“身处产业互联网的时代，1688的征途才刚刚开始。引领产业变革，还有很长的路要走。”
撰文｜李欢
编辑｜翟文婷
继1688严选和PLUS会员店，1688决定下场做贴牌业务，目前取名为1688源选。
这项 1688 内部的战略级业务，目标很明确，不做撕牌再贴牌，而是做渠道品牌，与山姆、SHEIN的模式类似，但又区别于京东京造。
源选对自我的认知定位清晰，精准聚焦 「家庭主理人」 家庭采购及囤货的需求，以产品的思路去构建消费者生活场景的解决方案，并且让工厂轻松做贴牌生意。
供应链是其中的核心能力。对于合作对象，源选有一套自己筛选工厂的标准。
1688严选总经理潘杰告诉新莓daybreak，平台倾向先进性、具备设计研发能力，能和平台一起去做创新的工厂。这些工厂的特质是，年轻、优质、灵活，并且他们本身就在迎合消费者诉求，寻求改变。
同时，源选不局限于1688站内，朝着站外拓展。也就是说，平台的供应链能力跟着消费者走。潘杰进一步解释，「消费者的时间在哪个平台，哪个平台没有供应链，我们就成立供应链。」
跳出整个阿里体系，源选做贴牌业务的决心很大，为此还特别注册成立了一家全新的公司 ——1688 源选供应链有限公司。值得注意的是，此新公司系 1688 的全资子公司，未来预计配备 300 至 500 名员工，属于投资型业务。
独立发展、下重注的背后，其实是1688有一个更大的野心——重模式切入，做数字供应链，最终深度介入产业互联网，甚至定义产业标准。
在这个领域，SHEIN提供了一个很好的样本思路。对1688源选而言，征途才刚刚开始。引领产业变革，还有很长的路要走。
一、什么是源选
作为中国源头厂货最大的数字集合，1688决心开展贴牌业务的关键动机，是如何让那些专注产品制造的工厂，使他们的产品广泛地被消费者所认知与购买。
不过，开展贴牌业务，并不意味着就要涉足打造自营品牌，而是跳出自有品牌的传统框架，去做一个类似于山姆、小米有品、SHEIN的渠道品牌，为工厂品牌承担起渠道背书的职能。
平台做品牌，大众容易联想到网易严选，1688源选与其有着非常大的差别。网易严选是品牌公司的运作链路，1688源选则回归到产品理念，重要的一环是让工厂参与进来，1688用数据赋能源头工厂。从这个意义上讲，1688源选跟SHEIN的模式最为接近。
在与工厂的合作中，双方各司其职。基于数据背后的消费者洞察，1688负责工业设计，包括商品元素、包装的设计，以及后续的推广营销、产品售卖及包销。而工厂负责提案，基于消费者的需求数据，和1688一起去开发和设计出新产品。
比如，最近1688与深圳一家公司研发联合研发的一款吹风机。双方共同探讨产品背后，消费者存在怎样的产品诉求，这就涉及到怎么延长吹风机的使用时间，以及南方梅雨气候，人们衣服晾晒生发霉味的场景之下，存在怎样的烘干诉求？
一些创新点就在这个过程中诞生。吹风机挂在卫生间支架上，可以变成一个感应器，洗完手不需要纸巾擦手。吹风机还可以搭配一个衣罩联合售卖，并且做到让吹风机连续两三个小时吹出热气不因过热反应断电，进而烘干衣服。
治理产业乱象、引领产业创新，是1688贴牌业务最重要的两大方向。
但站在消费者的角度，下场做贴牌，1688源选本质上是要满足消费者的囤货型需求。所以，家庭主理人是这项业务最大的人群画像。
反过来说，今天消费者又凭什么选择1688源选？
源选认为，越来越多用户不再追求符号价值，追求质量本身。所以他们提出的口号是，「我们不是做单纯的性价比，而是追求的是综合质价比，我们要定产业标准。」
还是以吹风机为例，某种程度上徕芬是戴森的平替，但前者的售价约为后者的二折。而1688源选打造的吹风机价格在100元左右，却能够达到徕芬产品性能90%的水平。
潘杰解释，在当下互联网碎片记忆的时代，想植入消费者记忆深处并且记住这件事本身太难。今天能够让消费者认知并记住的只有产品，并且是符合他们需求的产品，所以1688源选选择在每条细分需求里做些小创新。
所以，前期1688源选会优先选择刚需、高频、高复购，同时又能在产业上有创新空间，还能在红海市场里找到蓝海机会的品类。
家庭清洁线，是1688眼下瞄准的目标。大概24个SKU，有中、高、低端，产品覆盖卫浴场景、马桶清洁、身体香氛、湿厕纸、洗手液等。平台计划将在今年12月分两轮上线销售。
值得注意的是，这些产品的真正壁垒不在于垂直深度，而在于品类之间的关联性。潘杰解释，「随着社会化发展，消费者接触各类品牌营销信息，（1688）只能把信息收口，在局部的生活场景里形成关联。用你的洗手液好用了，一定会买马桶清洁。」
至于其他标品，不代表基础款不做，而是要细分需求。比如垃圾袋仍然要做，但要做什么样的产品需要重新思考——做掩盖味道、杀菌，并且与当前垃圾袋的置换成本保持一致的垃圾袋，可能会是未来的方向。
再比如，他们非常看好宠物赛道，但是却主动放弃了消费者置换成本极高的宠物主粮赛道，转向挖掘其中的非主流方向——中老年宠物保健。随着年纪渐长，宠物消化系统衰退，一些带有保健性能的粮食，出于感情，再贵消费者也会舍得买。
二、深度打造供应链
以往，真正做产品、研发、品牌代工、跨境出口的工厂生意模式做不了消费者业务，但这些能力沉淀在1688平台，这是1688的机会。
对于1688究竟要如何做贴牌业务这件事，潘杰的核心思考是——放大核心供应链长板。
供应链是1688原来从产业带上长出来的核心能力，也是今天平台还能在激烈竞争的市场里生存的关键，向前保持创新的一个重要方向。
源选未来的设想是，商家成长于这套供应链系统，无论体量大小，都与生态融为一体。
在当下，源选能给商家的核心价值是平台沉淀的一手数据，区别于传统公司，商家在做产品决策时，不用再拘泥于研究社会性报告、宏观数据寻找新需求点的陈旧路径。
比如，预备生产一款白酒时，平台独有的数据，是支撑商家读懂白酒消费者心理的关键。比如，除了老酒鬼，今天很多白酒消费者喝不惯真正的白酒，花果香味的白酒可能会更受大众欢迎。
因此，对于消费者心理拿捏的点位至关重要。在这样的逻辑之下，源选不追求绝对的爆款率，30%-40%就足够。
在下游应用侧和消费者侧需求的捕捉上，除了引入AI的能力，1688也做了很多其他的投资。比如一些能深入局部场景做产品创新洞察的公司，以及一些不局限于阿里、1688站内的打品型公司。
供应链是1688的三年战略，而在供应链的背后，真正的方向又是产业互联网。深入研究、学习SHEIN，是1688具体想要抵达的彼岸。
前三年的计划是，源选短期不赚钱，跑出商业模式即可。售卖平台供应链、产业互联网的能力，让工厂进入到这套供应链体系里，未来真正赚钱是依靠产业链集群。
潘杰解释背后的逻辑是，「源选若起步便寻求利润，就还是把成本转移给消费者，就不是供应链的模式了」。但源选会确保工厂10%的毛利空间。
实现这个数字的前提是，改造供应链。比如，砍掉分工不协调产生的额外成本，对生产环节进行提效，让中低高端产品成本一目了然。
但这并不意味着成本效率就要完全极致的压，或者极致的提，而是够到临界线即可。因此，在产业互联、品类互通上面做创新，产品可以重新定义成本和效率。
1688有一套控厂的标准体系，源选可以直接应用。而源选筛选工厂的标准是，工厂太大或太小都不是最佳合作对象，产业带源头里那些有创造能力，能与平台共振的工厂，才是最佳拍档。
过去，工厂品牌不为消费者所知，现在，源选站出来为身后的工厂品牌作背书。
当下，源选的核心目标是，站在品牌而非纯粹的产品视角，去关注产品的引领程度、市场影响力、讨论度，在更远的未来，源选更期待做品牌的孵化器。
朝着柔性供应链的趋势上做转变，在大的战略上一步步走过去。无论是借助供应链的能力、AI的新技术，还是到自己下场做品牌，都是为了帮工厂、品牌趟平一条路。
但现在的一切努力，都是为了以后能不做品牌。潘杰用一句话总结，「现在做品牌，是为了以后不做品牌」。
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