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IP联名营销是品牌活力的“强心剂”
作者｜许小九
12月30日，天虹超市旗下自有品牌“天优”联名“敦煌艺术馆”，将甄选年货产品与非遗人文美学紧密融合，将敦煌千年的飞天图腾，迎祥于国民新年好礼，献礼于乙巳蛇年。
公元前111年， 汉武帝在古丝绸之路上画了一个圈，把玉门海关和阳光口岸设置至此，放到今天，这里应该被叫做敦煌特区。来自东方的奢侈品丝绸，南北干货从这里出口到全球各地，而葡萄良马坚果等则从这里进口到中原地区。
公元2025年，天虹人受到敦煌召唤，从同样是特区的深圳梦回千年沙洲，阅乐技繁华，品丝路华章。sp@ce天虹超市与敦煌艺术馆联名，推出敦煌年礼甄品系列，将敦煌千年的飞天图腾献礼于乙巳蛇年。
蛇来运转，佛窟辉煌，天虹愿来自敦煌的千年祝福为消费者解锁一整年的好福气。
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谈到当初为何想要联名，天虹超市业务发展部和商品管理部负责人张家锋说道，IP联名营销是品牌活力的“强心剂”，能实现1+1>2，IP联名营销还能给予顾客新的情绪价值。
而之所以选择和敦煌艺术馆联名，是因为敦煌艺术代表了中国古代文明尤其是唐代盛世的辉煌，从汉代到元代，是延续1650年的世界文化艺术宝库。
敦煌IP成为超级IP的原因：
一是激发消费者文化自信与归属感建立与消费者的触点。当代年轻人背后有强烈的民族情怀和文化认同感。因此，与传统文化有关联的IP比普通的IP会更合年轻消费者的心意，引发他们的情感共鸣满足他们的情感寄托。
二是满足消费者“颜值”需求输出品牌的文化美学。敦煌IP经历几千年的沉淀已经成为了艺术瑰宝能够提升美学审美，传递有腔调的生活美学进而持久的吸引消费者的注意力，撬动他们的购买力。
据悉，天虹从2005年左右就开始探索自有品牌，经过近20年的发展，自有品牌一直都是天虹在供应链战略比较核心的部分。目前，天虹已经建立了“天优”“天口味”“菲尔芙”和“奥百思ALBST”四大品牌族群，SKU达1000多个，业绩占比已经接近20%。已实现与国内100多个厂家合作，拥有最优产区的产品供应，产品包含粮油副食、食品饮料、日用百货、生鲜蔬菜等多个品类。成为国内零售企业极其优秀的存在。
这回，天虹“天优”与敦煌艺术馆联名礼盒系列一经推出，便深受消费者喜爱。“不仅美轮美奂，年味十足，里面的货物也很实在，比如“天优”手剥夏威夷果，69元两斤，颗粒超大，奶香十足没有坏果。”一位在商场采购年货的消费者说道，“现在过年都不兴送箱装奶，这款非常好，包装喜庆，物美价廉。还有黄油蛋卷，送给老人家，好看又实在。”
在价格档次上，“天优”与敦煌艺术馆联名礼盒系列照顾到了多层次客群的不同消费需求，总的来看，分为三档。
首先是百元以上档位的南北干货礼盒——“天优”参参不息四拼礼盒，内含进口西洋参、人参、党参、红参各30g，售价199。“天优”有机山野菌菇礼盒，主打健康有机，内含白玉木耳、香信菇、花菇、木耳、蛹虫草、银耳、鹿茸菇，共408g，售价138。以及“天优”福满万年坚果礼盒，不仅严选原材料，内含美国盐焗开心果、越南紫衣腰果、东北开口榛子、云南琥珀核桃仁、伊朗椰枣、智利汤姆逊大红提，共1.18kg，售价149，而且还创新开发了“福”字造型外包装，既是送礼到家，更是送“福”上门。
同时也引入了多款入门级礼盒，如“天优”牛肉什锦礼盒，内含薄切牛肉咸香味和藤椒味、冷吃牛肉麻辣味、川香牛肉酱香辣味，共780g。以及“天优”五谷丰登杂粮礼盒，内含小米、糯米、红小豆、三色糙米、黑色谷物粥、小米山药南瓜粥，主打营养有机。这两款礼盒售价均在100元左右。
除此之外，还有价格下探至100元以下的敦煌联名系列，如“天优”开口红松子、开心果、黄油蛋卷、手剥夏威夷果、饼干嘉年华等，为顾客甄选高品质商品的同时也提供了轻量化选择。
不仅如此，今年除了天虹官方APP可供线上选购并提供就近门店极速送货到家服务外，在没有天虹超市门店的城市也可以选择天虹到家的全国配服务，手机一键下单礼品送到家。消费者还可以可在天虹小程序平台边看直播，边囤年货。
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