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最近后台收到私信比较多的是关于卖房的问题。
“房姐，中介三番五次催我降价，已经突破我心理底价了，怎么办？” “挂了俩月没动静，现在这行情到底是咬牙割肉，还是熬熬等回暖？……”
说实话，每次看到这些消息，我都特别有感触，现在的市场，房东真的是“弱势群体”。
与其被焦虑牵着走，不如咱把丑话说在前面，聊聊真实的卖房市场到底是什么样，别被中介的话术忽悠，也别被自己的幻想困住。
一、很多房东纳闷：“我都让了好几万了，怎么还是没人买？”
核心就是现在市场上有购买力又有购房意愿的客户真的很少。
前两年只要价格差不多，房子基本不愁卖；今年好多房东明显已经让价不少了，买家还是揣着钱犹豫，因为很多买家是“观望得利者”，从年初观望到年末，多熬一个月可能就省下了几十万。
现在还能下定决心买房的，基本都是硬刚需。要结婚的小年轻、为了孩子上学的家长，急需落户的新北京人，普遍的情况是等不了，对小幅度价格波动也没那么敏感，这也是为啥现在300万以下的刚需房，成交占比一直是最高的。
反观大户型、高总价房，买家基本是置换客，现在的市场更加谨慎。甚至很多小区出现了一个很怪的现象：前一套房子的成交价，直接成了下一套的“价格天花板”，很多买家都会要求比前一套便宜。
更闹心的是中介，不少人大半年没开单，那种焦虑直接转嫁到房东身上。“不降价我没法推”“现在就这行情，你不降别人降”，话术一套套的，把房东夹在中间进退两难，有些干脆下架不卖了，眼不见心不烦。
二、今年到底卖不卖？核心就看这2点：
纠结“卖还是等”的，不要一味期待政策，先问自己两个问题，答案自然就出来了。
第一，你是不是“急用钱”？如果是为了换房首付、孩子学费、生意周转、老人看病这种硬需求，别犹豫，直接降价出货。市场不会因为你着急就回暖，反而可能越拖越被动。如果说不着急，就没必要跟风了，等等合适的机会。
第二，你的房子“值不值得等”。北京楼市早就不是“普涨普跌”了，垃圾房再等也扶不起来，优质房才值得等回暖。怎么判断？简单说：核心地段（五环内）、优质学区、地铁沿线、次新小区、靠近产业，贴的越多越是“硬通货”，市场回暖也会优先反弹；
反之，无学区的纯老破小、无产业的次新、城六区以外等，这一类房子从2017年3.17之后价格几乎就没起来过，那个时候其实就已经被市场分化了，所以这类房子即便市场好转之后，也不会涨价，顶多是流通速度快一些。
三、不值得等的房子，如何快速出手？
不少粉丝是第一次卖房，没经验，容易被中介绕晕。分享几个有用的实操技巧，照着做，能少走不少弯路。
首先要坚定卖房信念。决定了卖房，就不要前后摇摆，中介看你态度不着急卖，也不会主推你的房子。要打电话跟中介表达你坚决卖房的想法，让他多推荐你的房子。
上中介 APP看看你所在小区同户型、同样面积的挂牌价是多少，了解小区挂牌情况，如果你想尽快卖出，就要比他们低价，降价比例就要根据你自己意愿了。这个市场行情，你放的价格太高，买家都不想看你的房子。
对于想置换的，现在的市场最好先卖再买，除非遇到那种“性价比拉满”的笋盘，否则千万别先买后卖。
如果决定要卖房，建议打扫一下房子卫生，干净的房子让看房的人第一印象好很多。
一定要多准备几把钥匙，方便不同中介看房。
最后，也是最重要的心态建议：当断则断。在当前市场，能成功交易、收回现金的卖家，已经是赢家。纠结于最后那十万八万的价差，很可能让你错失整个交易窗口，最终面临更漫长的等待。
各位房东如果有具体的房子问题，可以后台私信，房姐帮你具体分析，祝大家都能顺顺利利卖房！
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