17 岁的你在做什么呢？
或许还在为学业忙碌，为生活中的小确幸或小烦恼纠结。而扎克・亚德加里，这位少年，在 17 岁时就创办了卡路里 AI 应用程序 Cal AI，还自创了系统化的 Tiktok 达人营销方法，月入 112 万美元。
从病毒式营销到定价心理学，扎克站在每一位用户背后思考产品存在的价值和提升空间。既能够提供有价值的用户洞察，同时也为自身开辟了新的盈利增长点，把小痛点做出高回报。
本文将介绍扎克・亚德加里创业背后，产品和营销可供借鉴的要点，更涉及成功投放Tiktok的手把手方法。以下，Enjoy：
来源：增长黑客炼成记
你 17 岁时在做什么？如果你和大多数人一样，那可能不是每月赚 112 万美元。我17岁的时候正忙着弄清楚如何侧方停车，纠结购买黑莓手机是否是个好主意。
但扎克·亚德加里（Zach Yadegari）不一样。他是 Cal AI的策划者。Cal AI是一款使用简单照片跟踪卡路里的应用程序。不用文本记录，也无需电子表格，只需拍照，然后砰的一声——卡路里就计算出来了。
Cal AI 创始人扎克
一位青少年是如何打造这样的产品出来的？事实证明扎克并不是偶然成功的。他一步一步地设计了它。
在最近的一次采访中，扎克分享了他的创业过程。这篇文章拆解产品成功的要素，并提供可行性借鉴。
1
病毒式产品不是天生的，它们是经过设计的
Cal AI 要让人们这样评价它：“哇，这很酷”。因为人们喜欢分享让他们看起来很聪明、或足够能向他们的圈子介绍的新鲜事物。
图中两个智能手机屏幕展示了 Cal AI 应用程序的主界面。左侧屏幕显示扫描仪视图，捕捉一盘上面撒有蓝莓和糖浆的煎饼。而右侧屏幕显示详细的营养信息，包括“蓝莓和糖浆煎饼”的卡路里、碳水化合物、蛋白质和脂肪份量。
Cal AI 主界面
应用程序的卡路里扫描功能可以立即开启对话。拍一张照片，人们就可以立即获得有关食物的反馈。这是一个如此简单、神奇的时刻，用户自然想告诉其他人。
要点：在你的产品中打造一个惊喜时刻。问问自己：
这个功能是否让某些人想要分享它？
用户向朋友展示这个功能有多容易？
扎克确保他们创建的每条内容都具有这种可分享性。他们让网红发布展示应用的视频，扎克的团队再在自己的帐户上转发这些视频。这样，该应用就获得了更多的曝光，而无需自己创建所有内容。
要点：转发用户生成的内容。有人在谈论你的产品？分享他们的帖子。这可以建立信誉并节省时间。
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深入内容评论区
大多数人都把评论区当作事后才想到的东西。扎克不是。对他来说，评论区是一个关键的增长工具。
当网红发布关于 Cal AI 的帖子时，扎克的团队立即跳到评论中。他们自己在评论区里提出了诸如“这是什么应用？”或“它是怎么用的？”之类的问题。他们还回复了几乎每一条评论，保持讨论的活跃度并提高参与度。
这产生了滚雪球效应。帖子的参与度越高，算法就越能将其推送给新的受众。
要点：
培养用户的好奇心：自己去评论区问问题，例如“这是什么应用程序？”或“它适用于所有食物吗？”
回复每条评论：即使是简单的“谢谢！”也能让对话继续下去。
增加价值：回复时，请包含有关产品的有用详细信息或提示。
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建立强大的网红达人推广策略
扎克并没有仅仅与随机的网红达人合作。他建立了一个达人聚焦系统，用于寻找合适的创作者并谈判带来实际成果的交易。以下是他如何做到的，具体到数字。
第一步：寻找合适的达人
扎克明白参与度胜过覆盖率。如果没有人与内容互动，粉丝数量就无关紧要。以下是他寻找达人的流程：
建立列表：扎克通过自己刷与健康和健身内容，和他们互动，微调他账号的 TikTok 算法。TikTok 的 For You Page 开始提供适合产品细分市场的网红。他的团队将这些网红ID保存在电子表格中，并记录以下指标：每篇帖子的平均浏览量和参与率（计算方式为点赞、评论和分享除以浏览量）。还有定性评估——内容的基调和氛围。
检查参与质量：为了避免网红的虚假参与，扎克会检查他们的评论。如果大多数评论者本身就是网红，或者在 Instagram 上有“突出显示的故事圈”，那就是一个危险信号——这很可能是一个类似机器人的参与小组。相反，他会寻找拥有真实、参与度高、受众真正关心其内容的创作者。
设置基准：对于 TikTok，他优先考虑参与率至少为 1-3%（对于自然创作者来说是一个健康范围）且每篇帖子平均浏览量稳定在 50,000 次以上的创作者。
第二步：计算 CPM 和 RPM
扎克使用两个关键指标来评估和协商达人交易：
CPM（每千次观看费用）：接触 1,000 人需要花费多少钱？对于扎克来说，CPM 是衡量这位网红是否划算的一种方式。在他的领域，具有竞争力的 CPM 约为 5-10 美元。如果有人收取更高的费用，他们最好有出色的参与度。
RPM（每千次观看收入）：每 1,000 次观看为Cal AI带来多少收入？扎克确保 RPM 是 CPM 的 2-3 倍，以使投入划算。例如：如果一位网红收取 10 美元的 CPM，但产生 30 美元的 RPM，那么这是一个可观的回报。
这些计算有助于他锁定高ROI的交易，同时避免为没有成果的创作者支付过高的费用。
第三步：构建智能交易
扎克不会和达人做一次性的内容合作。相反，他将多个视频捆绑成每月定期合同。这种策略降低了成本，并创造了稳定的内容流。
例如：
标准交易：四个视频 4,000 美元（每个视频 1,000 美元）。
协商交易：四个视频 3,000 美元（每个视频 750 美元）。
这样，Zach 在降低 CPM 的同时，获得了更多的曝光率。定期发布的帖子也让 Cal AI持续出现在同样的粉丝面前，增加了持续下载的机会。
第四步：设计病毒式传播的内容
扎克确保每一条网红内容都具有自然感，并与创作者的动态无缝契合。以下是他保持其有效性的方法：
专注于讲故事，而不是销售：表现最佳的视频不会让人觉得是“广告”。相反，它们展示网红在日常生活中随意使用 Cal AI 的场景。例如，健身创作者可能会在“我一天吃什么”视频博客中跟踪一顿饭的卡路里摄入量。
激发好奇心：视频中会显示应用的名称，但很少直接提到。这激发了评论中的好奇心，Zach 的团队经常会在评论中提出诸如“这是什么应用？”之类的问题。这种巧妙的方法促使观众自己研究该应用，通常是在 App Store 上搜索。
第五步：衡量和优化结果
活动上线后，扎克密切跟踪效果。他选择的工具是最简单的电子表格和 Mixpanel。以下是他监控的内容：
达人 RPM：他将 App Store 下载数据与影响者发布日期叠加，以计算每 1,000 次浏览产生的收入。如果 RPM 低于 20 美元，影响者的合同可能不会续签。
留存和流失：扎克关注在初始峰值之后有多少下载量保持不变。如果影响者推动了高下载量，但用户没有使用该应用，则表明需要改进受众定位或新用户onboarding 流程。
为什么这样做有效
通过将数据驱动的决策与对参与度的不懈关注相结合，扎克充分利用了他在达人营销上花费的每一美元。他的衡量标准——5-10 美元的 CPM 和 30 美元以上的 RPM——确保每个活动不仅有利可图，而且可延展。
如果你也正在构建应用或产品，他的办法很值得参考。从小处做起，专注于参与度，让数字指导决策。你不需要大量的预算来实现这一点——只需要建立一套运营系统，再坚持不懈地完善它。
4
定价心理学很重要
Cal AI 的定价策略不仅仅是数字——它还与数字的呈现方式有关。
扎克是这样构建它的：
3 天免费试用与 99 美元/年的计划挂钩。如果你想试用，必须注册年度计划。
9.99 美元/月的选项没有免费试用。这使得年度计划更具吸引力。
将 99 美元分解为 8.33 美元/月，感觉比 9.99 美元/月更便宜。
扎克还为该过程建立了透明度：用户在试用的第 2 天会收到提醒，然后在第 3 天开始计费。但他知道许多用户忘记取消——导致全年自动计费。
要点：
策略性地使用免费试用。围绕付费计划去设计免费试用。
把年度定价参照月度定价呈现，让它看起来更实惠。
在试用期间发送提醒电子邮件或通知以建立信任——但要知道许多用户不会自动取消。
5
每次都以简单取胜
大多数卡路里追踪应用程序都让人不知所措。它们有上百万种功能——有些有用，但大多数都不是。
Cal AI只做一件事：追踪卡路里。它不会试图测量你的水分或追踪你的步数。
即使是onboarding 流程也很简单。用户回答几个问题（身高、体重、目标），就可以开始了。
扎克也将这种简单性带入了定价模型。没有隐藏费用。没有令人困惑的选项。只有一条清晰的路径：免费试用，然后支付 99 美元/年。
要点：
减少混乱。更好地解决一个问题。
让onboarding 过程变得顺畅。步骤越少越好。
6
将失败当作垫脚石
在 Cal AI 之前，扎克推出了一款名为 GrindClock 的应用程序——一款闹钟应用程序，其中包含 David Goggins 等人的励志演讲。这款应用程序很快获得了 20,000 次下载，但最终失败了。
扎克没有放弃，而是从中吸取了教训。他弄清楚了什么有效（新颖性因素）和什么无效（缺乏长期参与）。这些教训塑造了他对 Cal AI 的态度。
要点：
将失败视为实验。问问自己：我学到了什么？我可以改进什么？
迅速转变。如果某件事不起作用，不要浪费时间试图强求。
7
利用可分享的时刻来创造势头
扎克抓住每一个机会来创造惊喜时刻。无论是有影响力的人展示应用程序，还是用户拍摄他们的餐食照片，Cal AI 的一切都是为了可分享而设计的。
他甚至鼓励用户在评论和社交媒体帖子中分享他们的卡路里结果。
要点：
为病毒式传播而设计。问问自己：什么是实现惊喜时刻的因素？
鼓励用户分享他们的体验——无论是通过功能、竞赛还是社交挑战。
8
掌握专注的艺术
扎克的团队并没有同时处理多个项目。他们专注于 Cal AI。这让他们行动更快，更频繁地更新应用程序，并超越竞争对手。
扎克则一边在高中学习，一边工作。
要点：
选择一个项目来专注。成功往往来自于做更少的事情，做得更好。
把你的资源投入到扩展已经有效的东西上，而不是追逐闪亮的干扰。
9
总结
Zach 的故事与运气无关。它与策略有关。以下是你今天可以应用他的策略的方法：
在产品中构建可共享性。
使用评论区激发用户好奇心并提高参与度。
利用有影响力的人，但要预料到这将是一场苦战。
使用定价心理学，推动用户选择更高价值的计划。
简化一切——产品、onboarding、定价。
从失败中吸取教训并迅速转变。
深入关注已经奏效的事情。
扎克的成功不是魔术。它提醒我们，关注小事——植入的评论、战略定价、不懈的推广——才是取得巨大胜利的关键。
如果他能在 17 岁时做到这一点，那还有什么阻止你尝试呢？
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