作者|asworld
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
本文为湖南亿明新材麒麟盾甲翟晓飞在2024(第十六届)汽车服务世界超级大会-2024(第十六届)汽车服务世界超级大会-流量增长与商业模式大课上的发言实录整理，为便于阅读，略有删减。
不知道有没有人跟我一样，听完前面嘉宾的分享后，对变现的逻辑感触特别深。
有人避开当下行业的内卷赛道，就做小型喷漆，不跟别人抢流量，做自己的东西，他们也会专门设置自己的门槛，比如设备就要50万，这些都是高门槛的事情。
门槛高，才能不被裹挟着卷，这才是真正的核心。
一、贴膜行业有多卷？
贴膜行业现在有多卷，不用我说大家都知道，现在抖音上车衣已经只要1799元了，而且还是官方直播间卖的价格，流量很大，这时候如果你再卖2900元，就算抖音拍出花来，也很难脱颖而出，不是不能、而是很难，肯定会有人卖高价还能有流量，但那是小众，不是每人都模仿得了。
所以说，门店一切的营销手段，最终的核心都是为了将更有性价比的产品展现给车主。
上午，立奥小李子的分享给我留下了很深的印象，他做的卡钳是目前竞争很少的赛道，在别人不投的时候，他投了、一投就投了三个月，目标是必须把它做起来，这个才是核心。
门店不是说学会了所有的店面管理方法论、最终落地就没问题的，就好像不是说卖好了298小保养套餐，就一定能让你挣更多钱，更好地回归消费者、为产品赋能，这才是关键。
聊聊今年的现状。
现在其实非常普遍的一个现象：199元的太阳膜、1580元的隐形车衣而且还终身质保、进口膜国产化，有些进口膜的价格，给门店的价格才2000多块钱，那国产膜怎么办？只能回到1000多甚至更低，这就是现状。
所以，流量没有问题，但最终还是抵不过这个现状，你（门店）的肚子还是会咕咕叫，拼的还是性价比，所以卷，还是现实。
那怎么办？
还是要打破内卷。
二、麒麟盾甲彩钻车衣如何破内卷
关于打破内卷，我总结了几点核心。
产品要有差异化且不挑战消费者认知
创新产品
要选择经过市场验证及工艺成熟的产品
定位合理，符合当下市场发展需求
选择五年以上的品牌
过去一年里，汽服行业的有三个品类在比拼：彩钻车衣、新能源改装、TPU改色。
尤其是最后一个，拼的最厉害，各大工厂都在拼TPU改色，我们湖南亿明工厂也在拼TPU改色，但同时，我们也有另一个主推，那就是麒麟盾甲彩钻车衣，我们希望可以凭借彩钻车衣，开启隐形车衣的新时代。
给大家简单介绍一下麒麟盾甲彩钻车衣。
现在很多人都在卷车衣、卷太阳膜，这真的是打破内卷的方式吗？我觉得未必。
现在，1980元的车衣在线上已经成为常态，很多大店也想这么搞但会很难，卖进口膜是卖不动的、现在大量的进口膜成交价也就在五六千块钱，很多中小门店的价格都在2980元，这是事实。
所以这个时候，一个差异化的产品，才是所有品牌或者门店竞争的核心。
麒麟盾甲彩钻车衣是采用流延注入法在传统的TPU基材里加入甄选优质闪粉颗粒，让车身秒变金属漆。它不但拥有传统TPU的保护，同时增加车身金属质感，既不影响车身颜色，又可以使车漆在阳光下闪耀出不同色彩的光泽，彰显低调奢华。麒麟盾甲彩钻车衣目前拥有6种闪钻，12个型号，根据车主的爱好和性格，可以搭配出不同颜色的彩钻车衣。
我们已经做了4年了，但一直到去年，我们才把价格降了下来，你去抖音上搜彩钻车衣，我们的排名一定是第一。
所以说，我认为打破内卷的方式，就是要差异化产品。
目前国内也有别的工厂在做类似产品，我给大家分析一下，有四种工艺：
一个是胶水混合工艺，这种工艺在十几年前就有，闪粉在胶水里，易掉钻；
第二种是涂层混合工艺，闪粉在涂层里，易掉钻；
第三种是贴合工艺，后期容易分层；
第四种是流延注入法工艺，闪粉在基材中，不掉钻。
湖南亿明新材料有限公司是目前唯一一家，可以生产流延注入法工艺彩钻车衣的工厂。
我们在广东惠州和湖南岳阳有两大生产基地，有6条流延线、8条涂布线，月生产150000卷的超级工厂，一直以OEM为主，产品远销国外92个国家，年产值超20个亿。
在国内的汽车后市场，我们接下来会全力以赴，推麒麟盾甲彩钻车衣这个品牌。
我们发现，其实很多人在内卷的时候，容易忽略一个问题，就是当下的隐形车衣虽然卷、但市场容量其实很大。
有数据统计，2023年，中国卖了400万卷隐形车衣，其中2000元~4000元的车衣约300万卷，4000元以上的车衣约100万卷，而麒麟盾甲彩钻车衣，主攻的就是高端车衣市场。
我们不拼2980、更不拼1980，是一款真正适合中大型门店做利润的车衣产品，这类门店不需要流量特别大，但是利润是有保障的。
另外，我们的售后也极具保障，质保十年，不水解、不掉钻，如若出现5倍理赔；不脱层、耐黄变、不龟裂，如若出现赔付，车主或门店可指定任意一款其它品牌彩钻车衣做售后，如若发现比麒麟盾甲彩钻车衣更耐黄的彩钻车衣，免费送整车，虽然我们不质保不黄变。
而且我们还有个麒麟盾甲“一分钟售后雷霆行动”计划。
我们承诺：麒麟盾甲漆面保护膜如出现品控质量问题应在第一时间解决。针对品控质量问题仅需进行图片拍摄和视频确认，总部工作人员在看到图片和视频应第一时间处理，在一分钟之内给予处理结果。
三、“月销30多卷”背后的体系化打法
如今，所有工厂都在竞争，所有门店也都在竞争，我们遵循一个原则：人无我有、人有我精、人精我转。
在同行都在降价的时候，我们开始转赛道了，5年前，大家都做万元车衣的时候，有品牌做四五千的膜，能一炮而红，但现在线上1000多的膜都卖了一两年了，还采用降价策略，效果其实非常难出。
车主看重的不只是你的价格，更是你的性价比。
当然，所有的性价比产品，都需要借助一整套体系化的打法，才能出现在更多车主视野中。
我们上个月刚去游学，沟通的时候，就有同行说，这样一款小众产品，很难起量吧？但事实不是这样，我们有门店在贴膜行业同质化的困境中，用彩钻车衣实现月销30多卷的成绩，因为我们有一整套的体系化方案。
用透明膜引流，升级转化彩钻车衣；而且我们有工厂，所以宣传素材多，抖音内容形式也特别多，我们的品牌已经上市五年以上了，有足够的信任背书。
还是那句话，车主追踪落脚点是产品，产品可以同质化，因为有流量，但要把价格做低；可是，差异化也一定要做，没有差异化，哪来利润呢？
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