2024年12月19日上午，第五批高值耗材国采在天津开标，品种为人工耳蜗、外周血管支架。据国家医保局消息，4个产品组别（即人工耳蜗和3个外周血管支架组）均由头部外资企业以第一名中选，外资企业参与积极性高。

本次集采人工耳蜗类耗材需求量共1.1万套，人工耳蜗5家企业全部中选，包括美迪乐、领先仿生、科利耳3家外资企业，以及力声特、诺尔康2家内资企业。单套价格（含植入体、言语处理器）从平均20余万元降至5万元左右。中选结果预计2025年3月3日前后落地。

在此次参与报价的五家人工耳蜗企业中，美迪乐报价最低。美笛乐支持3.0T核磁的植入体报价31666元、一体式言语处理器报价15000元，一套设备总计46666元。相较之下，澳科利耳的支持3.0T核磁植入体、一体式言语处理器的价格总计为57398元，诺尔康的支持1.5T核磁，但不支持3.0T核磁植入体、分体式言语处理器的价格总计为55781元。

第一轮报价时，外资品牌澳科利耳和国产品牌诺尔康未入围。但与往届耗材集采不同的是，此次集采新增“复活”机制。有业内人士对记者表示，此次集采设置复活机制是想让临床使用的产品都入选，但前提是企业能给出更低的价格。

第二轮报价时，澳科利耳和诺尔康分别给出55998元和50345元的价格，成功中选。这也意味着，此次参与集采的五家人工耳蜗企业全部中选。

强大的需求量份额加之中国市场的巨大潜在增量，此次外资企业在报价上诚意十足，显示出对中国市场的高度重视。人工耳蜗企业美笛乐、领先仿生的对应产品（植入体+言语处理器），报价分别为46666元、49005元，相比最高有效申报价降幅为38%、34%。

同时，在规则一未能中选的外资企业，复活机制启动后，也以积极姿态入选。以人工耳蜗全球头部企业之一的澳科利耳为例，首轮竞标中虽未能入选。但在随后的二轮报价中，科利耳成功“复活”，包括其Kanso 2一体机以及3.0T核磁兼容的CI622植入体在内的全线产品均已成功入围。

而此前人工耳蜗相关进口品牌产品的市场价高达20余万，相比市场价，这次降价幅度实际能到75%-80%左右。

从20万到5万的降价将最大程度融化听障市场这座“冰山”，而医保将在其中发挥强力催化剂的作用。

现场多位专家表示，此次报价确实比较超预期，有些价格比想象中低，且外资企业全力中选，配合度和重视程度很高。

专家坦言，外资企业通过中选可以继续稳住已有市场的同时，还能扩大自身市场，“10万卖1个和1万卖10个，效果是一样的。”而且后续如果有新品导入的话，政策层面也是利好的。所以看上去只是“守城”，但从新品种入院来看，在同样的渠道来做多元化的运作，能够从更大层面成为市场赢家。

而对于国产企业来说，集采可以保证中选国产企业的原有存量，且仅销售费用就可以大大节省，加上正在铺开的直接结算政策，整合下来集采至少能给企业省50%~60%的成本。如果借助国采产品能够覆盖到更多的偏远地区，就能够实现产出比最大化。

综编自：界面新闻、赛柏蓝器械、华招器械网