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李嘉诚为什么要去塑料厂找苦吃？
各位书友大家好！欢迎继续来到咱自己的读书圈。上回我们讲到因为业绩突出，李嘉诚18岁就当上了总经理。然而，在五金厂正做得风生水起的时候，李嘉诚又一次决定给自己找点苦吃，他毅然舍弃了在五金厂积攒的地位、人脉、行业知识，跳槽到了一个全新的领域--塑料厂，又从头做起。他为什么要这样做呢？我们一起来找答案吧。李嘉诚进入塑料厂后，一切从头开始，全新的工作意味着全新的压力和挑战。上班第一天，李嘉诚左右一看，销售团队里属自己的年纪最小，资历最浅，其它人不仅经验丰富，还都有固定的客户，自己做为行业新人，要领导他们，不拿出点成绩来是很难让人信服的，也很难在这个公司站稳脚跟。李嘉诚心高气傲，他不想输给别人，于是给自己定了一个目标：三个月，干得和别的推销员一样出色；半年后，超过他们。经过简单分析后，李嘉诚得出结论：要想实现遥遥领先的业绩，靠做散户肯定没戏，唯一可行的就是开发大客户。有了方向，李嘉诚开始每天拿着公司的新型产品--塑胶洒水器，一家挨着一家拜访批发行。连续好几天都没有收获。这一天，李嘉诚来到了九龙最大的商货批发行--九龙太平洋商行，时间还早空荡荡的大厅里只有清洁人员在打扫卫生。李嘉诚很自然地拿起手里的塑胶洒水器，开始帮助清洁人员洒水打扫卫生，不一会去，公司的员工陆陆续续来上班了，李嘉诚礼貌性地打招呼寒暄，等到采购负责人来了，清洁人员在旁边插了一句。“这个塑胶洒水器很轻，用起来省劲儿多了”。采购负责人很感兴趣，李嘉诚忙把手里的产品详细介绍了一番，采购负责人当即决定经销塑胶洒水器。李嘉诚一炮打响。李嘉诚认为，一个推销人员，在推销产品之时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。因此在推销工作中，他有意识去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊。做推销的人，对公关费用并不陌生，很多人认为拉拢客户关系少不了金钱开路。李嘉诚的收入不高，家庭负担很重，他还要攒钱办大事，因此结交朋友他不允许自己花太多的钱，这种君子之交反而更加真诚。事实证明这种不挑朋友的方式，很多人自己做不了李嘉诚的客户，但知道他的工作和难处，都会很乐意帮他推荐客户。正当老板要提拔他当总经理还给他公司股分的时候，李嘉诚又做出重大决定：辞职创业。这又是为什么呢？我们下次再讲。如果您喜欢请点赞加关注，我们一起学习。

李嘉诚为什么要去五金店找苦吃？各位书友大家好！欢迎继续来到咱自己的读书圈。上回我们讲到李嘉诚在舅舅的中南钟表公司工作很出色，认识李嘉诚的人都觉得他未来是一个出色的钟表商。出乎意料的是，17岁的李嘉诚突然离开了势头正好的中南钟表公司，去了一间名不见经传的小五金厂，将自己一两年的努力归零，一切从头做起，周边的人很不理解：李嘉诚是不是脑子有问题啊？
之所以做出这个选择，李嘉诚的头脑很清醒：距离自己开一家钟表店的目标还很遥远，但是在中南钟表公司，能学到的东西差不多都学完了，而且碍于舅舅情面，李嘉诚对于行业未来的很多想法都压制着。如果继续在这里工作，自己未来的收入是很稳定，生活也很安逸，可这并不是一件好事。年轻却追求稳定生活，是最不靠谱的事情。终有一天，会被稳定生活伤害。李嘉诚决定趁年轻多闯荡一番，扩展视野，增长见识，锤炼自己。未了更好的未来，李嘉诚决定告别舒适区，去挑战一下自我。与茶楼伺候客人、钟表的坐店销售完全不同，五金店的销售需要走街串巷，跑出去自己找客户，会很辛苦，但也更磨练人。怎么找到客户呢？之前在茶馆跑腿练就的功夫发挥了作用，李嘉诚“以步代车”，靠着两条腿，一步一步走遍大街小巷，这样既省钱，又能接触到更多的客户。在推销工作中，李嘉诚发现想做好推销工作，有两点非常关键：一是勤勉，二是动脑。只有努力，方向不对，一切付出都是徒劳，因此在推销方式上，李嘉诚很注意动脑筋、创新思路，走别人没有走过的路。五金厂铁桶的销售一般对准的是杂货铺，这样一次销售的额度很大，还能建立长期客户关系。这个销售思路很省力，但它的不足也很明显，很多同行都按照这个路子做销售，数量有限的杂货铺成了被各家争相抢夺的目标，竞争很激烈。一番权衡后，李嘉诚决定转变思路，向客户直销。他先是把目光放到了酒楼、旅店这些“吃货”大户身上。绕过了零售商这一环节，酒楼、旅店这些客户从李嘉诚这拿货，价格肯定要低很多，可是，李嘉诚所在的公司是一个名不见经传的小厂，没有品牌背书，李嘉诚就连这些大客户的门都很难进。第一次，李嘉诚将目标锁定在一家五星级酒店。李嘉诚通过自己的努力说服了酒店老板，老板爽快地在李嘉诚这儿下了500个铁桶的订单。因为业绩突出，李嘉诚18岁就当上了总经理。李嘉诚之后又找了什么苦吃呢？我们下回再讲。如果您喜欢请点赞加关注，我们一起学习。