马斯克也逃不开的成功底层规律究竟是啥？【新年致辞】|创新者|史蒂夫·乔布斯|埃隆_马斯克|爱彼迎

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本期要点：走向成功，要翻过几座山？

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

这是新年致辞系列文章的第三篇。在前两篇中，我们探讨了2025年的机会，并阐述了AI革命的底层规律。

但常言道，懂得很多道理，却依然过不好这一生。要获得成功，做对的事无疑成为了关键。

所以，今天就来聊聊，AI时代，该如何行动。

在绝大部分人的认识中，成功就是要有个创新的想法，就是某个聪明人脑海中的灵光一现。

马斯克一拍脑袋，认为火箭应该重复利用，就有了SpaceX的成功；乔布斯说手机别带键盘了，于是就有了iPhone；马云觉得网络交易缺乏担保机制，就有了支付宝。所以，似乎好想法就等同于创新，有好想法就能成功。

但真实情况必然没那么简单。从创新的想法到成功是一个复杂且充满挑战的过程。成功之所以可贵，就在于它的不易得。

因为创新不只是想出个新点子或新产品，还要将其引入市场并打破现有格局，但这就会引来竞争对手的反击。同时，创新就意味着打破常规，但这就会遭到社会、甚至是公司内部的质疑。对于创新者来说，必须保持坚定的信念和乐观的态度，勇敢地面对挑战和困难。

现在，全球拥有客房数量最多的公司是谁？是Airbnb，但它不是酒店集团，而是一个开创了共享住宿新模式的应用平台。

然而，让陌生人住在自己家里，或是住在陌生人家里，在一开始，这个念头实在太让人觉得疯狂。

不过，创始人坚信自己的想法是对的，他们认为通过互联网平台，人们可以建立信任，而且将家中闲置的空间转化为旅行者临时住所，可以提供更个性化的旅行体验。

为了从酒店集团所把持的市场中脱颖而出，Airbnb采取了独特的打法。早在2008年，他们就建立起了完善的系统，具有评论机制、安全支付和透明流程，让房东和房客都能轻松上手，增强了用户的信任感和满意度。为了提供真实且个性化的预订和旅行体验，Airbnb还聘请了专业摄影师为房源拍摄精美的照片，展示房源的最佳状态。

有了这些“基础设施”的支撑，Airbnb逐渐吸引来了一批死忠粉，得以存活并缓慢扩张。但Airbnb的爆发来自于他们利用特定事件来进行推广。

比如，德克萨斯州奥斯汀的西南偏南（SXSW）音乐节，使得每年都会有多达20万人次的游客，来到这个仅有70多万人的城市，导致酒店房间供不应求，住宿价格也随之飙升。

Airbnb敏锐地抓住了这个机会，他们事先与奥斯汀的房东们沟通，同时也向大会的参与者推广Airbnb。就这样，借助西南偏南大会的契机，Airbnb成功打响了自己的品牌。

类似地，2008年丹佛民主党全国大会期间一房难求，2011年伦敦的一场骚乱让游客滞留且无处可住，Airbnb都迅速响应，解决了住宿难题。

这些事件不仅让更多人理解了Airbnb的理念，接受了Airbnb的产品，而且还形成了一传十、十传百的口碑效应，让Airbnb的业务得以爆发式增长。

Airbnb的例子告诉我们，创新不仅意味着需要额外的付出和努力，还需要对未来趋势有深刻理解，从而拥有坚定的信念。更重要的是，要持续不断地推广自己的理念，说服用户。在推广过程中，要抓住适合自己的契机，创造“杀手级”的产品、应用或服务，迅速体现自身优势，吸引大家主动尝试，并在社会产生裂变效应，打破观念的壁垒，得到广泛传播。

只有当被大多数人接受并融入行为习惯，甚至成为社会文化的一部分时，创新才能真正落地生根，开花结果。

回顾那些成功者，他们不仅是创新者，更是观念的传播者。例如马斯克总是在推特等平台，用他“语不惊人死不休”的风格分享着自己的理念和想法，还策划了无数事件去推广产品和服务，虽然这让很多人觉得马斯克是个疯子，但也让更多人了解并接受了他的创新。

然而，一些更基础性的创新，往往会面临更大的挑战。

现在大家都在讨论出海，但大多还停留在通过特定渠道将产品和服务销往国外，或是在欧美国家再开个工厂，继续向原有客户销售产品。这些都更像是原有模式的延伸，而这种做法已经引发了不少国家的反弹，也必然会迎来欧美各国新的监管要求和打压政策。所以，要实现适合中国的全球化，出海模式应该在战略层面上有所创新。

就像当年英国通过控制纺织业，实现了本土产业链的延伸；美国则通过规模化生产，将这种模式推广到了各行各业，成为了工业革命的集大成者。然而，如今它们的出海战略都主要集中在发达国家市场，忽视了发展中国家和穷国。

这是一个很大的误区。在上个世纪初，福特之所以成功，是因为做出了符合工业革命根本规律的事情，开发了大众能负担得起的T型车，覆盖了更大市场，实现了大规模生产，从而降低了成本。

同样，在出海战略中，我们可以继承和发展福特当年的精髓——在全球范围内实现市场规模的最大化。

以前，西方主导着全球市场，但他们的供应链主要服务于发达国家。随着中国制造业的崛起，中国成为了西方制造业的重要支持力量，但我们的市场依然是以欧美为主。然而，未来是属于全球的，我们需要重新思考全球供应链和市场的战略定位与布局。

我们应该构建一个既能支持发达国家，也能支持发展中国家的供应链体系。因为是同一个供应链，成本可以降到最低，从而让全世界都能享受到科技的红利。

当然，这个理念还比较超前，现在大部分国家仍然和欧美国家的想法一样，认为我们在向全世界倾销产品。这就需要我们不断地传播，并把握服务规模化这一契机改变现有观念。同时，中国的供应链企业也需要改变策略，把供应链藏到本地化的设计和品牌后面，避免引发地缘政治风险。

更关键的是，我之前的文章曾指出，AI革命所带来的是一次范式转移，要支持范式转移，金融的创新同样不可或缺。

就像19世纪，著名的银行家J.P.摩根，通过投行的方式支持钢铁、电力、铁路等产业的兴起，推动了生产的规模化。上世纪六七十年代，硅谷的兴起催生了风险投资，为半导体、软件等长研发周期但潜力巨大的技术企业提供细水长流的持续支持。

如今，科技产业又站在了数字革命与实体工业革命交汇的关键节点。

我们曾反复强调，这场AI革命将引领服务规模化时代的到来，服务就不可能只是虚拟的，还需要各类智能硬件。届时，企业既需要长期的研发周期和投入，以开发变革性的新技术，还需要规模化生产各类智能产品。中国的“量产化”能力成为了这个时代最宝贵的资源之一。

比如，没有中国制造业的支持，特斯拉将很难短时间内实现Model3等车型的大规模量产，也就不会有马斯克如今的辉煌。而2014年便由中国人创立的电动车企法拉第未来（Faraday Future），却因为在美国进行研发设计和建厂生产，迟迟无法实现规模化的量产和交付。

未来，这种情况还将在无人机、机器臂、机器人以及其他各类科技产品的量产过程中上演。因此，中国在规模化量产方面的能力必须要能被资本看懂，并得到应有的支持，这样才能够推动新型的产业形态最终成功。

这就对金融工具的创新提出了新的要求，既能够孵化出新的智能服务运营商，还要支持智能硬件的规模化生产，同时助力中国供应链与其他国家本土产业的合作。

我们就正在金融创新上进行着自己的尝试，而且把目光放在了未来，聚焦于那些能够代表服务规模化趋势的企业，通过新的金融工具支持这些企业的发展，孵化出新的范式。当然，既然是创新，就需要有坚定的信念，并长期坚持下去，忍受孤独和质疑。但我们也认识到，需要不断地传播金融创新的理念，得到更多人的理解、认同和支持。

比如，我们目前正在进行的创业项目就是一个典型的例子——通过金融创新，孵化出健康服务运营商。

就像当年的福特开创流水线生产方式，将规模化生产带入各行各业。我们希望通过自己的示范，让大家都能够理解并接受服务运营商这一新形态，成为未来理财、教育、个人助理等等各个领域的普遍形态，让基于AI的个性化、专家级服务普惠、持续地提供给每个人。

当然，这个过程并不一帆风顺，中美科技战、美国利率的大幅提升、中国资本市场的波动，都曾给我们带来了很大的挑战。但我们依然坚信，新的范式转移正在到来，需要为新的范式提供金融创新的支持。

很多人问我，你们总能发掘出优秀的科技企业，为什么不干脆投资他们的股票赚钱。因为我们有一点小野心，所以必须专注，我们的目标不是做投资，而是找到新的科技产业发展的范式，孵化和扶植这个新范式的发展，也就是将中国的制造业优势与AI带来的服务规模化以及金融创新相结合，共同促进全球的科技产业发展。我们不是要成为下一个巴菲特，而是希望成为下一个J.P.摩根。

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以上就是今天的内容，王煜全要闻评论，我们明天见。