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在山东济南这样一个坐拥近千万人口的大城市,快递市场竞争激烈,如何赚到钱就成了摆在网点和末端门店面前最紧要的课题。

作为一名在快递行业磨炼了9年的老兵,山东中通济南天桥二部负责人张正钊尤其重视末端门店的开拓——他察觉到,网点直链的一百多家末端门店虽然人流量可观,但多数面临盈利难题。改变,必须发生。

“末端门店是体现服务的最后一环,同时也有着将快递流量转化为商业流量的天然优势。我们的尝试只有两条原则:一是多元布局,尽量用好每一寸空间;二是为客户提供便捷实惠、绿色健康的民生产品。”张正钊说。目前,天桥二部的试点门店快递业务盈利稳定在月1万元左右,商业月流水约50万元,毛利达7万多元。

01

降低成本 用好每一寸空间

张正钊说自己最大的特点就是“胆大”——9年前为了盘下天桥二部,他卖掉了父母为他购置的婚房,如今网点的日均进出港量从他刚接手时的800票变成了现在的日均5万票。

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进行末端门店改革同样如此,张正钊决定开始一场实验。

2024年初,张正钊选取了一个日均单量约两千单的小区(天桥海信九麓府),租赁了上下两层、面积达三百多平的门店进行试点。一楼打造为快递服务+民生产品展示销售区,陈列着新鲜的蔬菜水果、各类日常用品等,二楼则作为洗衣服务点。

张正钊在门店门口配备了25组室外快递柜,共计1500多个隔口,专门用于存放小件快递,使用率高达85%以上。同时,在一楼到二楼的拐角处设置了大件货架,并安排一名员工兼顾快递柜投放与大件整理工作——如此一来,每年可节省一个人的人工成本,预计两年即可收回快递柜的投入成本。

此外,大件货架使店内空间更加整洁有序,为体积较大的包裹提供了专门的存放区域,确保包裹的安全与整齐。

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门店配备的快递柜

同时,店内员工在空闲时间还积极为需要送货上门的客户,以及逆向单等用户提供服务,这不仅提高了区域内的服务质量,也让网点业务员有了更多时间去拓展散件业务。

02

产品质量 严控末端'生死线'

既然是服务社区,那么门店的“生死线”就是产品质量。

天桥二部的末端商业负责人刘健每天都会到门店检查蔬菜、水果的品质,一旦发现不符合进店标准的产品,立即采取措施,第一时间更换供应商,并对这些产品进行打折销售,以低价满足其他特殊需求的客户,确保进店的产品始终新鲜。同时,严格执行当天蔬菜当天销售的原则,晚上七点半以后对剩余蔬菜进行打折促销。

刘健还会时不时陪同门店工作人员去市场进货,一家一家地挑选每一个单品,从深夜十二点看货至凌晨五点半,“我们首先要将质量保障放在首位,价格是之后再考虑的问题。”

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店内人头攒动

刘健还计划进一步优化海鲜类产品,先从活虾、海蛎子、螃蟹开始。虽然产品结构相对单一,但通过精心挑选供应商,加强存储和运输管理,确保海鲜产品在到达客户手中时,依然保持最佳的新鲜度和品质。

03

多元布局 拓展末端商业未来

在目前的市场情况下,为进一步提高末端门店的“存活率”,张正钊与刘健共同商议,专门留出一部分门店区域用于招商。目前,店内已成功入驻蜜雪冰城、绝味鸭脖、金锣冷鲜肉等知名品牌,通过以租养租的方式,成功回笼了店内资金。

同时,张正钊还在店铺二楼开辟出专门区域开展洗衣服务,并巧妙地与快递供应链相结合——让业务员在负责区域内进行宣传推广,并由门店和业务员负责集中回收衣物,二楼洗衣店进行集中清洗,最后再由业务员将洗净的衣物集中配送至客户手中,同时再次进行散件揽收工作。

为了确保洗衣店服务的高效性,张正钊配备了两台大型洗衣机和一台大型烘干机,还聘请了一位有着十几年洗衣服务经验的大姐负责工作,赢得了客户的一致信任和好评。

店内洗衣服务
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店内洗衣服务

未来,张正钊准备继续深入筛选片区内日均单量在1000单以上的门店,甄别可提供的空余商铺,确保所选门店具备良好的地理位置和广阔的发展潜力,因地制宜推行试点模式。

同时,门店的发展还将为网点业务员家属提供更多的工作机会,不仅能够增加他们的收入,还能增强业务员对网点的归属感,提升网点的凝聚力和稳定性。

“想在未来的市场竞争中持续保持优势,就要不断更新服务模式,增加更多居民服务产品,从洗衣房到家政等,这样网点和末端门店才能有长远的发展。” 张正钊说。

来源 | 中通之声 作者 | 冯玉蓉 版式 | 麦兜

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