淮安，南船北马，九省通衢。从“运河之都”到“枢纽新城”，在城市发展进程中，作为金融“头雁”，工行淮安分行始终践行金融担当，全力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”，不断满足经济社会发展和人民群众日益增长的金融需求。
完善机制、聚焦重点，做强科技金融
工行淮安分行明确科技金融发展方向和重点任务，扎实开展“规上工业企业大走访”活动，做实规上工业企业大走访相关工作，加强与市科技、工信等部门的沟通联系，打通直接获取信息的渠道，指导支行开展名单制、集群式、协同式服务。围绕“大中小微”不同成长阶段的科技型企业，加强精细化管理，建立目标库和备选库，逐层递进、逐季提升。
提升科技金融服务水平。针对省级以上“专精特新”企业细分行业特点，进一步做好名单筛选，加强对子行业的研究与分析，重点关注培育“小巨人”、单项冠军、独角兽、瞪羚和拟上市企业，提升科创企业服务和融资覆盖面。针对科创企业不同阶段的金融需求和风险特征，创新金融服务方式，全力满足企业全周期融资需求。将具有一定规模和较强市场竞争力的头部企业作为供应链金融的核心企业，做好上下游客户拓展，同时帮助企业加强对供应链的战略协同管理。针对科创企业“轻资产、重投入、高增长、强波动”的特点，加强与相关部门合作，探索以应收账款、知识产权等动产和权利质押作为增信措施，丰富客户选择。
精准对接科技企业融资需求。实施差异化政策支持，解决科技型企业融资难题。针对淮安重点产业园区特征，分层分类制定差异化服务策略，提供定制化金融服务方案，不断提升金融服务的适应性、竞争力和普惠性。持续优化“专营机构、专项行动、专属产品、专门风控、专项保障”科技金融“五专”服务体系，针对科技型企业轻资产增信措施不足、融资信息不对称等问题，积极用好总行科创企业专属评级授信模型，邀请省分行科创中心为重点企业精准“把脉”，加强直接服务和条线协同，定向突破相对复杂、创新的业务，形成示范效应。
巩固优势、先立后破，做美绿色金融
工行淮安分行积极支持绿色、循环和低碳经济发展，全力做好绿色金融文章。
该行高效利用碳减排支持工具，加大“环保贷”产品推广力度，积极支持合规的省内EOD项目，对绿色交通、清洁能源、生态修复、节能环保等重点绿色产业加大信贷投入。顺应政策导向，立足区域经济模式，加大“水权贷”“种植贷”产品推广力度，发挥其“利率低、手续简、审批快”等优势，积极探索适合本地区发展业态的绿色金融之路。
同时，该行自主开发绿色金融智慧信管系统，通过优化算法，依据行业信息、资金投向等要素，进行智能识别并精准推送，多渠道获取客户全面的ESG风险画像，动态调整投融资客户绿色风险分类等级，以科技赋能助力绿色金融发展。
绿色金融育硕果。数据显示，该行绿色金融连续三年保持年化70%高速增长，公司信贷总额中绿色金融占比达到三分之一，成为区域经济社会发展绿色转型“排头兵”。
雪中送炭、服务民生，做实普惠金融
金融为民，普惠民生。工行淮安分行聚焦重点板块，深挖空白市场潜力。围绕乡村板块，利用种植e贷、养殖e贷、兴农村社贷等区域e贷产品，加大涉农营销力度；围绕商户板块，利用商户e贷、新一代经营快贷等信用产品，激发网点营销潜力；围绕科创板块，聚焦国家高新技术企业、专精特新、“小巨人”等重点领域客户，做好精准营销。
普惠金融，有数量也有质量。工行淮安分行严格实行黑白名单动态管理，落实支行准入会商制度，建立贷后风险评估协商机制。发挥零售中心业务集中运营及智慧信管系统的优势，进一步提升业务处理效率，有效加大存量业务监测力度。多部门联动，定期开展业务“回头看”工作，对已经逾期不良客户进行100%走访；对目前正常的客户进行抽查，抽查比例为20%；对大额e抵快贷业务（授信额度300万元以上）定期进行监测。
质量优异，手段多样。为做好普惠金融文章，该行通过银政合作产品及经营快贷特色场景创新，加快信用类业务的市场突破，以线上线下双轮驱动推动普惠业务均衡发展。同时，加大“银政通”产品运用力度，持续优化信贷业务结构，不断提升信贷抗风险能力，普惠业务保持高质量发展态势。
健全体系、增进福祉，做优养老金融
工行淮安分行将网点运营改革与服务老年客户相结合，提升网点服务老年客户的能力，根据各网点区域特点，结合“工银e站＋”品牌打造各网点特色品牌。
不断提高社保卡客群服务能力。聚焦临退休、新生儿、新学生、新就业等“一临三新”目标客群，“一行一策”推进社保业务发展，围绕“一临三新”人群做好发卡工作，做大资金入社保卡规模，强化公私联动，深化银政、银医、银校、银企合作，做好“二代换三代”工作，不断挖掘发卡新增长点，提升社保卡市场占比。
加大个人养老金账户营销力度。围绕“开户缴存双第一”目标，量质并举，拓户与缴存双管齐下，市场拓展与合规发展并重，有序衔接，再上台阶。拓展政府机关、事业单位、央企国企等稳定客户，以及代发工资户等触点客户，不断扩大个人养老金账户资金规模。
转变思维、创新模式，做好数字金融
工行淮安分行全面贯彻上级行“以数惠民、以数兴企、以数优政、以数助农”银企共赢战略，通过与合作方共同打造场景生态，将数字金融服务融入居民生活场景，实现开放融合、合作共赢。
坚持以数惠民。积极与本地物业公司合作，将缴费平台线上化、物业平台数字化，并定期开展“缴费有礼”活动，为业主提供低成本、高效率的数字金融服务。
坚持以数兴企。为对公客户提供“一揽子”个性化、综合化、定制化专属产品服务。通过银企互联，企业可在集团财务系统中实时进行资金管理与结算，提高财务运作效率，精准掌控资金动态。
坚持以数优政。进一步加大与淮安市住房公积金管理中心的合作，先后上线了公积金冲还商贷项目、公积金电子回单业务、公积金自助回单机查询项目、公积金e企付系统、公积金住建部采集系统数币支付功能，进一步提升了淮安市住房公积金数字化、智能化服务水平。
坚持以数助农。突出与供销社在支付结算、普惠融资等领域的全面合作，助力农民和涉农企业共享数字红利；充分发挥“开放银行+产融云”平台优势，加强与农业现代化龙头企业合作，满足其上下游支付、结算、融资等需求；定期开展“源头供销 工享惠民”活动，持续促进供销商户发展，做好金融惠民工程。
值得一提的是，工行淮安分行积极促进风控智能化，将“9+X”类风险管控体系落到实处，打造“智慧信管”系统，利用大数据模型和RPA技术，智能挖掘数据，在关键节点自动向客户经理、分管行长和对公有贷客户发送提醒短信和邮件。系统上线后，已通过邮件和短信提醒4000余次，精准解决贷后管理的痛点问题，从源头做好风险防控和化解。
“城市发展，金融赋能。”工行淮安分行相关负责人表示，该行将继续全力做好“五篇大文章”，为淮安高质量跨越发展提供坚实有力的金融支撑。
记 者：王 舒
通讯员：唐 静
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