各位书友大家好！欢迎大家来到咱自己的读书圈。上回我们讲到了乔布斯是如何对苹果进行颠覆的，那么周鸿祎对创新推荐了哪些书呢？他首先推荐了《创新者的窘境》和《创新者的解答》这两本书。这两本书讲的就是如何进行颠覆式创新，里面的很多策略非常实用。作者说你可能经常刷微博，但是在微博上你是得不到智慧的，大家还是要看书才行。作者认为微博上是像方便面一样的东西。各种心灵鸡汤，140个字的总结如果能让你顿悟，那你算是高人。但是，那些心灵鸡汤其实都是正确的废话。所以还是提倡大家要看书。有几本书是他经常看的，反正每次遇到困难时，他都会带着问题去翻这些书，看看能不能在书里面找到解决方案。

打开网易新闻 查看精彩图片

有一本书叫做《柔道战略》，讲的是小个子如何打败大个子。如果你把《创新者的窘境》看成是颠覆式创新的道，那么《柔道战略》讲的基本上就是颠覆式创新的术。它就是讲了一些策略，一些容易操作的方法。比如，面对强大的巨头，你要低调。另外，本书还讲了一个策略，就是如何找到反关节点。或者叫杠杆。当你拿住一个关节，向对手施加力量的时候，敌人的反抗越大，就会越痛苦。进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资产，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。
周鸿祎还推荐了《定位》这本书。这本书的作者写了一系列的书，比如《二十二条商规》《定位》《再定位》出了一套，大概是二十二本。他读这本书的感悟是进入一个新的领域，特别是对创业公司来讲，资源有限，这时候你一定要专注，要聚焦，专注于你的品牌定位，专注于你切入市场的点。很多时候，我们没有成功，是因为我们同时做好几个品牌，同时开几条战线。你做10款产品，希望每款产品有50万用户，但它远远不如你去做一款产品有500万用户更有价值。
我们做企业、做产品的人，都喜欢理性分析，会考虑用户会喜欢什么功能，我该给用户做什么功能，但消费者其实不理性，都是感性的。他看到一个东西，脑子就用一秒钟，甚至一秒钟都不到，就会给你的产品做一个分类，给它定位。所以，刚切入市场的时候，你如果不能用一句话说清楚你是什么，你是谁，用户为什么要用你，那你这款产品一定是失败的。要找准自己的定位，然后像一把锥子一样，先在人们脑中占据一个位置，而不是先去扩大市场份额。作者对互联网免费是怎么认识的呢？我们下次再讲。