“吧唧”一词在二次元文化中指带有动漫、游戏角色形象的金属或塑料徽章。而最近，一块来自日本动漫《排球少年》中的西谷夕角色的吧唧（徽章）在二手平台竟被爆炒至 7.2 万元，且交易平台显示浏览量过万，这就是近期爆火的“谷子经济”现状。这些被称为“谷子”（Goods）的商品来自二次元文化，是基于漫画、动画、游戏等内容 IP（知识产权）而衍生出来的周边，包括徽章、海报、卡片、手办、娃娃等。
从早期相对小众的文化衍生品，到如今在 A 股市场撑起热门板块的“谷子经济”。这些谷子究竟为何拥有如此强大的魔力，能够让消费者心甘情愿地掏出重金？
01
谷子经济背后的趋势洞察
Z 世代消费新势潮
1）Z 世代消费新势潮：从物质追求到精神共鸣
谷子经济的蓬勃发展，深刻反映出Z 世代群体，即1995年-2010年出生的年轻人群消费趋势的显著变化。随着社会经济的发展与文化的多元交融，年轻人的消费观念逐渐从单纯的物质需求满足向精神文化层面的深度体验与情感表达转变。在他们眼中，购买谷子绝非简单的商品交易，而是一种对自我身份认同、兴趣爱好以及情感寄托的强烈表达。
谷子成为了他们展示个性、融入特定文化圈层的重要媒介。例如，一位热爱古风文化的年轻人，可能会收集一系列古风小说的周边谷子，如精美的书签、角色明信片等，通过这些谷子向外界传达自己对古风文化的热爱与独特品味。这种消费行为的底层逻辑，是年轻人对个性化、差异化消费体验的不懈追求，他们渴望在消费过程中找到归属感与认同感，而谷子恰好满足了这一需求。随着年轻群体在消费市场中日益占据主导地位且影响力持续攀升，其消费趋势正深刻重塑整个品牌营销的格局与走向。
2）IP 价值彰显：文化符号到商业引擎
谷子经济的背后，一方面是 Z 世代消费新势潮的兴起，另一方面它依然是一门 “ IP 生意”，本质在于品牌 IP 价值的全方位释放与深度变现。在当前竞争激烈的商业舞台上，品牌 IP 的构建已然成为企业的必备通行证与核心战略要点。一个成功的品牌 IP 能通过与用户在精神层面建立强烈而持久的共鸣共振，巧妙地将企业文化价值转化为驱动商业价值增长的强劲动力。
比如迪士尼经典的卡通形象米老鼠、唐老鸭等，早已超越了简单的动画角色范畴，成功晋升为全球范围内家喻户晓的文化符号。基于这些极具影响力的 IP 所开发的各类衍生产品，无论是玩具、服饰还是文具，都承载着迪士尼的品牌文化与情感价值。消费者购买这些衍生产品，不仅仅是因为其产品本身的实用性或美观性，更是因为他们对迪士尼品牌所构建的童话世界、欢乐氛围以及美好回忆的深切向往与追求。品牌 IP 通过这些载体，巧妙地将无形的文化价值转化为有形的商品价值，进而实现了品牌影响力的指数级扩张与商业收益的跨越式增长。
3）IP 与粉丝情感的深度链接：心灵纽带的实体映射
Z 世代消费浪潮下，用户更加注重情感共鸣和价值认同。得益于IP角色形象的加持，每一个徽章、挂件、立牌等谷子产品，都蕴含着所属品牌 IP 的独特魅力与精彩故事，是粉丝与 IP 之间深厚情感纽带的生动实体化呈现。优秀的 IP 加持，使得这些商品具备跨越时空界限的神奇魔力，能够与全球范围内的粉丝群体产生强烈且持久的情感共鸣。这种IP 与用户之间的情感共鸣不仅激发了粉丝的购买热情，更催生了庞大而活跃的粉丝文化生态，为谷子经济的持续繁荣提供了源源不断的内生动力。
02
企业面临的挑战
品牌塑造与营销的双重困境
谷子反映了一个新的时代消费趋势，即Z 世代消费新势潮不断兴起，将成为未来的主流消费人群。而其引领的全新品牌消费趋势下， IP 塑造将会是品牌拥抱未来消费趋势的必修课，然而目前众多企业依然面临着品牌 IP 塑造的重重困境。
一方面，在竞争激烈的市场环境中，如何塑造一个具有独特、鲜明且能够深入打动消费者内心的品牌形象，已然成为企业亟待攻克的首要难题。许多企业品牌定位上缺乏精准性与差异化，众多传统线下更是长期依赖渠道，缺乏品牌思维。另一方面，品牌的持续塑造与维护也需要大量的资源与精力投入，包括创意设计、内容创作、品牌传播等多个关键环节，这对于许多企业尤其是资源相对匮乏的中小企业来说，无疑是巨大的挑战。
除了品牌打造的困难，企业在营销环节同样面临诸多痛点。在信息爆炸时代，如何让品牌在浩如烟海的市场信息中脱颖而出，精准触达目标消费者，成为企业营销的关键难题。传统的营销模式往往依赖于大规模的广告投放与线下推广活动，但这种方式成本高昂且营销效果难以得到切实保障。此外，随着消费者对广告的免疫力与日俱增，传统营销模式的边际效应逐渐递减，企业迫切需要探索更加创新、精准且富有互动性的营销新模式，以适应 Z 世代消费新势潮的快速变化与升级。
03
玛特宇宙：元宇宙数实融合赋能企业
拥抱Z世代消费新势潮
1）线下数字化：实体品牌的数字重塑基石
Z 世代消费新势潮趋势下，线下数字化转型成为品牌焕新的重要力量。玛特宇宙作为国内元宇宙赋能企业数字化创新升级的先锋力量，与香出南海、俏酒舟、每氪健康等诸多品牌携手，运用数字技术手段，开启品牌线下资产的数字化重塑之路。玛特宇宙通过为各大品牌构建专属的品牌岛，将他们的实体产品、品牌门店、企业文化等元素进行数字化重构，使其在物理世界之外，于元宇宙中拥有了一个精准映射且充满无限可能的数字化分身。这不仅极大地拓展了品牌的展示维度与触达范围，更为品牌在数字时代的深度融合与创新发展奠定了坚实的基础。
2）线上 IP 化：品牌情感与文化的数字表达
在完成线下数字化的坚实奠基后，玛特宇宙进一步聚焦于品牌的线上 IP 化打造。依托其专业且富有创意的团队以及先进的数字技术，深入挖掘品牌的核心价值与情感内涵，为企业量身定制具有故事性、情感性与传播性的 IP 形象与内容体系，成功设计孵化了诸如《南海香韵》、《每氪天使》、《酒掌柜》等多个极具创意和价值的品牌IP与数字资产，将品牌的文化形象与情感价值以生动且富有感染力的方式传递给消费者，助力品牌在虚拟世界中建立了独立且极具魅力的数字人格，与消费者形成情感链接，加速实现品牌形象从线下到线上的无缝衔接与全面升级。
3）IP 数实融合化：开启品牌商业新篇
玛特宇宙所打造的数字 IP 并非孤立存在于虚拟世界，而是巧妙地实现了现实世界与虚拟世界的深度融合，达成了真正意义上的 IP 数实融合化。这些数字 IP 突破了传统品牌过度依赖线下渠道展示的固有局限，在数字领域中开辟出一片全新的、充满活力的数字化形象展示空间，同时又为线上品牌注入了全新的青春活力，进一步与线下多维场景建立联系，深度挖掘出品牌线上线下潜藏的资产价值。以每氪健康品牌为例，通过与玛特宇宙平台深度合作推进数字化创新升级，充分发挥 IP 数实融合的优势，成功实现了单日交易破百万的辉煌成绩。这一典范案例充分彰显了玛特宇宙在 Z 世代消费新势潮下，助力品牌借助元宇宙实现商业腾飞的强大实力与无限潜力。
在科技的迅猛演进与社会的持续变迁中，数字技术的革新浪潮奔腾不息，元宇宙生态亦渐趋完备，为 Z 世代消费新势潮勾勒出更为恢宏辽阔的发展远景。于这一充满机遇与挑战的浪潮之中，唯有那些能够深度探寻并持之以恒地抬升 IP 价值的品牌及从业者，方可驾驭风口，在激烈的竞争中奋勇突围。玛特宇宙将继续拓展其元宇宙平台的功能边界与服务维度，通过与各行各业的深度交融协作，助力品牌加速拥抱新消费浪潮，携手品牌共创商业新范式。
（以上部分图片源于网络，侵删）
热门跟贴