临近年终，为了冲刺业绩，也为了让财务报表好看一些，兰州一部分开发商都有点焦灼了。
眼下，福源新城、九州、彭家坪、榆中等区域已经有了不少大幅“跳水”的楼盘，眼瞅着有的新房已经快跌破每平米4000的低价，相比房价最高峰时，近乎跌了40%。
市场已经这么难了，可兰州一部分二手房房东，还在以低价抢占着新房市场的一部分购买力。
前阵九州一个80㎡左右的二手房，甚至将总价定在了40万左右，比同区域的总价，低了十来万不止。
除了降价这种最直接有效的手段外，兰州还有一部分开发商，则是选择提高佣金点位，以此来吸引更多经纪人为他们卖力，从而促进成交。
据悉，当下兰州房地产市场的佣金最高点位达到了5个点左右，即便是较为普遍的3个点，大概卖出一套，就能赚3-8万左右不等，甚至更多。
不可否认，眼下兰州楼市的这种状况，多少显得与整体市场的走向有点背道而驰。
按道理来说，楼市不是已经在止跌回稳了吗？经济状况不是也已经逐渐好起来了吗？兰州的房价怎么还不涨反降呢？
毕竟，过去的几个月里，楼市政策不断猛轰“油门”，刺激也一直是主基调。实际上，从9月开始，全国房地产各项指标降幅就开始全面收窄，政策也加码助推楼市回稳。
从针对购房者端的降首付降利率、解除限购限售、到房企端的白名单信贷规模增至4万亿，再到三部门联合发布减税新政，重启货币化安置……利好几乎全面覆盖市场参与方。
不可否认，很多城市的楼市成交量，也在强烈的刺激下，出现了持续性上涨局面，一部分一线城市的二手房成交总量也突破了年内新高。
再看看兰州楼市的境况，除了发布降低存量房贷利率、放宽限购等政策外，上个月，上层还出台了两大规定及措施丰富住宅产品市场，为房地产行业指明方向。
11月、12月的土拍市场也相当热闹，兰州出让的地块，加起来比过去一年的都多，趁着这热火的态势，一部分兰州媒体对房地产的论调也开始变得乐观起来了。
就连上半年还在着急低价抛售手头房源的二手房房东们，最近的心态都逐渐放缓和了下来，甚至有一部分上调了自己房屋原本的定价。
前几天，一则“提前还房贷的人后悔了吗？”的词条消息，火上了热搜。起因是中国经营报报道中采访的一位女士抱怨房贷利率下降了，开始后悔提前还房贷了。
其核心内容大概就是，劝诫大家不要提前还款，或许晚点还性价比更高，更何况，这样手头还能多一些闲钱用来投资。
可房价真的上涨了吗？大家真的后悔还房贷了吗？现实情况有这么积极吗？答案，是否定的。
11月份的房地产市场数据整体来看结构上的确有所好转，但大方向，其实还是在下跌的……
中指研究院发布的数据显示，11月单月，TOP100房企销售额同比减少9.46%，环比减少18.62%，同环比全部下跌。
1-11月TOP100房企销售额同比下降32.9%，降幅缩窄1.8个百分点，且今年前11月，千亿销售以上阵营的房企仅9家，较去年同期减少7家，销售额500亿-1000亿阵营的房企数量，也在逐渐递减，销售规模整体缩水。
而1-10月，兰州新房成交套数18811套，同比下降24%，成交均价8670元/㎡，同比减少5%，且10月商品住宅供应面积0.4万㎡，同比减少77%，环比减少97%；成交面积22.8万㎡，同比减少4%。
虽说国庆假期以来，借着政策和项目的优惠利好，兰州一部分房价宣布上调价格，一部分二手房业主的抛售节奏也有所减缓，一些项目卖得也是相对不错的。
其中陈官营、彭家坪、西站、城东和盐池板块，属于当月成交排名前5的板块。
这其中，以万科·水晶城和绿城·诚园这两个卖得较好的项目为例。前者是以低价和高佣来吸引刚需客群和经纪人帮助消耗产品，后者则是占据着较为稀缺的利好地段，以及一定的产品优势，才能取得相对较好的成绩。
可迈入11月，兰州楼市“止跌回温”的势头便明显弱了下来，尤其是兰州购房者最近看到又有项目降价后，大家的观望情绪又来了，大部分购房者的信心，其实仍然处在“修复期”当中。
这也致使一部分兰州购房者笃定认为：只有买房越晚的人，才能享受到更低的房价和更好的产品。
不可否认，松绑政策还是有作用的，它确实能够刺激一部分潜在客户进场买房，可市场冷热不均，大部分项目还是较为冷清的。
更何况，当下兰州新房的主要销量还是集中在主城，主城四区供应量占比高达90%以上，且成交量占比也在70%以上。
而在主城中，兰州购房者最为看重的项目基本有两大类，这其中，刚需看重的就是超高性价比，而改善看重的就是纯生活品质的提升。
可实际上，兰州市场上能真正满足这些条件的项目并不多，一旦等这波潜在客户消耗的差不多之后，又该怎么办呢？
所以，预计接下来，兰州各大房企在年度任务的巨压之下，整体房价还会有一波下探。从最近各大开发商的动作上，其实就能看出这一点。
毕竟，通过政策刺激拉动的存量需求，是难以长期维持，经济的基本面还未好起来，而市场和购房者信心的恢复，也还需要一定时间。
接来下的兰州，除了促进房地产行业的健康发展外，还要积极引进更多产业以及人才，也只有“两条腿”走路，才能促进城市经济的良性发展。
眼下，兰州已经在引进产业和人才这方面下了很大的功夫，且一部分项目已经实实在在的落地了，针对房地产行业，兰州也在不断出新的政策，比如最近的商转公组合贷等。
能肯定的是，地产行业绝对会继续下去，因为住房需求永远存在，市场也永远存在，不会因为行业现在所面临困难，就彻底消失。
而地产人也应该趁着这段时间好好做好客户梳理，同时将有限的精力放到升级产品上，只有这样，才能在行业变得更健康之前，更加游刃有余的生存下去。
相信一切都会变好的，正如明天的太阳会照常升起一样。
作者=指兰针·小芒果
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