以下内容转载自虎嗅：
在得知智愚咨询创始人魏军老师能够接受我们《首席对话》栏目的访谈时，我的心情十分激动。作为营销战略咨询领域的知名专家，他对市场有着敏锐的洞察，对人性有着深入的思考，对战略有着独树一帜的见解。他是3家千亿级集团背后的“增长军师”、产品竞争力学派开创者、百亿战略大单品资深策划人。
在和魏军老师的对话中，我感受到了一名战略咨询顾问的责任与担当，同时也感受到了，“战略大单品”在经济下行周期，像是一座灯塔，正指引企业向着新的时代机遇加速前行。
我采访过许多知名企业家，他们大多数都经历过迷茫与周期，甚至经历过战略失误给企业带来的巨大冲击，但他们背后都有一位像魏老师这样的“战略军师”，帮助他们走出迷雾，绝处逢生。
以下为本次访谈纪实：
问：魏老师，当前国内外经济正在面临巨大挑战，中国经济也处在一个下行周期，您怎么看待中国企业未来的发展？
我特别赞同张瑞敏先生的观点，“没有企业的时代，只有时代的企业”。在商业竞争历史长河中，我们常常看到，企业如潮水般起伏，有些在风口浪尖迅速崛起，有些却在潮水退去时黯然离场。每个时代都有其独特的经济、社会背景，这些背景创造了不同的市场规则和需求。我们看，此前中国经济快速发展的30年，有很多企业快速成长，成为行业巨头，也有企业经营不善，被市场所淘汰，我们再看今天，虽然国内外经济形势十分严峻，但有很多企业主动去顺应这个时代，发展的很好，拼多多市值1978亿美金，比亚迪市值6654亿美金，胖东来改造永辉超市销售额增长13倍，东方树叶年销过百亿，再比如，我们服务的长虹空调4年时间持续逆势增长，从4年前的46亿销售额，到现在已经突破100亿，我们操盘的美菱洗衣机去年逆势增长217%…我认为，当今的中国市场不是没有机会。
有人说中国正在走向“日本失落的30年”，但是我们看，日本在经济下行周期也出现了很多强势品牌和优秀企业，比如优衣库、无印良品、丰田汽车、三得利等。我认为，每个时代都有每个时代的机会，每个时代都有每个时代活法。
当今时代，谁能够洞察到市场特征，顺势而为，谁就能够脱颖而出。如果一味固守成规，不愿或不能随时代变迁调整战略，往往就会被时代洪流所淹没。
问：您认为当今时代企业需要什么核心能力，才能穿越这次经济周期？
我认为，企业要想穿越周期，必须要掌握的能力是打造“战略大单品”的能力，我经常讲，战略大单品是企业穿越周期的一根定海神针。
过去，企业过度重视营销，拼价格，拼渠道铺货，拼广告投放，拼直播，拼流量，但是我想说的是，产品是1，营销是0，没有产品的1，多少的营销都是0，有了产品这个1，再加上营销的配称，企业才可能是10,100,1000,10000。这个时代，我们要10倍的重视产品，重视企业内功的修炼。比如苹果的崛起源于IPHONE4，戴森的崛起源于高速无叶风扇，如果没有苹果手机的巨大优势，就不会有苹果的今天，如果没有戴森的产品差异化优势，就不会有戴森的今天。所以，产品是1，营销是0，产品是企业核心中的核心。
在产品中，对企业最重要、最关键的是战略大单品。什么是战略大单品呢？
我们可以从“战略”“大”“单”“品”四个维度去理解。
首先是“战略”，什么是战略？战略就是要成为“行业老大”“成为行业第一”，正如杰克韦尔奇先生所说：“成为数一数二，绝不仅仅是个目标，而是实实在在的要求。如果我们每个业务不能成为市场上的数一数二，就应该考虑退出市场。”从消费者的角度，在浩如烟海的品类中，消费者最终只能记住两个。我也问您一个问题，在本届巴黎奥运会中，男子100米自由泳项目的金牌是谁，您记得吗？潘展乐（主持人答），那第二名呢？不太记得（主持人答）。可能有的记得，澳大利亚选手查默斯，可能有的人不记得了，那第三名是谁呢？可能就很少有人能记得，消费者选择产品/品牌也是一样的道理，他们首选的一定是心智中“第一第二”品牌。从企业的角度，我们做过一个统计，大多数行业到最后，都会形成双寡头格局，前两名拿走整个行业80%的利润，第二梯队的品牌勉强生存，第三梯队的品牌最终被市场淘汰。所以，“战略大单品”的第一要务，就是要帮助企业做到每个行业或每个细分赛道的“第一”，比如人们一想到凉茶，首选的就是红罐王老吉，人们一想到补脑饮料，首选就是六个核桃，人们一想到洗的最干净的洗衣机，首选就是我们做的美菱“如手洗”洗衣机。如今的经济下行，很大第一部分原因是，由于产能过剩，各个企业进入存量博弈时代，企业要想生存发展，就必须要做到“数一数二”。
战略大单品第二个特征是“大”，指规模大+利润大。很多企业在经济下行期最大的困局是，还有一定的规模，但是没利润，企业赚不到钱，深陷价格战泥潭。战略大单品不同于爆品只是追求规模、销量，战略大单品更关注利润，让企业活下来，还能活的好。我们看，作为战略大单品的可口可乐毛利率60%，茅台的毛利率93.74%，它们都是企业的主要利润来源。
战略大单品第三个特征是“单”，“单”就是聚焦，集中力量干大事。在经济下行期，对于大多数企业，资源和资金相对有限，更需要企业聚集资源，在某个领域，某个细分市场中进行饱和攻击，在某一个点上做到一厘米宽一万米深，把业务做精做透，在市场上形成更高的势能和更高的竞争壁垒，建立牢固的企业护城河。集中资源和优势兵力，让自己在某个市场中成为翘楚。
战略大单品第四个特征是“品”，战略大单品是帮助企业打造品牌的核心力量。比如我们可以思考一下，是什么建立了奇瑞品牌的核心印象？是什么建立了奔驰品牌的核心印象？人们为什么认为奇瑞是一个低端品牌，为什么认为奔驰是一个高端品牌？核心在于战略大单品，奇瑞的战略大单品价值10万，奔驰的战略大单品价值50万。奇瑞的三大件很好，消费者对它对品牌印象就是实在、耐用、动力好，奔驰的内饰豪华，乘坐体验极致，消费者对它的品牌印象就是尊贵。品牌其实没有广告公司说的那么玄学，品牌其实很简单，你的战略大单品是什么底色，你的品牌就是什么底色。所以，战略大单品决定了一个品牌的“原认知”。
总结来说，战略大单品是指能够引爆市场，成为企业利润增长引擎，并在用户心智中占据第一位置，同时能够为品牌建立核心差异化标签的产品。
战略大单品的独特价值，决定了它是一个企业的“心脏”，是一个企业在经济下行周期中，活下来，活得好的关键。我认为，当下，企业最重要的是思考一下，自己是否有战略大单品，自己的战略大单品是否做到了行业第一。
问：既然战略大单品如此重要，作为企业应该如何拥有自己的战略大单品？您是怎么帮助企业打造战略大单品的呢？
我们帮助企业打造战略大单品，分为4个步骤，Orientation选赛道、Opportunity找机会、Production落产品、Promotion入人心，我们内部叫做OOPP。这4个步骤，环环相扣，缺一不可。首先，你要选择一个好的赛道，选赛道就是“投胎”，你要投到一个好的行业，未来你就会发展的很轻松，你要投错了胎，再多的努力，再强的能力都白费。我们有个客户想要做手机，选择做老年手机赛道，我听了以后，果断阻止了他，我说长痛不如短痛，尽快放弃，为什么我的态度如此坚决？因为，老年手机绝对不是一个好赛道，咋一听很性感，宏观上中国逐渐进入老龄化，中观上这一代老年人有钱有闲，有消费力，微观上，竞争有空位，竞争对手给机会。但是，我对他说，老年手机最大的问题是替代品，闺女儿子不用的IPHONE、华为手机，其实就是老年手机，你怎么可能打过它们呢？子女们又不用花钱，还能尽孝心，父母还很喜欢。
第二步，找到一个大机会。什么是一个大机会？还拿手机来举例，如果手机主打音乐和音质就不是一个大机会，如果主打拍照，就是一个大机会。所谓大机会首先要是用户的强需求，很明显，拍照的需求价值远远大于音质，其次，要有强差异，比如都是拍照，别人主打夜拍，你可以主打拍人更美，如果都是主打拍人，别人打后置拍人，你可以主打前置自拍，总之，你要有差异化竞争力，和别人不一样，不同胜过更好。最后，真正的大机会，还要具备与这个机会相适配的执行条件和执行力，比如你主打高端定位，你有没有高端渠道？你有没有高端的品牌认知？你有没有卖高端的终端能力？你有没有服务高端人群的售后体系？需求，差异，执行三者综合起来，才能算一个大机会。
第三步，落地产品，把完整产品做出来，让用户可感可用。这一步也很关键。拿理想来举例，理想ONE非常成功，而理想MEGA就失败了，原因不在于选赛道、找机会，这两步他都做的很好，但产品没落地好，外观爆胎，酷似灵车，人设瞬间崩塌，其背后反映的是在落产品过程中，工业设计以及用户测评环节的重大失误。这就是100分的产品，死于20分的产品落地，这样的案例企业中比比皆是。
第四步，入人心，通过优质的传播内容和传播渠道，将战略大单品打入用户心智，迅速引爆市场。其中包括很多内容，产品名、品类名、广告语、卖点矩阵、终端话术、媒体传播等。
四个步骤，最后汇聚在一条线上，同频共震，好的赛道+大的机会+好的产品+好的推广，组合在一起，发生化学反应，爆发出战略大单品强大的威力，助力企业走出困境，穿越周期，持续增长。
结语：
随着访谈的结束，我对魏军老师的战略思维有了更深的认识。他以独特的视角揭示了当前经济形势下企业如何寻找突破口，以及如何在风云变幻的市场中找到持续发展的力量。魏军老师的每一句话都充满了洞见，他不仅为企业指明了打造“战略大单品”的路径，更向企业传递了在经济周期中保持信心、坚定前行的希望。
通过这次对话，我相信，魏军老师的智慧和经验将继续帮助更多企业在复杂的市场环境中找到自己的战略破局之道，也希望他的思想能够激励更多企业家在未来的征程中勇毅前行。
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