身为销售，每日的工作日常都由各式各样的拒绝打底，被拒绝得越多，遇上真正有需求的客户也才越多。
本期红人早已习惯这种被拒日常，总能以稳定的心态和坚定的信念，在信息的夹缝中找到自我发挥的空间。
邓见容
南京运营中心筑猎人才一部五组顾问
推荐者卢威
南京运营中心筑猎人才一部总监
推荐理由
脚踏实地 自驱力强
她的选择与付出，是为了创造更好的生活，也是为了成为一个人的榜样。
转行？但经验“可迁移”
曾从事建工培训的邓见容，此前在自己的行业里就已对“咕咕狗”这个品牌有所耳闻。
所以在后来为了职业发展决心转行的时候，她就结合这一积累与优势，选择加入咕咕狗，成为一名建筑行业猎头顾问。
转行后，不少经验是可迁移的，但额外要学习的东西也比较繁杂。四库、人才业绩、注册周期、市场行情、政策咨询，都需要她从0开始去深入学习。
“尤其是政策变动得很快，肯定要不断及时学习。当然，只要平时留意一下其实都没有什么难度。”
她一直保持着对各地政策的关注、收集、学习、领悟和应用，为更得心应手地解决建筑人才的求职需求时刻做好准备，最终像一杆旗帜一样，稳稳扎根在属于自己的领域。
跟进一年？是“养成系”合作
邓见容在生活中算不上一个热衷于社交的人，不过工作上的沟通，对她来说没有难度——她“最近”在跟进一位意向客户，“跟了有一年多”。
之前这位人才还就职于某家建筑单位，当时并没有明确的求职需求。得知邓见容曾从事建工培训后，刚好有考试规划的人才便常向她咨询建工考试方面的问题。
从造价到一建，这种高质量的信息交流维持了一年之久，邓见容也见证了人才在这期间不断拿下证书极速成长。
前不久，这位人才从原单位离职了，第一个联系的就是邓见容。双方很快就明确了合作细则，在邓见容的多方协调下，人才顺利找到了各方面待遇都更为可观的建筑单位。
其实诸如此类马拉松式的服务，几乎占了她所有合作的一半。建筑行业猎头招聘市场竞争激烈，各服务机构口碑参差，建筑人才都会谨慎对待择业，所以不会只聊一两次就能促成一场合作。
“我们做顾问的不都是被不停地拒绝嘛，被拒绝才是常态呀。”
长线跟进是常态，加速不了一点，而信任需要时间去磨合。顾问唯一能做的，就是不停地找新客户，和更多的意向客户产生联系。基数在，合作有。
时间不够？“海绵里的水”了解一下
现阶段，邓见容已凭借扎实的业务能力，积累出了信任与口碑，续签客户和转介绍合作占据相当大的比重。
“续签客户比较多，合作过的人才基本上也会继续合作。重要的是坚持拓客。”
可在拓客这一基础工作上，邓见容从不敢懈怠，直到如今依然坚持每天至少花一半的时间打电话。
矛盾的是，其实随着工作的逐渐深入，除了打电话这一基础工作，其他重要的事务也越来越多，留给自己打电话的时间并不多。
“所以利用时间一定要合理。”
比如，上午人才电话的接通率比较高，她会争取上午就把该打的电话打完；下午，就集中处理款项、证书、与企业部同事沟通等方面的事务。
和之前所从事的工作不同，人才顾问需要协调建筑人才、建筑单位以及公司内部各部门同事等多方面的资源，仅凭自己一个人是无法推进工作的，否则容易陷入一种无力感——但好在咕咕狗是一支彼此给力的团队，每一次漂亮地完成业绩，和大家的配合有很大的关系。
事业终于获得稳定发展的邓见容，其实曾经的生活经历也并非一帆风顺。如今努力工作，爱岗敬业，更多的也是为孩子做榜样。
她也相信，只要着力于眼前的事，踏踏实实地完成当下的服务，未来一定会有很好的结果。
@叶文芳
南京运营中心筑猎人才一部五组主管
其实她很不容易。她是个性情奔放的豪爽人，工作压力大的时候会和三两闺蜜小酌几杯。她还喜欢刀郎的歌，平时也很喜欢唱歌，有机会特别想去演唱会，就是票难抢，哈哈。
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