观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
我发现，很多律师在谈到发朋友圈的时候，都会很内耗。
“有案源的律师，都在忙着办案子，谁闲着没事干，一天到晚发这么多条朋友圈啊？”
“天天这么发朋友圈，同行和客户看了，会不会觉得我和微商一样，太low了？”
这样的留言，我经常在评论区看到，也经常听律师伙伴们提起。
但我真的想说，律师做私域运营获客，不要想太多了。
以下，是我了解到的一些律师伙伴对于发朋友圈的纠结点，我们来逐一击破：
01 会不会被人认为是太闲了？02 发的太多，打扰到别人了怎么办？03 被别人拉黑屏蔽了怎么办？04 会不会被同行律师看不起，要不要在发的时候屏蔽他们？05 发了这么多，没人点赞互动也太尴尬了吧？
01
会不会被人认为是太闲了？
发朋友圈，其实是一种价值分享。
无论是普法卡片，还是生活工作的日常分享，又或是办案经验、生活感悟……其实，我们每发一次朋友圈，都是在做一次价值输出。
我们发的不是垃圾广告，也不是毫无意义的口水话，而是真正能和朋友圈的好友产生链接的钩子。
我们在向朋友圈里的好友，介绍我们的身份、人设、专业、三观……
比如，在新《公司法》生效后，给朋友圈里的企业老板奉上ta们当下最关心的法律知识。
再比如，周末在朋友圈里分享金句，展示出你积极向上的形象，给到朋友圈的好友们足够的情绪价值。
又或是中秋佳节，其他人都在分享千篇一律的祝福，而你在朋友圈里举办新《公司法》谱法灯谜会，用猜灯谜的方式，普及新《公司法》，帮助大家享受新法利好，规避高发风险。
无论是有用的知识价值，还是有趣有爱的情绪价值，又或是眼前一亮的独特价值……
这些内容是能真正打动到你朋友圈里的客户的。
你不会被别人觉得你是闲的没事干，相反，是非常真诚地在分享自己。
02
发的太多，打扰到别人了怎么办？
有时候大家反感的，可能并不是你朋友圈发得多。
而是你在某一时间段连续发，导致直接刷屏了。客户看下来，好几页的朋友圈全是你一个人发的：
要是这么发，换作是你，是不是自然而然也会觉得反感？
所以，其实朋友圈发的多没事儿，关键在于如何把握发圈的频率和时机。
推荐大家，发朋友圈的时间段这么分配：
在大家集中休息的时间段发1-2条，如早晨上班、中午午休、下班晚饭的时间段可以各发一条
其余3-4次穿插在其他时间，尽量保证每个时间段都能覆盖到
这样我们在保证更新频率的同时，还能做到尽可能的有效覆盖，也不会造成刷屏引人不满。
03
被别人拉黑屏蔽了怎么办？
可以想想，你一般会在什么情况下拉黑别人？
一般来说，就这几种情况：
发的内容没有价值
发的内容一成不变
在一个时间段刷屏
单纯和对方三观不合
那我们其实逐一对症下药就好了。
前3点的问题，其实真的很好解决，我们也给出了具体的解药，具体看：
至于第4点，我觉得就没必要解决了。
毕竟，咱们发朋友圈不论是单纯的分享，而是带有获客目的在寻求合作对象，所以这个人一定是和咱们三观契合的。
对方因为你发的内容而反感你、拉黑你，那你们之间后续合作的空间也并不大，let it go就好了。
我们要抓住的是那些真正有可能成为我们下一个客户的好友们。
千万不要因为一个拉黑和屏蔽，就内耗不已最后放弃了整片森林。
04
会不会被同行律师看不起，要不要在发的时候屏蔽他们？
“要是自己天天发朋友圈，会不会让朋友圈里的好友觉得自己和微商一样，太low了？”
其实，很多律师的这种顾虑，都来自一种peer pressure，同辈压力。
会觉得被和自己年龄相仿、业务相近、水平相当的同事或者同行看到了很尴尬……
真的也没必要，因为ta们不是我们想要打动的人。
针对同行，我们真正想要通过朋友圈打动的，是这些人：
一是那些比你高一个甚至几个层级的资深律师，让ta们把自己手上觉得做起来不划算的案子分到你。
二是那些和你业务领域完全不同，在遇到你这个领域的客户时，愿意把客户介绍给你。
如果我们能在朋友圈展现出自己的专业精神和交付水平，打造出一个专业扎实的律师人设，那ta们自然更愿意把这些转介绍来的客户交给你。
这其实和我们发朋友圈的初衷方向是完全吻合的。
所以，抛开同辈压力，你会发现，你发的朋友圈被同行律师看到，真的也挺好的。
05
发了这么多，没人点赞互动也太尴尬了吧？
咱们如此用心经营朋友圈的根本目的在于获客。
换句话说，咱们发朋友圈，主要是给客户看的，是想通过这些普法朋友圈，刺激到那些潜在客户的需求。
只要客户看见了，那咱们的目的就达到了。
至于点赞、评论、互动这些流量，并不是我们追求的根本，咱们不能太“既要又要”。有自然是更好，但没有也不用太过在意。
毕竟，只要客户看到了，那你就在潜移默化中影响到了ta，就为后续的咨询转化提供了可能。
06
结语
律师伙伴们，发朋友圈真的不用想太多。
归根到底，我们发朋友圈是为了利他，更是利己，是为了记录自我，分享自我。
希望以上的5点分享，能帮大家消解发朋友圈内耗，更愿意在朋友圈里分享日常、分享专业、分享自我。
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