作者：齐天宇
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
律师在做法律体检/法治体检后，往往都需要给做体检的企业出具一份《法律体检报告》。
这个报告往往是律师最头疼的。
因为做这样一个体检报告，往往要花律师好几个小时的时间不说，还有可能被企业不当回事，看一眼就放到一边去了。
吃力不讨好。
花时间花精力做的报告，企业不感兴趣，不买账，不会因此找律师去做常法、专项等业务，才是最难受的。
今天，我们就来聊聊，什么样的法律体检报告，既能展现专业，又能让客户感兴趣、激发客户的法律需求，促进签约？
01 一份无法打动客户的体检报告长什么样？
02 一份令客户心动的体检报告长什么样？
03 一份令客户心动的法律体检报告长什么样？
01
一份无法打动客户的体检报告长什么样？
我们在医院体检结束后，如果收到一份体检报告，长这样子：
你可能会一脸蒙圈。
这份体检报告，拿给医生看，自然一眼能看明白身体的问题。但是对于我们律师，这些英文缩写和各种细胞那简直就是天书，必须要一个一个查这些专业术语才能勉强看懂。
而即使看懂了，我们也很难明白自己身体究竟问题在哪，下一步该怎么办，应该去找哪个科室的医生进一步咨询。
同理，律师撰写的法律体检报告，在外行人眼中也很可能是这样的，既看不懂，也不明白该怎么解决这些法律问题，例如这样：
企业在收到这份报告后，大概率就是老板看一眼，发现看不懂，也不知道自己企业问题出在哪里，不知道法律风险究竟有多严重，那就顺手扔给下面的经理，就不了了之了。
这样就达不到律师做法律体检的目的了，就算是为了纯公益，那也要让企业家明白自己的法律问题在哪里吧？
更何况，很多律师是希望把法律体检是“钩子”，用报告打动企业，激发企业为律师的服务付费的。
那该怎么做呢？
02
一份令客户心动的体检报告长什么样？
我们在一份很特别、让人眼前一亮的医院的体检报告中，找到了解决这个问题的思路。
这份医院的体检报告，很好地解决了上述的这些问题，我们先来看一下目录：
首先，对于一份体检报告，有【目录】的存在就已经很与众不同了，但真正巧妙的是它的结构和内容设置。
这里包含了6个模块：
1、体检重要异常结果、复查建议及治疗方案
在整个体检报告的最前面，就先把最主要的问题告诉你。
我们可以想象一下，当我们拿到自己的体检报告后，最想知道的肯定是我的身体是不是有什么比较严重的问题，而不是想看一堆数据和医学名词。
同时，报告也运用了可视化的方式，用图片更加清晰明了地展现存在的问题。
2、专家建议与指导
既然告诉了严重的问题，那下一步就要给出建议和指导，让我们能够安心，也指出了下一步应该怎么办。
3、健康体检结果
这一部分就是正常的体检报告内容，包含各项结果、指标、数据等等，比如血常规这些。
这是最基础的体检结果，是体检报告的基石。
4、口腔检查结果
这一部分属于专项和附加项的体检，就好比我们做法律体检可以附加一些财务、税务等领域的专项体检。
5、历年主要异常指标对比
这一部分是把往年在这家医院体检的结果进行对比，这是一个非常好的留住客户的方法，吸引客户每年都在这一家医院体检，对每一年的指标进行对比，更好地掌握自己的身体情况。
6、医学名词科普
这一部分针对那些难以理解的医学术语、英文缩写、专业指标等进行阐述，帮助大家看懂详细的报告内容。
总结一下，这份体检报告的思路在于：
1.首先展现最值得注意的问题，先把重要的事情讲清楚，引起注意；
2.清楚地告知体检者应该怎么办；
3.最后是那些看不懂的名词，虽然看不懂，但是是体检的基石，不能省略。
这个思路能够很好地解决律师做法律体检时，客户拿到报告看不懂、不知道怎么办，难以转化为常法和专项的问题。
下面以LegalMVP研发的中的体检报告，为大家阐述这一思路的运用。
03
一份令客户心动的法律体检报告长什么样？
在看如何令客户心动前，先来解决一个关键问题——制作法律体检报告的效率。
总不能做一份体检报告就花好几个小时吧，那要是给几十家客户做岂不累死了。
所以，我们要借助智能化的手段。
比如LegalMVP研发的中，就可以根据企业体检答题的情况，一键智能生成体检报告。
具体效果，可以看下面这个视频
点击了解新《公司法》法律体检过程
新《公司法》法律体检报告无需律师进行具体操作，做到了“一键体检”，超级省心方便。
企业完成体检后，律师的邮箱会收到完整版报告，无需任何修改，直接发送给企业或打印即可。甚至连发送报告的相关话术我们也准备好了。
您需要做的，仅是复制、粘贴、转发等操作，动动手指就能完成。
而且，请注意，这份自动生成的体检报告，并不是模板，而是根据客户的体检情况，个性化做出的。
不同类型、情况的企业，拿到的体检问题是不一样的。不同的体检结果，出具的体检报告也不一样。
具体而言，可以产生411,782,264,189,298（四百一十一兆七千八百二十二亿六千四百一十八万九千二百九十八）种不同的法律体检报告。
下面就一起来看看，什么样的体检报告能打动客户，说动客户请你做律师？
首先，先来看这份报告的目录是怎么设置的。
根据目录，这份报告有3个小章节，整体结构按照：
体检整体情况——重点异常风险——体检详情和应对建议（含律师营销内容）
其思路在于，先把重点的问题讲清楚，把所有问题呈现出来，然后介绍应对和解决的方案，最后告诉客户律师已经准备好了相应的法律服务。
下面，我们以此对每一篇章进行解读：
第一步：体检情况总结——开门见山地告诉客户体检结论，引起客户的重视。
体检的分数、评级、风险情况总结，直接告诉企业就好，不要一上来就是各种风险讲解。要先让企业明白整体情况，风险高的一看就犹如当头喝棒。
第二步：体检异常指标——用可视化的方法，更直观的告诉客户哪些风险值得重视。
这里列出所有的体检指标，用颜色进行区分哪些是重点异常风险，哪些是高风险，哪些是中风险。企业看一眼，就知道重点在哪里了。
第三步：体检详情解释及风险应对建议——把客户的每个风险用通俗易懂又吸引人的方式展示出来，并植入转化的钩子。
以最近非常火热的新《公司法》88条举例，我们用极为通俗易懂的语言，快速给客户讲解了这是什么、有什么样的风险、为什么一定要重视。
然后，在应对建议上，会给出一个基础的思路，但是因为具体解决起来会非常复杂，会告知客户可以联系律师定制解决。
最后，我们配了一张可视化的图片，用可视化的方式，让客户进一步加深理解。
我们的每个风险详解，都按照这样的结构和思路，并且配上一张可视化的图表。
可视化图片在这里起到两个作用：第一个，是类似上面的这种股权结构图，用实际的场景解释法律问题；第二种，是类似下面的这种思维导图，方便那些懒得看文字的老板，看一眼图也能get到风险和大概意思。
即使该风险是低风险，报告也会给出一些未雨绸缪式的提醒，给客户一点压力，让客户意识到，还是可以找律师咨询一下更放心。
第四步：体检报告每个结果都是一个专项业务——用体检报告推进谈案、签约与转化。
在体检报告里，每个体检结果，其实都是一个专项业务。
实缴、公司章程修订、减资、知识产权出资、公司治理等等专项，都在植入了报告的各个问题。
而且，我们还在整个工具包中准备了两个和公司法高度相关的高频刚需服务——公司实缴一站式服务和公司章程修订服务。
对于新客户，可以作为切入口，先做这个小专项，再延伸到常法和诉讼等高客单价服务。对于老客户，这绝对是增强服务体验的非常有价值的服务。
除此之外，体检报告的颜值也很抗打。而且在法律体检报告中，我们还会给每位律师定制用来展现个人信息和引流的页面，方便陌生的客户了解、联系律师。
04
结语
通过这样的体检报告制作方法，律师可以实现做到一份能打动客户，令客户心动请你做律师的报告。同时也不耗费时间，所有的一切我们都会做好。
这样的思路不止可以运用在体检报告上，凡是律师给客户呈现的各类报告、手册都可以考虑采用这样先重点，再细节，埋钩子的思路，显著提升客户的服务体验和我们的转化成交率。
这是一套完整的针对新《公司法》的法律体检全套工具包，帮律师节省大量的时间，提升用体检获客的效率和概率。
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