如今招投标活动中，不乏有一些企业，即便投标报价肉眼可见的亏损，却仍然挤破头皮去接项目，原因究竟是什么？

一、看好甲方

有的投标单位对某个甲方很有意向，急需寻找渠道建立沟通合作，同时也为了表达诚意，就会干这种赔钱的买卖。比如现在很多医疗设备耗材的中标价格，都是以亏本投标的方式争取的项目，获得与甲方合作机会。

二、行业竞争

乙方行业内部面临激烈洗牌的局面，需要把竞争对手挤出区域市场，或者要达成并购目的时，就会恶意投标。比如中国电信连云港分公司以0元竞价中标连云港市大数据中心一期工程（市政务数据云计算平台）建设服务项目，同时参加竞标的中国移动以象征性的1分钱要价落选。中国电信、中国移动都是以远远低于市场成本的报价参与投标，这无疑是行业竞争、抢占市场的表现。

三、公司原因

比如公司有KPI指标，要考核总收入、利润率两个指标，在利润率能达到，而总收入有缺口时，区域公司为了达成总公司的任务目标，有时会赔钱接项目。或者公司在区域市场有多个项目同时开展时，在材料综合采购、劳动力综合调配上有优势，即使亏本投标，也不一定赔钱。

另外就是一个行业不公开的秘密，那就是和甲方核心人员关系到位。其实，现在很多招投标项目都是长期服务的合约，而不是一锤子买卖，项目后续会随着甲方需求的增加而不断扩张，竞标的企业都明白、并且很重视这一点，因此，为了和甲方核心负责人“培养”关系，即使是赔钱的标也依旧敢投。

所谓的亏本投标，只不过是一种“先切入为主”的手段。通过与甲方核心人员建立关系，后期再提供一些延伸服务，拿下更多项目盈利，才是最终目的。

那么，作为投标企业，我们如何快速发现甲方、并与核心人员培养“关系”呢？标标达可以帮助企业快速发现、对接甲方核心人物。比如我搜索任一项目，联系人、潜在对手都会一一呈现。

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相比于传统渠道通过地推、陌拜等方式寻找客户，利用标标达来快速挖掘、对接客户，能够更有效地节约公司人力成本和商务成本，最大限度降低拓客难度。通过这个平台，企业可以提前锁定优质项目，同时与甲方负责人“培养”良好关系，更好地发展企业长期合作关系。

投标是一项考验耐心和判断力的工作，一不小心就容易掉进“坑”里。

除了时有发生的“招标无效”、“重新招标”，招标方为了吸引实力强的供应商夸大自己的规模，亦或者提供的业务需求信息不透明等情况更是时有发生......这些都会给投标方带来隐患。

那么作为一个合格的投标人，如何有效规避风险？