前言
拿声国际曾预言“定制化，即未来！”随后，天地精华饮用水于2016年开展定制水业务，并获得良好的市场反馈。如今，定制化已经成为消费领域的主流趋势，饮用水行业也不例外。消费者的需求不断升级，他们不再仅仅满足于饮品的解渴功能，而是对口感、营养健康以及包装外观等方面有了更多的要求。
在这种情况下，饮用水行业掀起了定制化浪潮，各大品牌积极响应。比如，怡宝自2019年成为中国国家队合作伙伴后，便推出了中国国家队版怡宝水；娃哈哈、昆仑山等品牌也推出了各自的定制水产品。那么，在此趋势下，中小水企是否应该涉足定制水行业呢？定制水是否还有更广阔的市场空间呢？
定制水：水文化的创新革新
1.定制水的概念
定制水是指根据企业的品牌形象与文化内涵，在瓶装水上印刷企业标志、宣传口号等信息，进而形成具有个性化、差异化特征的瓶装水。相较于传统的瓶装水，定制水更为关注瓶身的外观与质量，采用高品质的材料以及先进的生产工艺，以此确保瓶身的耐久性与安全性。
2.全民定制时代的来临
在当今网络迅猛发展、个性极度张扬的时代，“个性定制”已然成为时代的热门词汇。人们不再满足于千篇一律的产品，对品质与个性的追求成为主导消费的心理因素。这种趋势犹如汹涌的潮水，有力地推动着市场发生深刻的变革。
定制水便是在这样的潮流中应运而生的，它巧妙地将饮用水与宣传推广有机融合。当人们手持一瓶定制水时，它就不再仅仅是一种用于解渴的饮品，更是展示企业品牌形象的窗口。在满足饮用这一基本功能的同时，定制水能够在消费者心中播下企业品牌的种子，加深品牌印象，从而有效地拉近企业与消费者之间的距离。
由于定制水具备普通瓶装水所缺乏的营销特性，故而被赋予了“水媒体”这一独特的称谓。这一特殊的身份，使得定制水在众多行业的品牌推广营销活动中备受宠爱，成为新的宠儿。
知名品牌的先行探索
众多知名品牌以其敏锐的市场洞察力，迅速捕捉到这一发展趋势，并率先展开行动。
怡宝便是其中的先行者。2018年，怡宝与人民日报新媒体携手，于改革开放40周年之时，推出带有爱国留言的定制瓶。到了2019年新中国成立70周年之际，怡宝进一步与人民网合作，推出“向祖国表白瓶”限量版。这些定制瓶不仅是一种产品创新，更是一种文化与情感的载体，在满足消费者饮水需求的同时，也传递了积极的价值观。
娃哈哈也积极投身于定制水的浪潮之中。作为第19届杭州亚运会官方非酒精饮料赞助商，娃哈哈推出了晶钻水亚运限定版。此外，娃哈哈还大力开展企业定制水服务，企业能够在娃哈哈纯净水瓶上印制自己的企业LOGO、公司标志或者集团名称。这种定制水在商务洽谈、企业活动等场景中发挥着独特的作用，为企业的品牌营销注入了个性化元素，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
昆仑山矿泉水同样在定制服务方面有所建树，它允许客户依据自身需求定制瓶装水，例如客户可以提供自己的LOGO或者设计方案，昆仑山矿泉水便会将这些元素印制在瓶身上，让瓶装水成为品牌或者活动的组成部分。而且，昆仑山矿泉水还提供小瓶水定做、指定饮用水贴纸等服务，这些举措极大地增加了定制水的专属感和纪念意义，满足了不同客户对于个性化和独特性的追求。
定制水的市场优势
这么多大品牌投入定制水的市场，那么定制水有什么市场优势呢？
1.新颖性
普通瓶装水司空见惯，定制水却凭独特定制样式脱颖而出，犹如清新之风，唤起新的感官体验。其外观可依企业需求精心打造，瓶身造型可突破传统圆形采用异形，标签内容富有创意，如个性化文案、独特图案或特定主题设计，让消费者耳目一新。这种新颖性使消费者易记住定制水的广告属性，为企业品牌推广奠定基础。
2.经济性
传统媒体推广费用高昂，中小企业难以承受。定制水提供低成本推广方式，成本低且能精准推广，将品牌信息直传目标受众。它实用性强，在满足饮用需求同时实现品牌推广。例如，小型企业推广新产品或服务，在产品发布会上分发定制水，既满足参会者饮水需求，又传递品牌信息，成本远低于传统媒体广告。
3.个性化
定制水的个性化优势显著。企业可依自身需求规划宣传方向，无论是产品推广、企业形象宣传还是活动预告，都能在定制水上体现。在商务接待、酒店服务、会议活动、公益事业、会展等多领域场所，定制水都能发挥个性化宣传作用。商务接待中，可针对接待对象定制，如对国际客户用双语标签展示国际化形象；完善商务接待服务体系时，定制水可提升企业形象。如高端商务会议中，定制水体现企业对细节和参会者的尊重，提升企业在参会者心中形象。
4.针对性
定制水针对性强，企业可依营销战略，选择推广地点和时间段，将定制水赠送给个人或团体。这种精准赠送可以借口碑传播品牌信息。例如，行业展会期间，企业将定制水赠给参会专业人士，他们会对品牌产生印象并可能传播给同行。企业针对特定社区促销时，定制带社区特色元素和促销信息的定制水赠给居民，提高在社区的知名度和美誉度。
5.灵活性
定制水灵活性强，为不同客户提供极大便利，哪怕只定制一瓶也可满足需求，这是传统瓶装水无法比拟的。无论是大型企业大规模定制，中小企业小批量定制，还是个人个性化定制，定制水都能应对。可根据用量需求调整，满足各种定制需求。例如，个人小型聚会可定制带聚会主题和个人标识的定制水增添氛围；中小企业小型活动可定制小瓶水避免资源浪费。
定制水：中小水企的新生命线
饮用水市场竞争日趋激烈，中小水企在资源、品牌影响力和分销渠道等方面与大型企业相比存在显著差距。大型企业凭借大规模生产、广泛营销渠道和强大品牌影响力占据大部分市场份额，在超市货架上其瓶装水位置醒目，消费者也更倾向于选择知名品牌。同时，中小水企资源有限，在广告宣传和生产技术研发改进方面难以与大型企业匹敌。然而，随着消费者需求的多样化和个性化发展，定制水的兴起为中小水企带来了新的发展契机。
1. 打破传统水市场的格局
定制水模式允许企业按需定制，打破了传统水市场的统一标准。中小水企可借此针对小众市场提供定制产品。例如，为当地特色餐厅定制带有餐厅标志、特色菜品图案和相关文案的瓶装水，既能满足顾客饮水需求，又能成为餐厅文化标识，提升餐厅形象，这也是中小水企避开与大品牌正面竞争的有效途径。
2. 地域特色助力差异化
竞争中小水企地域属性较强，可利用这一优势开展定制水业务。如山区的中小水企，若水源地水质优良且周边自然景观独特，可针对当地旅游景区定制水，在瓶身印上景区美景、旅游路线和民俗故事等文化元素。这种定制水可作旅游纪念品销售或景区配套饮品，为游客提供独特消费体验。
3. 提升品牌知名度
中小水企通过与企业、组织或活动合作开展定制水业务，可扩大品牌曝光度。例如与当地学校合作，为校运会定制带有学校标志和企业品牌标识的瓶装水。运动会期间，众多学生、家长和老师使用这些瓶装水，可使更多人认识该企业品牌，随着合作项目增多，品牌知名度将逐步提升。
4. 塑造品牌形象
定制水可依客户需求展现独特品牌形象。中小水企为高端客户定制水时，可在瓶身设计、水质包装等方面体现高端精致形象，如采用优质瓶身材料、设计高雅简洁标签并搭配优质水源。这不仅满足高端客户品质要求，还有助于中小水企塑造高端品牌形象，摆脱“小品牌”印象。此外，定制水的个性化服务可增强消费者品牌忠诚度，消费者参与定制过程时，认同感和满意度往往更高。中小水企可借此建立和维护与消费者的长期关系，这对品牌口碑和复购率极为有利。
5. 降低营销成本
如前文所述，传统媒体营销费用高昂，中小水企难以承受。定制水业务本身可作为营销手段，中小水企可将其作为移动广告载体精准投放于目标客户群体。如参加当地商业展会时，免费向参展商和观众发放定制有企业信息和产品特色的瓶装水。与购买昂贵展位广告相比，这种方式成本低且效果更直接，能让潜在客户在使用过程中自然了解企业和产品。
6. 增强应对市场风险的灵活性
中小水企开展定制水业务可按订单量灵活生产，无需大量积压库存。接到小型企业活动定制水订单时，按订单数量生产即可，这有助于减少库存成本和资金占用，提高资金周转率。
拿声小结
定制水不仅为消费者提供了更健康、更个性化的选择，同时也为中小水企开辟了一片新天地。通过利用这一模式，中小水企可以在资源有限的情况下，通过创新和专注于细分市场来构建自己独特的竞争力，从而在激烈的市场竞争中稳固自己的地位。
拿声结语：归根结底，无论是定制水还是普通水，它们都是营销策略的一部分，背后真正的挑战在于企业对市场趋势和消费者需求的掌握能力，以及其产品实力和品牌影响力的塑造。因此，无论是过去、现在还是未来，一个真正符合市场需求和规律的新消费投资才刚刚开始。面对这一趋势，专注于小瓶定制水的企业需紧跟市场脉搏，不断在产品和服务上进行创新与改进，以适应消费者的个性化需求和市场的动态变化。
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