讲述/黄大维 撰文/文如其名168
2020年，对于我来说，是充满波折和挑战的一年。有一次，我开车去山里的李家村游玩，看见村民将一筐筐金灿灿的沃柑倒进水沟，觉得不可思议，就下车询问缘由。有个叫李大发的村民对我说，今年沃柑迎来了大丰收，然而由于销售渠道的限制，村民们的沃柑面临滞销的困境。因为沃柑的收购价过低，不少村民宁愿将一筐筐果实倒进水沟，也不愿贱卖。他说，往年沃柑能卖到一两块一斤，而今年价格暴跌至三毛钱一斤，远低于成本。
我听了之后，觉得农民种果太难了，既要看天吃饭，又要担心销路问题。我立即跟家里人商量，看能不能帮助村民打开销路？家里人一合计，看准了沃柑市场的商机，决定投身其中大干一场。几天后，我在李家村设立沃柑收购点，以合理的价格收购村民的沃柑。
村民听说后，纷纷将自家采摘的新鲜沃柑送到收购点卖给我。村里的沃柑种植大户李永升早早去到自家的果园，与家人一起采摘成熟的沃柑，然后将一筐筐金灿灿的果子卖给我。他的脸上露出了欣慰的笑容，说：“千言万语还是要感谢你这个年轻人的帮助，这对于我家来说就是一场及时雨，让我们一家人辛勤劳作一年收获的沃柑找到了销路。”
我收购大量沃柑后，就联系外地客商，然而效果不佳。我突然想起自己抖音有十几万的粉丝，何不在抖音上发布沃柑销售的信息？果然，抖音上销售信息发布几天后，不少天南地北的客商就来到李家村收购我们的沃柑，我成功地将这些沃柑卖给了外地的客商，赚了一笔不菲的佣金。
为了销售出更多的沃柑，我在抖音上搞起了直播带货活动。在一片黄澄澄的沃柑果园里，村民手中的剪刀如同蝴蝶般上下翻飞，每次短暂停留都有一个颜色鲜艳、表皮光滑的新鲜沃柑落入桶中。我通过在果园现场介绍、试吃沃柑、采摘沃柑等方式向网友展示并讲解李家村沃柑的特点，吸引网友观看、下单，并热情地与网友进行互动。当天，直播活动共销售了沃柑 5000多公斤，销售营业额3万多元。
直播带货活动带动了周边村沃柑的销售，这本是一件值得高兴的事，可没想到，麻烦接踵而至。村里一些眼红的人开始在背后嚼舌根，说我赚得差价太多，太心黑，要求我把多赚的钱退出还给他们。面对这样无理的指责，我感到既委屈又愤怒。我收购沃柑是承担了风险的，而且价格也公道合理，凭什么要我退钱？
但是，我并没有和村民们陷入无休止的争吵。我冷静下来，心想毕竟都是乡里乡亲的，闹得太僵也不好。而且，沃柑的销售不能断了，不少村民们还指望着我呢。于是，我选择心平气和地跟那些村民们沟通，解释我的成本和付出，以及市场的规则。
少数村民根本不听我的解释，甚至有人不让外地客商的车辆进村收购。正在我焦头烂额之时，一个身材高挑，穿着朴素，戴着眼镜的姑娘站了出来，“乡亲们，大家听我说，我们不能做吃完饭后就去砸锅的事。这个年轻人通过劳动赚取差价是合理合法的，没有他的帮助，我们村的沃柑可能就卖不出去，乡亲们的损失就更大，你们说是不是？”
马上就有人说，“李助理讲得对，我们不能忘恩负义。”大部分村民随声附和，一起买卖的矛盾纠纷就这样轻松化解了。
我赶紧上前，握住姑娘的手说：“谢谢你，李助理！”姑娘微微一笑，说：“没什么，这是我应该做的。”
我邀请她一起吃晚饭，她爽快地答应了。饭桌上，我介绍了自己的情况。姑娘也自我介绍说，她叫李晓芳，家在县城，大学毕业后考上“三支一扶”，原本是在李家村搞扶贫的，到期转正后分配在乡政府民政办当助理，所以大家叫她李助理。
我听了她的介绍后，投去羡慕的目光，“李助理，你真了不起！我也是大学毕业，却自谋职业，到处讨生活。”李晓芳脸上飞起一片红晕。
打那之后，我和李晓芳渐渐熟悉起来，互相交往也多了，很快进入了恋爱期。我每次前去李晓芳办公室时，两人总是会在一起聊天，讲一些有趣的故事。李晓芳也常常给我帮忙，尤其是在我生意比较忙的时候，她还会主动过来帮我做一些事情。但是，李晓芳的家庭条件较好，她的家人不喜欢我。他们认为我家庭条件一般，将来无法给李晓芳一个好的生活。
我很努力地工作着，想要证明自己的能力和价值，用自己的劳动和辛勤去换取李晓芳父母的信任和家人的认可。我直播带货除了销售各种水果外，还销售牛羊、鸡鸭鹅鱼等农村土特产，每年销售额几千万元，税后收入几百万元。我在县城买了别墅，开办了农村土特产品销售公司，自己当上了经理。
最终，我通过自己的努力和坚持，赢得了李晓芳的心和她家人的认可，两人修成正果。我和李晓芳决定举办一个有特别意义的婚礼。于是，将婚礼放在李家村举办，婚礼简朴而热闹，没有豪华的酒店，没有山珍海味，但全村人都来祝贺，场面十分热烈。我撒糖给村民，大家争抢喜糖，场面温馨又欢乐......
婚后，我在李家村租地开办了一个农庄，农庄里有小农场，种植各种有机蔬菜和水果，养殖土猪、土鸡鸭鹅，每逢双休日和节假日，农庄车水马龙，人来人往，应接不暇，生意红红火火。
我和妻子过着幸福美满的生活，妻子在乡政府努力工作，我在生意上兴旺发达，我们互相扶持，日子一天天地过去。渐渐地，妻子发现自己越来越喜欢这样的生活。
双休日，我们也来到农庄住宿。妻子喜欢早上醒来，听到小鸟在窗外唱歌，喜欢看到阳光从小窗户中透过来，照在床上。她喜欢听我讲述自己在田间的劳作，喜欢和我一起品尝新鲜的果蔬，还喜欢和我一起拾柴火煮饭炒菜。
我常常想，爱情就是这么奇妙，两个原本不相识的人，因为某种原因而相识相知相爱，即使两人家庭条件大相径庭，只要你拥有坚定的信念和勤劳的双手，你依然可以得到幸福。
从那次之后，渐渐地，李家村的村民们意识到了自己的冲动和错误，态度开始转变。后来，每到 到了沃柑收获的季节，他们纷纷打电话叫我去收购。每一次，我依然没有拒绝，还是以公平的价格收购了他们的沃柑，并且努力为他们寻找更好的销售渠道，让大家都能有不错的收入。
经过那次风波，我明白了生意场上不仅要有眼光和勇气，更要有耐心和包容，才能赢得大家的信任和支持。也正是那次收购风波，让我收获了爱情。这就叫做，有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。
声明：文章来源于身边生活但又高于生活，部分情节虚构，请理性阅读。图片来源网络，侵权即删。
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