模式，是每一个企业在跟市场博弈的过程中，演化成的独属于自己的一种生存姿态。每一种企业的生存模式都是具体的、因地制宜的。
总结出企业模式设计的三大板块。在最后一个部分，咱们就来精简地说一说这三大板块的内涵。第一大板块，叫能力系统；第二大板块，叫变现逻辑；第三大板块，叫分配机制。
能力系统，是指企业支持外部产品或服务运转的内在能力模式，比如数字化运营系统，供应链管理系统。怎么构建能力系统？梁宁给了一句话，叫认知是顶，安全是底。
今天的创业者所面临的环境是，各种产业的基础设施都越来越完善，比如说支付系统、供应链系统、物流系统等等。所以今天的创业者，可以踩在先行者的肩上，基于新的基础设施做新的东西。构建能力系统的过程，就是整合市场上已有的能力，踩在先行者的肩膀上做升华的过程。说到这儿我想起我曾经看过一句话说，这个世界其实是一场开卷考试。我们遇到的问题，其实答案或多或少都能找得到。我们需要做的是整合升华这些答案，来回答这个问题。千万不能傻傻地做题，不查资料。所以，可以这么说，你的能力系统应该怎么构建，取决于你对市场现有能力的认知有多深。
为什么说安全是底呢？当我们想要野心勃勃地拥抱机会的时候，往往意识不到，我们的能力系统是要设定安全边界的。尤其在中国企业大举出海的当下，在完全不同的文化、法律和社会规则里，安全边界是格外需要注意的。要知道，忽然有一天资产和货柜被扣押了，生意就结束了。所以，当我们去构建能力系统的时候，除了去构建那些让我们更加有竞争力的能力，别忘了为我们的安全边界做足投资。
第二个板块，变现逻辑。假设我们的能力系统已经支持我们，做出了产品和服务，达成了共识。那我们怎么把价值置换成金钱和资源呢？我们多多少少可能听说过五花八门的交易方式，比如比较经典的，剃须刀-刀片模式，通过低价出售剃须刀，吸引消费者购买，然后通过后续刀片的持续销售来实现盈利。再比如说，互联网订阅模式，不一次性买断，而是通过大量用户持续的订阅费用盈利，等等。这些都是一些具体的招式。梁宁老师给了一句话，变现就是寻找套利空间，保证持续变现。说白了，变现就是两件事，第一，找到套利空间，第二，保证变现的持续性。
你想想看是不是这么回事儿？我们能赚到钱，就是因为他人愿意支付的费用高于事物的实际成本，也就是说，他是有套利空间的。持续的赚钱，就是持续不断地维持或者说找到这样的套利空间。我们刚才说的订阅模式，就是把庞大的制作成本在大量的订阅用户之间分摊，这样一来，用户可以以低价获得高质量的服务，而订阅平台积沙成塔，也获得了利润。这就是找到了自己和用户之间的套利空间。而剃须刀-刀片模式，其实就是利用产品关联绑定的方式实现变现的持续性。
赚到了钱，接下来该思考的问题是，我们应该怎么分配这些资源呢？分配机制的核心是，把资源分配到更加能够构建自己生存优势的地方。每个企业，即使处于相同的行业，即使外界看起来提供的产品差不多，但是能力系统不一样，生存优势不一样，分配方式就不一样。说到这儿，你就可以暂停下来想一想，在你的能力系统里，最重要的生存优势是什么呢？你有没有在你的生存优势上投入最大的资源呢？如果你的企业生存优势是人才，你有没有给人才最高的待遇？如果你的企业依赖的是供应链效率，那有没有在供应链管理上投入最大的资源呢？
咱们拿两个超市举例，沃尔玛和胖东来。这两者都是连锁超市，但是它们给员工的薪资是不一样的。我在招聘网站上查到，沃尔玛的店长月薪在6000元到1万元之间，而胖东来店长薪资是月薪5万元以上。为什么差距这么大？就是因为两者虽然看起来做的是一件事，但其实生存优势是截然不同的。这导致了它们分配机制的不一样。沃尔玛的生存优势在于极致的供应链效率，极标准的运营模式，在这样一种生存模式下，店长的发挥空间很有限。但是胖东来的生存优势是极致的服务，好的服务必须人用心才能创造出来，胖东来需要店长雕琢每一个服务细节，带领团队打造出独特的服务体验，金钱资源当然要流向店长，店长的薪资自然就高。我相信，与之相对应的，胖东来对店长的要求也一定是极高的。
以上就是模式的三个组成部分。先打造能力系统，接着思考变现逻辑，最后想一想我该怎么分配我的资源。
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