北京海淀绿城&越秀&华润功德寺项目
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回顾2024年的地产市场，
虽然关于未来走势的预测和判断还有许多不同的声音，
但是对持续几年的市场下行，目前进入止跌回稳的认知，
已经成为行业从业者和购房者的共识。
还有一个共识，是楼市在新的政策和购买需求的影响下，真实的发生了分化和变化。
无论是受益的程度，还是复苏的效率，
逐渐聚焦的一二线城市的市场，都产生了更加显著的上行和新的转机。
这样的转机，
一方面，是改善市场在政策的解绑之下，出现集中的回归和购买力的拉升，
另一方面，则是表现在土地市场的变化上，无论是土地的成交金额还是溢价率，这些城市都吹响了上行的集结号。
其中的代表，是北京和上海这样的典型标杆城市。
绿城在上海，创纪录的拿下徐汇滨江的单价地王，让上海的高端改善迎来新的期待，并以52亿的总价，拿下海淀功德寺01地块，时隔数年后重返北京。
越秀在北京，则在去年拿下79.3亿地王之后，又以64亿总价拿下功德寺02地块，跻身北京楼市新晋的地王专业户。
无论绿城，还是越秀，
都在这样的土地储备加持下，为北京的布局添上新的粮草和底气，
也为北京在整个四季度的土拍，
给后续参与土拍的房企，增加了更多的信心和勇气。
02
两个头部房企，
拿下两块区域相同、质素相似的土地。
正当行业和购房者都期待着看绿城和越秀，
都分别拿出什么样的产品系进行竞争，用更好的品质焕新海淀楼市的时候，
绿城和越秀，
选择了“绿城+越秀”的联手合作的开发模式，
打造这块总价高达116亿的新地王。（之前的3月份，中建智地联合体用112亿总价拿下朝阳酒仙桥旧改项目，登顶北京地王）
但是比起112亿的酒仙桥地块，
这样的北京首宗“住宅+产业+商业”三种不同业态捆绑出让的地块。
绿城携手越秀打造的海淀功德寺地王，无论从城市配套能级还是纯住宅的属性上，都远胜酒仙桥的前地王。
除了项目本身的土地属性，
绿城和越秀在整个地王所处城市板块里，都有着城市改善项目的代表作，引领板块高端改善市场。
就在上周，
两家代表着绿城和越秀的新注册公司，选择了同一个注册地址。
进一步向市场传递了，绿城携手越秀开发新地王的脚步，踏上征途。
对于两家头部房企来说，这样的联合开发，
一方面，针对相似规划指标的地块，从产品打造、配置标准上拉通进行统一考量的选择，
另一方面，则是针对未来的市场走势，能够灵活的针对改善客户的需求进行快速的产品规划的调整，避免同质化竞争。
强强携手，
也在过去的联合开发基础上，迎来了新的合作模式。
03
2024年以来，
整个地产行业的开发模式，伴随着市场的分化，
也有了显著的变化。
对于高能级城市的改善项目，也分成了两种开发模式。
首先，是小地块的精细化和定制化开发。
对于总体量不大、户数不多的项目，
结合改善客户需求，进行品质化和精细化的开发，甚至是定制化的开发，
已经成为2024年许多开发商的新选择。
比如龙湖的观萃系，
无论是北京、成都以及上海的几个观萃项目，都是通过TOP级产品系，
用高的产品品质抢占市场认知，同时通过高效率的开发模式，快开盘早清盘，
形成基于优质小地块的高效轮动。
还有就是南京的贤坤花园，
通过前期的客户调研进行“定制化开发”，
通过定向性的定制开发，对位客户需求进行建筑立面、室内空间、精装体系以及景观园林的定制化打造，
一方面能够大大缩短工程建设和精装周期，另一方面则能够进一步提升客户的入住体验，形成持续的口碑式持续定制开发。
其次，是大地块的互补和合作开发。
对于附带产业、商业的大地块，或是功德寺这样的相似指标的大地块，
通过头部房企之间的优势互补，
比如商业引入华润，品质交给绿城，科技携手金茂，风貌建筑交给中海的互补与合作开发模式，规避市场风险，也最大化提升土地开发效率。
除了业务模式的互补，也有产品开发能力的互补。
对于以品质见长的绿城来说，
2024年提出了“高颜值、极贤惠、最聪明、房低碳、全周期、人健康”的6大要素为基准，构建了行业内首个企业层面的“好房子”标准。
除了这6大要素，绿城针对改善客户的“四颗心”，
从颜值倾心、功能舒心、居住安心和服务贴心的建筑、空间、社群、服务这四个维度，
伴随家庭成长和需求的变化而不断升级的从产品到服务，再到社群的成长。
作为“最懂客户，最懂产品”愿景的企业价值观，成就了绿城2024年在高端改善市场的一骑绝尘。
至于越秀，更是并通过在北上广深等核心城市的深度布局，
用高端改善系列“和樾系”及“樾系”，凭借优越的地理位置和卓越的设计品质受到市场热烈追捧。
尤其是去年以来，作为北京豪宅市场当之无愧的现象级项目的越秀香山樾，
在整体下行的市场背景下，一直长期稳居豪宅成交榜前三，无论是半年度、月度还是周度都多次摘得十万+豪宅销冠榜首，是名副其实的豪宅流量王!
作为“文化+产品”的项目开发理念，越秀香山樾达到了北京高端低密住宅的标杆水准。
一方面在延续香山的山水自然风貌，撷取宋式美学所蕴涵的生活情调与审美意趣，
另一方面则通过精工刻画、锻造，并融入高级审美与时代奢居的生活场景，
真正实现了当代隐奢豪宅的“生活美学”。
对于整个行业未来的大地块开发，
除了头部企业的整体运营能力，更看重的就是基于产品、规划的产品能力的互补。
从海淀的龙湖观观萃，带来的产品力焕新，
到绿城+越秀携手，打造海淀乃至北京的新地王。
两大产品主义巨头，不仅形成了新地王的规模合力，
更用互补的高端产品力，
在人文改善氛围浓厚的海淀，打造全新的封面作品。
规模的增加、产品力的提升、两大品牌的市场影响力加成，
成就了新地王的全新期待和想象。
04
人文海淀，
即将迎来新的产品王炸，
北京高端改善市场，
也期待着来年新的楼市传奇。
其他城市的市场和土地，
同样呼唤“产品主义”的回归与“强强携手”的提升。
总是好的产品，
改善和引领行业的未来；
从绿城+越秀的携手为起点，
未来可期！
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