相信70、80跟90年代的人肯定记得一个广告词,那就是今年过年不收礼,收礼只收老白金,那两个小老头的卡通人物,然后唱出这魔性的广告词,听着都烦人。
但是到了年底一想到要给长辈送礼,大家都说送什么好呢,于是很多人就本能的想到了脑白金,因为这品牌基本很多人都知道,他这个广告词深深了引入了人们的脑海中。
包括我们的业务员,每天都会给潜在客户分享干货信息,很多人说老师每天给客户发信息,客户觉得骚扰到了他,会把我拉黑。
如果10个客户3个给你拉黑,7个客户用这个方式你感动他了,我相信他至少可以帮你转介绍10个,20个,30个,当然要是你每天发些笑话或者是无聊的内容,那肯定没有价值,你一定要知道客户的需求是什么。
客户的需求是管理,你每天给他发管理知识,你做美容院那就连续发护理的知识,所以服务不是用水是用心。
很多老板都觉得自己的VIP客户忠诚度不够,总是被人抢走的原因是什么?
原因就是因为你跟客户没有足够的黏性,我有一个学员做电梯维修保养,每一年至少要维修500个公司,后面减少了30%,只有350个客户。
很明显这是客户流失了,我说你是怎么做客户服务的?他说像我们做电梯维修或保养,就是收钱了就去,不收钱就不去。
我就开玩笑说,你老公需要你的时候就出现,如果不需要就不出现,365天只见一天,请问你俩还有感情吗?
那个老板瞬间就想通了,现在他把所有的客户分类成A类,B类,C类,A类客户一个月拜访一次,B类的客户3个月拜访一次,每次拜访的过程中会给他们寄一点专业的知识和带点礼物。
所以当下要把服务做好,一定要跟客户产生足够的粘性度,四川有一个做餐饮的老板,他们的VIP客户是这么服务的,很多的时候我们出去吃饭,发现选择性很大,今天我想请客户吃饭,到底是去川菜还是中餐西餐?
但现在有一家餐厅是这么给你做,亲爱的某某总,感谢您对我们的支持,今天是我为你感恩分享的第一天,夏天该如何正确饮食的8大方法?今天我只跟你分享1,明天我直接给你分享2,一个礼拜分享第7天,持续365天都给他VIP的客户发短信
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