搭赠费用刺激不了终端进货热情，品牌商如何应对？|搭赠费用|电商平台|零售

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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

搭赠活动是品牌商激励终端进货的有效手段，但有些品牌商却发现搭赠活动发布之后，搭赠费用也投放出去了，终端的进货热情还是煽动不起来。难道搭赠活动失灵了？

为什么品牌商的搭赠活动刺激不了终端的进货热情？

在传统的搭赠模式中，品牌商策划搭赠活动时间、力度等后，会将搭赠活动政策一级一级宣发下去，比如先让区域经理或大区经理将活动传达给经销商，再由经销商指派业务员到终端门店逐一宣传。而在整个宣传过程中，可能品牌商所策划的搭赠活动是进10箱送1箱，但是传达到终端门店那边可能就变成进20箱送1箱子，或者搭赠活动讯息被截留，终端门店根本不知道有这个活动，最终导致品牌商的搭赠费用被渠道拦截，触达不到终端。

归根究底还是在于品牌商搭赠活动的费用不透明，无法将费用精准滴灌至终端门店，品牌商用于促销的搭赠费用最终被渠道瓜分侵吞，被拿来充实经销商的荷包，终端门店所受激励小或者根本受不到激励，因此造成品牌商明明策划了力度很大的搭赠活动，也将搭赠费用下发，但终端进货反响平平的局面。

如何通过数字化赋能搭赠活动？

①五码合一，完成货物流向在线化

米多创始人王敬华说过：“数据是生产资料，数字化是生产力，用数字化重构生产关系，才能让企业从优秀到卓越。”用数字化赋能搭赠活动的基础是一物一码、五码合一，通过一物一码为产品赋予独一无二的“身份证”，再实现“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，按“订单、码段、批次、流水号”通过扫码动作精准将货权让渡给经销商、终端和消费者。通过品牌商、经销商、终端门店、消费者等的扫码动作，打通企业的生产、仓库、流通、零售、消费等链路上的各个环节，并精准采集各个环节的产品实时流通数据，连点成线，实现“货物流向”的数字化。（点击链接，了解更多详情：）

②搭赠活动在线通知

在过去，品牌商将买赠活动宣告给经销商后，经销商是否有将活动通知到各个终端门店，所通知的活动内容是否准确，品牌商把控不了，因此给了经销商拦截活动信息或篡改活动规则的机会。而通过五码合一实现货物流向数字化后，经销商、终端门店等各渠道角色通过扫码与品牌商完成在线化连接，品牌商可以通过渠道路由就一键推送准确、明晰的搭赠活动信息，确保经销商、终端门店所获取的活动信息是一直的，进而避免活动讯息被拦截、无法触达终端门店的情况。（点击链接，了解更多详情：）

③搭赠费用在线化

通过五码合一将货物流向在线化后，品牌商就可以进一步推进搭赠费用的在线化投放，通过费用后返的方式，将搭赠费用以返货券的形式发放到渠道中，比如终端门店通过万能零售小助手获得品牌商的搭赠活动信息，进10箱送1箱，因此终端门店选择积极进货，进了10箱货，通过万能零售小助手扫箱码签收，系统会自动累计终端门店的进货量，当终端门店扫码签收达到10箱后，系统自动派发1箱产品的返货券到终端门店的万能零售小助手账户上，终端门店可以在下次进货的时候找经销商兑换，经销商通过扫码兑换后，其账户上也会收到对应的返货券，经销商可以累计给多个门店核销后，统一找品牌商进行报销。通过费用后返的方式使搭赠费用绕过经销商直达终端门店，再由终端门店兑换核销触发后返机制，从源头根治传统搭赠活动中存在的搭赠费用被渠道拦截的情况。（点击链接，了解更多详情：）

总结

总的来说，品牌商搭赠活动调动不了终端门店的进货积极性，并非因搭赠活动失灵，而是可能由于在搭赠活动的宣传和费用下发过程中被渠道层层拦截，最终导致搭赠力度减弱或搭赠活动触达不到终端门店，为了解决这类问题，品牌商需要数字化手段赋能搭赠活动全过程，通过五码合一实现货物流向的在线化，进而连接到渠道每一个角色，将活动资讯准确无误地通知到每一个终端，并优化搭赠费用的投放方式，利用费用后返机制将搭赠费用精准滴灌至终端。

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