文丨青兮
虽然，白酒行业在2024年高开低走、步履艰难；但是，冲破百亿发展壁障的今世缘酒业，依旧实现了高质量发展。
12月29日，以“聚缘聚力强信心 敢为善为赢未来”为主题的2025今世缘发展大会在今世缘酒业举行。
会上，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦对外发布了以“高质量发展为首要任务”，和以“成为中国白酒最具成长性的创新型企业”的愿景，全面部署了今世缘酒业在2025年乃至“十五五”期间所需要完成的工作。
今年前三季度，今世缘酒业实现营收99.41亿元，同比增长18.86%；实现净利润30.86亿元，同比增长17.08%。在前三季度市场景气度不高、多家白酒企业业绩下滑的背景下，今世缘酒业在2024年的业绩表现可圈可点。
业内人士指出，经过几年的蓄力，今世缘酒业发展动能充足，特别是在2023年跨越式地实现百亿目标后，发展势能持续提升，因此在全行业低迷的2024年，今世缘酒业依旧保持着高质量发展节奏。
01、市场、渠道、产品建设全面推进，今世缘2024年高质量发展成色十足
2024年，对于今世缘酒业而言是一个特殊的年份。是今世缘酒业“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年，同时也是他们的市场攻坚之年。
这一年，今世缘酒业高质量发展成色十足。顾祥悦在此次发展大会上透露，今世缘酒业2024年在市场、产品、品牌、人才、机制等方面取得了全面发展。
其中，“省内精耕攀顶”成效明显，前三季度同比增长17.71%，呈现全区域、全品系增长。南京、淮安、盐城、徐州等优势市场在高基数、高占有情况下继续保持增长，优势进一步扩大；扬州、泰州、南通、苏州等区域品牌势能提升，增长动能充足。
“省外攻城拔寨”军歌嘹亮，前三季度同比增长32.73%，安徽、山东两省销售额进入两亿级规模序列，千万级地级市数量不断增加，板块市场销售占比不断提升，“六聚焦”策略方向得到验证。
同时，今世缘酒业的海外市场拓展也逐步展开，加入了白酒出海大军，勇担行业发展责任。
2024年，今世缘酒业的品牌声量不断放大。国缘V系聚力打造特色IP，国缘品牌以“中度雅宴”“缘粉荟”为载体，今世缘品牌聚焦缘文化，高沟品牌更加年轻化。
其中，高沟品牌全年发布种草、探店视频1800余条，总曝光量达2.2亿+，总阅读量达4500W+。
今年，今世缘酒业的产品势能得到全面释放。国缘V9获评“绿色食品A级产品”，国缘V3成长为第四大单品，以第五代国缘为代表的国缘开系焕新升级，新派高端浓香国缘2049、柔雅兼香今世缘典藏宝石系列重磅问世，全面提升了今世缘酒业的产品力。
顾祥悦透露，2024年，今世缘酒业2万吨浓香型智能化酿造中心、8万吨智能包装物流中心顺利投产。在系统推进营销、供应链、管理数字化平台建设的同时，还组建了江苏省院士专家（企业）创新中心。
人才梯队建设方面，今世缘酒业启动并实施了“3333”战略性人才工程，近3年招聘员工1903名。
厂商关系建设方面，今世缘酒业成功导入了“大营销管控”体系，建立市场信息联动、问题反馈和政策沟通长效机制。优化分利奖励形式，构建稳定利润结构，开展了“点对点”助销，把“致敬奋斗者”展播延伸至商家，全面优化了厂商关系，提升了厂商双方的战斗力。
“2024年，我们与千余家经销商、十余万家终端伙伴一起奋斗、一起跨越顶住了压力、实现了增长，稳住了价盘、提振了信心。”今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上表示。
“今世缘（酒业）的市场、渠道、品牌建设是体系化推进的，各个环节配合紧密，各项措施落地到位，在市场上表现出来的便是动销快、开瓶高、消费稳，这是厂商深度协同的结果，也是厂商同心同德的表现。”苏州酒商宋总在谈到今世缘酒业在2024年的发展时表示。
华东白酒深度研究专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶认为，以江苏及环江苏市场为核心的今世缘酒业，近十年来表现一直比较稳定，他们渠道成熟、终端密集、动销迅速，把苏派营销的精细化发挥到了极致，2024年的表现在意料之中。
02、确立“1234”发展目标、四大举措全面出台，今世缘决胜2025年！
“（2025年），今世缘酒业要继续推进改革创新，统筹好质的有效提升和量的合理增长，把核心资源要素匹配可持续发展、更具现代化体制机制支撑高质量发展的今世缘带向未来。”顾祥悦在作今世缘酒业2025年工作部署时表示。
顾祥悦指出，今世缘酒业2025年主要有4个预期目标：
其一，围绕“一条主线”。在后百亿时代跨越赶超，努力做最好的自己。
其二，坚定“两个确保”。确保主要经济指标增幅高于行业平均水平，确保省外市场增速明显高于省内市场增速。
其三，实现“三个提升”。产能提升、陶坛贮能提升；人才质量提升；市场运营提升。
其四，致力“四个强化”。启动“塔基工程”，强化基础、能力、服务、效能。
“市场竞争没有来日方长，只有以攻为守，才能远离射程。既要策马扬鞭，也要蹄疾步稳。未来白酒行业的江湖可能没有大鱼、小鱼的自由游弋，今世缘要成为会飞的鱼。”顾祥悦表示。
为顺利达成这4项目标，今世缘酒业在市场、产品、渠道、资源等方面进行了全面部署：
一是坚定“省内精耕攀顶”不动摇。明确“攀顶”时间表和路线图，提升县区市场、乡镇市场精耕的密度与强度。省内攀顶要实现百城过亿元、大镇过千万、万店过百万等精耕目标。
二是坚持“省外攻城拔寨”不动摇。深入推进长三角一体化和环江苏板块化见实见效。将打造国缘品牌作为第一要务，形成品牌“雁阵格局”。布局与培育以四开为核心单品的老开系。坚持落实“六聚焦”，聚力打造“四级市场”，并建立淡雅国缘导入评估机制。
胡跃吾表示，今世缘酒业2025年将在省外实施“四级市场”管理，确定了10个板块市场，8个准板块市场，21个潜力市场，和20个机会市场。“四级市场”每年动态评估，有序进出。
三是坚持同向发力。锚定“11152”工程，省内聚焦国缘V3，加快放量；因地制宜强化培育与推广V9和V6，以苏州为中心，带动苏南、辐射长三角；国缘2049作为战略性高端单品；老开系围绕“老品新做”，活化品牌、提升美誉度。分别制定四开、对开跨越百亿时间节点和具体举措。
“全国面一体强化战略核心产品国缘四开、国缘对开百亿单品打造，坚决扛起市场基本盘重任。”胡跃吾透露，今世缘酒业首次提出了百亿单品计划，要将国缘四开、对开打造成为百亿级超级产品。
今世缘品牌以“点上出彩、局部成势、场景增量”为重心；高沟品牌强化运营机制创新，立足苏北、做出板块，打牢基础、加速复兴。同时布局“新零售”，开辟新渠道。加强文创产品的开发与运营，致力于增量市场的开拓与发展。
四是提升市场运营成效。构建以胜利为目标的运营体系，建立政策治理体系，全面强化数字赋能，筑牢风险防控底线，全面提升市场运营能力。
五是优化市场发展环境。深入实施市场优化提升工程，赋予前方适度裁量权，量体裁衣制定区域市场营销方案，有效运用容错免责机制。对发展态势好的省级市场提档升级、垂直管理。通过以绩效为导向的薪酬分配机制，激励“战神”“战将”。
渠道方面要建立商家星级评定、分级赋能、过程评估、提醒提示、动态优化“五大机制”。2025年今世缘酒业将启动今世缘“大服务”体系，积极构建“厂商一家人”关系。
一是形成商家反馈问题“闭环解决”机制，二是出台“缘助”政策，三是组建“零距离市场服务小组”，四是树立“后方是前方的前方”理念。
白酒营销专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席顾问杨永华在与《酒眼观酒》沟通时认为，进入泛区域化发展后的今世缘酒业，一边筑牢省内市场根基，一边复制安徽、山东等优质省外市场模式，精细化处理各类市场问题、渠道问题，发展之路越走越宽。
“今世缘（酒业）深耕以江苏为核心的策略是对的，本土江苏市场足够大，周边华东市场足够大，把华东市场的根基筑牢后再去谋求泛全国化、全国化发展，才能走得更实、走得更稳。”杨永华表示。
的确，近年来，今世缘战略性布局了华中、华南等地市场，已经在部分市场获得了突破。
《酒眼观酒》总编辑凌峰指出，今世缘在2024年的高质量发展，得益于其长期以来扎实的基础工作，出类拔萃的战略定力，以及国缘四开、对开、V3等核心产品的茁壮成长。当下的今世缘酒业，已经成长为产品成熟、渠道稳定、品牌卓越、文化厚重的优质酒企，未来有望更进一步。
未来已来，时不我待。随着“四项改革”的深化，“六大管理体系”的健全，系统集成体系的建立，今世缘酒业可持续发展跃然纸上。
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