文 | 亿恩
河南频有大卖出头。
广东深圳等热门跨境电商聚集地之后，河南也在成为新的出海绿洲。
以郑州为例，一批先行 者搭乘跨境电商的东风，早已一跃成为头部大卖，包括致欧科技、吉客印、小魔兽、郑州名扬等在内，这些大佬多有着过亿的年销售额和数百人的公司团队。
当地成长系大卖之外，郑州还凭借地理位置、成本、幸福感等优势，吸引了不少地区大卖的迁移，诸如深圳的傲基、许昌的龙祁等都在争相奔赴河南这片热土。
传统农业大省的河南，跨境电商发展的亦是如火如荼。数据显示，2015年到2023年期间，河南省跨境电商进出口从2015年的384亿元，增长到2023年的2371亿元，年均增长25%以上，其中电器、服装、化妆品及日用品占据相当的出口额比例。
从郑州点燃跨境电商的星星之火，如今已然缭绕到省内各地。
许昌的假发、洛阳的钢制家具、鹿邑的化妆刷、信阳的羽绒服、安阳的育婴童装，这些特色产业带不仅具有较强的竞争力，还聚集了大量的跨境电商从业者，且不断有类目大卖冒出头。
并且随着头部大卖迁移以及政府的政策支持，跨境平台加重了在河南的布局。早前有阿里巴巴直冲河南腹地，今年以来，亚马逊也开始将目光投向河南，建设办公室，助力跨境电商与产业带的融合。
河南不断有跨境大卖杀出重围
被安克、绿联、傲基等大卖押注的储能赛道，河南卖家也有深耕，且已经成功突围。
郑州大头五金制品有限公司（以下简称“大头五金”）是储能赛道的新生代表之一，最初以生产新型五金材料，诸如汽车红外线烤漆灯、汽车防雪链、大功率逆变器等产品为主。
直到2023年，公司察觉到储能赛道的前景，才由汽配外贸正式转型做储能跨境，仅仅在亚马逊上运营一年不到的时间，便做到了300万美金的销售额。
目前，大头五金在海外多个市场小有成就。欧洲市场，大头五金已成为亚马逊上的领军企业。在刚刚布局的日本市场，大头五金的销售额增长率也做到了2倍以上。
而大头五金能短时间内在储能赛道有所成就，一方面得益于技术层面的努力。事业起步初期，大头五金就在研发层面耗费了数百万资金，打造产品的同时，也成功让其远离低价困区。
销售渠道方面，大头五金在亚马逊、速卖通、eBay等渠道均有产品在售。亚马逊上，大头五金是B端和C端齐发力，通过两大渠道收益颇丰。不过，相对而言，C端占据更大营收，比例高达8成。
另一方面，则是市场需求旺盛，储能赛道方兴未艾。数据显示，2020年全球家庭储能市场规模为75亿美元，预计到2027年，市场规模有望升到264亿美元。
这一点在同类大卖中也有体现，安克2023年推出的消费级新能源品牌Anker SOLIX冲进《BrandOS 2024Q3 Top30工业制造类出海品牌社媒影响力榜单》，其多款产品均进入亚马逊类目BS榜前列。
扎根市场许久的华宝新能源也收获不菲战绩。今年前三季度，华宝新能源总营收为21.33亿元，同比增长35.02%。旗下发电机Jackery Explorer 300还拿下了亚马逊同类目的销量榜冠军。
大头五金只是郑州跨境电商发展的一个缩影，在家居、眼镜等多个类目同样聚集了大量的跨境大卖。
致欧科技2010年成立于郑州，2023年登陆深交所创业板，成为河南家居行业跨境电商“第一股”。
作为名副其实的亚马逊王者大卖，致欧科技拥有家居品牌SONGMICS、风格家具品牌VASAGLE及宠物家居品牌Feandrea三大产品品牌，在多个站点的家居家具品类排名中都位居第一。
目前，致欧科技已经由最初深耕的亚马逊平台，拓展到了OTTO、Temu、Target、TikTok Shop等平台，也为业绩增长贡献了新的增长点。
数据显示，今年前三季度，公司营收57.28亿元，同比增加38.49%。这种亮眼表现持续到今年黑五网一购物节期间。
亚马逊（SC+VC）上，致欧科技整体销售额较去年黑五网一购物节期间同比增长42.14%。谷歌趋势数据显示，致欧科技旗下三大品牌在黑五期间搜索热度持续上升，增长态势明显。
最初以欧洲市场切入海外，占据相当体量市场之后的致欧科技如今正大肆扩张北美以及墨西哥等新兴市场。
去年，公司成立北美KA团队，一年内时间，拿下包括Target在内的三家KA订单，同时上线Wayfair，walmart、Target等平台。同年，致欧科技成功接入墨西哥，入驻南美电商平台 Mercado Libre。
不过，就渠道上线的产品来看，亚马逊平台是三个子品牌并行，而Wayfair则以单价较高的大件家具为主，SHEIN主要是上架首饰柜、垃圾桶、置物架等产品。
吉客印2017年成立于郑州，是由厦门吉宏科技股份有限公司控股的电子商务公司。最初以B2B跨境服务商涉足出口业务，后依托于公司的海外营销资源优势开始切入跨境电商业务。
以基于社交电商“货找人”的独立站模式，公司将触角伸到了东南亚、中东，一些物流成熟度、在线电商渗透率都相对较低的地区。
公司选择用户需求量较大的日用百货为主营类目，诸如家居百货、户外运动、美容个护、电子电器以及精品鞋服等品类，而后将数万种商品销往东南亚等地区。
成立短短6年时间里，吉客印便从2.15亿元的营收增长至40亿元，一跃成为亚洲地区社交电商的龙头企业。
目前，其公司团队散布在全国各地，诸如郑州地区主要是日常运营和技术人员；昆明、青岛等地则招聘了泰语、韩语等小语种人才，从事营销、客服工作；北京地区储备了不少IT技术人才。
2017年成立的郑州小魔兽电子商务有限公司靠着一副小小的眼镜，3年便在眼镜赛道杀出重围，如今已经做到了眼镜垂类品牌的第一。
起初，小魔兽并没有选择着重布局亚马逊，而是从一开始就搭建自己的独立站进行销售，从处方镜切入，后拓展到时尚眼镜，产品单价多在7-40美金之间。
数据显示，Zeelool的品牌网站zeelool.com一年的销售额可达到2500万-5000万美元。如今的Zeelool在亚马逊上也有不俗表现，其中一款经典的眼造型镜框在亚马逊收获了近2000条review，评分高达4.5分。
郑州名扬窗饰科技股份公司始于1994年，成立30年以来，主要深耕彩虹帘、卷帘、百遮帘等系列遮阳帘成品，同时向零配件自制领域延伸。产品畅销美国、英国、法国等40多个国家和地区。
作为连续十几年稳居国内成品窗帘出口行业首位的大佬，郑州名扬年产量连续多年突破1000万只，销售额更是连年攀升，2023年年营收达到3.47亿元。
也恰恰是2023年开始，公司开始进军智能家居领域，积极开发智能窗帘饰品，开发的光控、声控、场景控制等智能窗帘，备受消费者青睐。
自此，公司也由最初的OEM到ODM再到OBM转型，成功转型跨境C端。同年，郑州名扬申请股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，如今已经处于“上市”状态。
事实上，不仅仅是上述企业，还有不少郑州的跨境电子商务企业正处于飞速发展状态。主做服装服饰的河南银华锐进、无线通讯光学仪器的伊赛尔、园艺器皿、室内装饰品的绿之舟园艺等等。
而在亚马逊河南卖家排名中，10个头部卖家的产品基本上没有重样的。这其中不乏，定时插座、手机膜、老花镜、名牌、储物架、对讲机、遥控器、一次性口罩、电器元器件、护膝。
依托于规模大、价格低、品质优等多重优势，他们将更多河南的产品出口到海外各国。甚至于随着跨境电商产业的发展，以及当地出台一系列支持跨境电商发展的政策，越来越多的传统外贸企业也开始转型跨境电商。
那些产业带里的跨境大卖
大头五金、致欧科技、吉客印、郑州名扬均是郑州跨境电商出口的优秀玩家代表之一。而在郑州之外，河南还拥有假发、钢制家具、化妆刷等多个特色产业带，不少头部大卖卧龙于此。
- 许昌假发产业带
一夹发束就能拥有飘逸的梨花烫马尾，一压发片就能拥有修饰脸型的高颅顶，关键还只要几十元的价格，成功让许昌的假发产业带热络了起来。
作为中国假发制品的主要生产基地之一，全球每10顶假发就有6顶来自河南许昌，而在欧美，假发产品正以300%的增幅高速增长，全球平均每2秒就能卖掉一顶“Made in China”假发。
“秋冬旺季的时候，一个月订单大概在3万顶，”许昌龙盈实业负责表示。不同于国内，欧美人本身头发颜色就比较多，他们更青睐于购买金黄色、浅黄铯等颜色亮丽，且个性张扬的假发。
数据显示，2023年许昌拥有进出口数据的发制品企业700多家，累计进出口额196.9亿元。当地拥有自主品牌109个，境外注册商标645个。
瑞贝卡是许昌假发出口的代表性跨境大卖之一，2003年成功在上交所上市，其产品除在速卖通、亚马逊销售外，还拓展到了TEMU、SHEIN等渠道。
为契合不同购买力人群，瑞贝卡打造了低中高端三个假发品牌，SLEEK为欧洲发制品第一品牌，NOBLE为非洲高档假发第一品牌，SINA MODEL则是北美第一高档品牌。
凭借假发这门生意，瑞贝卡在2024年上半年实现5.74亿元的营收。不过，瑞贝卡的线上运营能力并不高，甚至比不上同出身于许昌的UNice，2021年线上销售额只有10%。
反观UNice，它曾在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中冲到第二的位置，仅次于SHEIN。目前，在多个社媒渠道共拥有数百万粉丝，其独立站unice.com每月的访问数均超百万。
作为欧美高端假发的引领者，UNice产品价格集中在100-400美元不等。起初，公司主要是做B2B假发批发，后发现到国外个人用户购买需求的高涨，才转做B2C，进而建设自己的独立站。
瑞美真发起初多是依托于线下门店销售，2014年，公司成立了电商事业部，相继入驻速卖通、阿里巴巴以及亚马逊等平台。如今，公司每天都能成交1000多单，其营业额也由此大幅提升。
- 洛阳钢制家具产业带
洛阳庞村钢制家具产业的雏形最早是在80年代，当时从一个小作坊里做出了一台保险柜，后逐渐发展成小型工厂。如今，历经数十年的发展，已经成为中国最大的钢制家具生产基地。
当地电商销售团队的钢制家具企业有140余家，产品远销欧盟、北美等地，年产值高达180亿元，出口额超20亿元。仅在北美市场的洛阳跨境电商企业中，钢制家具企业占比就达到了60%。
另有中国海关总署数据显示，今年前两个月，中国家具及其零件的出口额达到846.9亿元人民币，其中庞村的家具企业就接到了超过3亿元的外贸订单。
不过，最初当地的企业多以OEM代工的模式将产品出口到海外，而在近几年，当地企业出现了变量：一批家具企业依托于亚马逊在海外收获颇丰。
洛阳双彬办公家具有限公司是当地的代表性企业之一，2021年试水跨境电商，2022年就收获了一个超10万美元的海外订单。同年，双彬公司开始培育两个自有品牌，已经在2023年拿到了BS标签。
“做亚马逊电商三年，工厂的规模翻超过10倍，”双彬办公家具的负责人表示。深耕亚马逊之前，双彬的年销售额只有4000万人民币。
据了解，双彬办公家具一方面通过企业购连获大单，一方面通过品牌链接C端消费者。2B和2C双渠道之下，如今的双彬办公家具已经成长为亚马逊金属办公柜类目的TOP1品牌。其品牌Yizosh上线一年，销售额就增长了1000%。
河南刚美科技有限公司同样是当代的代表性企业之一。受益于亚马逊企业购，公司2019年开始试水跨境业务，年营业额从1000多万元增长至去年的近1亿元。
星都公司主做安防储物柜和保险柜，最初以深耕国内电商为主，但在利润空间受限之下，星都公司便开始发力亚马逊。2021年，星都公司正式入驻亚马逊，耗费三年多的时间，星都公司一跃成长为安防储物类目的TOP1卖家。
了解到欧美顾客嫌弃安防储物柜小，公司便研发出了可拆装安防储物柜，不仅体积小能拆装，价格也只有100多美元，受到很多顾客的认可，最后这款产品一跃成为爆款，还让不少同行纷纷跟从推出。
欧美市场对钢制办公家具的需求量大，且更倾向于尺寸较大的产品，平开门和高把手的设计更受当地消费者的青睐；而日本则受到当地实况的限制，更倾向于购买节省空间的家具，带有推拉门的紧凑型钢制家具在当地十分畅销。
不难看出，当地的钢制家具企业已经对海外消费者的喜好深谙于心。但要知道洛阳的产业带可不仅仅只有钢制家具，还有布鞋、摩托车等正走出国门，大放异彩。
- 鹿邑县化妆刷产业带
小小一把化妆刷带动一个地区的经济发展。以“美丽产业”而闻名的周口鹿邑县，造出了全世界85%的人造毛。其化妆刷产量占全国一半，年产值高达50亿元，是名副其实的“中国化妆刷之乡”。
数据显示，鹿邑县全县规模以上化妆刷企业有163家，年销售额突破100余亿元。也就是这样一个内陆农业县，还曾给香奈儿、欧莱雅等国际大牌做代工。
但对比代加工订单，利润微薄到只有几元钱，而做出自己品牌后，利润能提升一半左右，这进而催生了不少自主做品牌的企业。
佐妮雅化妆用具有限公司是其中的代表之一，2019年加入阿里巴巴国际站，当年产生的交易额占全公司总营业额的60%，位居平台上相同类目的前两名。目前，公司已经开发出“佐妮雅”和“允影”两款化妆刷自有品牌。
另外，当地建立的蔻莲娜、惠姿蔓、蓝魅儿、花之暖等50多个自主品牌，还在与欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛等十多个国际知名品牌建立长期合作关系。
正一产业公司主做化妆刷、化妆用具及配套产品的加工销售，除了为兰蔻、香奈儿等大牌合作外，还在加快塑造品牌蔻莲娜。目前，其年销售额近亿元。
除此上述提到的产业带之外，还有不少发展飞速的产业带，诸如郑州的女裤和游乐设施、安阳的童装、商丘的工量具、信阳的羽绒服等，这些众多的成熟产业带，也在汇聚全球消费者的目光。
另一方面，各大跨境电商平台也加大了在河南的布局。
早在2008年，阿里巴巴就挺进了河南，在郑州、新乡等地设立办事处，以此加大与当地的跨境电商合作。数据显示，包括饺子机、假发、小吃餐车、旋转木马等在内的产品位居阿里巴巴国际站出口前列，备受当地消费者的青睐。
今年开始，亚马逊也开始布局河南地区，已经开设了郑州办公室，未来将致力于河南多个产业带的发展和融合。
为助力将产品从内陆冲向全球，河南政府也接连推出各种政策，以此助力跨境电商。2022年的《河南省“十四五”电子商务发展规划》，推进海外仓建设措施；2023年，《郑州市加快推进跨境电商发展的若干措施》，并按外贸相关政策给予企业奖励扶持等。
可以预见的是，随着河南各地不断加大对跨境电商的支持力度，加强与国际市场的合作，河南产业带的企业有望进一步在全球大展风采。未来，相信会有更多的跨境电商企业在河南生根发芽，茁壮成长。
热门跟贴