书、微信广告等平台，可以通过精准投放广告来吸引目标客户。而高德、美团、抖音来客、百度地图、腾讯地图、58同城等本地生活平台，则可以让我们在本地市场占据一席之地。当然，这些平台往往对入驻资质有要求，需要提前做好准备和规划。
在电商平台方面，虽然传统的大平台如淘宝、拼多多、京东等已经有大量律师和法律服务机构入驻，但闲鱼等小众平台依然有我们的发挥空间。通过发布法律咨询服务，我们可以吸引那些对价格敏感但又需要专业法律服务的客户。记住，只要有用户的地方，就一定有客户。
近年来，第三方线索公司在律师行业中越来越受欢迎。这些公司通过自己的账号和渠道获取线索，然后将其出售给有需求的律师或律所。这种模式不仅解决了律师获取线索的难题，也为第三方公司带来了可观的收益。可以预见，在未来的几年里，这种模式将会越来越流行。
热门跟贴