引言
12月24日，由亿翰智库主办的首届成长型房企高质量发展赋能峰会暨2025超级产品力TOP100、一城一标杆系列研究成果发布会在成都成功举办，本次会议以“链·好资源，筑·好房子”为主题，集政策解读、趋势研判、实战案例分享、权威成果发布等于一体，旨在深度解构“好房子”发展的新问题、新难点、新趋势，助力行业高质量发展。
图：大会现场剪影
主办方致辞
会议开始，由亿翰智库董事长陈啸天发表致辞，向到场的各位嘉宾表示感谢。其表示，“向下者，得见天光”。在行业深度调整的今天，我们依然坚信，这片土地蕴藏着结构性的机遇与长期向好的力量。当前，市场正经历深刻重塑：头部民企面临挑战，央国企聚焦核心城市，外资态度审慎——而这恰恰为一批具有清晰战略、独特模式、务实行动的成长型企业，创造了新一轮的发展窗口。
今天，我们将聆听到多位先行者的真知灼见。例如，四川联投的“平台合伙制”探索，揭示了“做一成一”的生存智慧；重庆山源集团扎根县域的别墅开发模式，展现了细分市场的深厚潜力；江西佳新集团小城小企的聚焦发展之路，印证了“深耕即壁垒”的朴素真理；而北谷地产“城市刺绣师”的实践，则让我们看到了在确定性孤本中精雕细琢的价值创造力。这些企业的道路各异，但内核相通：链好资源，方能筑好房子——链的是资本、土地、产业与人才的资源，筑的是产品、服务、信任与长期主义的根基。
作为行业生态的建设者，亿翰始终致力于“发现中国房地产前行的力量”，希望搭建这样的平台，汇聚智慧，共享经验，共同为行业的平稳健康与高质量发展探索路径、积聚能量。祝愿每一位同行者，在这条漫长的道路上，走得稳，行得远，越来越好！
● 陈啸天●
亿翰智库 董事长
主题分享1：《四川联投发展模式分享》
四川联投董事长张巧龙带来《四川联投发展模式分享》的主题分享。行业深度调整期，四川联投以其独特的平台合伙制商业模式，探索出一条以“利润优先、做一成一”为核心的高质量发展路径，确立了“共同创造、共同分享”的合伙文化，构建了一个轻资产、平台化的投资管理联盟，平台资本金严格控制在1亿元以内，通过公开透明的机制汇聚超过50位投资人、4.5亿资金。该模式的关键在于：以平台合伙制替代老板决策，通过集体决策规避重大失误；投资人不养管理人，极大降低固定成本（年管理费仅170万元）；主控项目投资管理，而非简单跟投，聚焦于“找地找钱”。
在实践中，联投坚守三大原则确保“做一成一”：一是极度专注，只做纯住宅、小体量（通常1-3万方）、能力可控的项目；二是与强者为伍，主动与金茂、新希望等品牌房企合作操盘，降低风险；三是利润落袋为安，不赚最后一个铜板，已交付项目如遂宁艺境、成都清源里等均实现股东回报率超20%。
面对未来，其判断行业仍需“熬三年”，其规划清晰而克制：活下来是首要目标，不求规模，只求不失败；持续优化共赢商业模式，整合资源构建“联投生态圈”；最终目标是追求一种平和平衡的长期主义——不求大，不追高，期望5年、10年、20年后“还有我们，还在一起”。
● 张巧龙●
四川联投 董事长
主题分享2：《小城小企，佳新南康破局之路》
江西佳新集团总裁刘翔带来《小城小企，佳新南康的破局之路》的主题分享。作为江西赣州南康区的区域房企，佳新集团主要通过差异化竞争策略在三四线市场实现突围，其核心经营逻辑可总结为以下六点：
一是精准投资，坚守核心地段。深刻理解小城客户对区位的高度敏感性，成立投资决策委员会，聚焦核心地段与配套，连续五年保持稳健的土地储备；二是产品为本，深度适配本土需求，不做标准化产品的复制，而是深入研究客家文化下的多代同堂居住习惯，创新打造如双玄关、大圆桌餐厅、双套房等贴合当地改善型需求的产品细节，并持续升级社区门堂、车库、园林等公共空间品质；三是阳光运营，构建极致客户信任，推行“阳光营销”（明折明扣）、“阳光工地”（透明建造）、“阳光展示”（实景示范区）和“阳光交付”，甚至不惜成本对已建成部分进行“砸改”升级，将客户满意度置于利润之上，累计发放近千万元交付激励；四是品牌引领，拥抱新型沟通方式，摒弃传统高费低效广告，通过总裁高管无脚本直播等新媒体形式直接与客户对话，解决诉求，极大提升了品牌亲和力与信任度，并反哺销售；五是长期主义，持续投入社区焕新，如推出“幸福佳园计划”，对交付多年的社区持续投入超千万元进行品质提升，并推行亲邻社区公约，提升居住温度感与业主满意度；六是全产业链管控，筑牢质量基石，通过自建材料、建筑、园林等公司，从混凝土、钢筋等源头材料到关键施工环节，实现可知、可查、可控，确保产品品质根基牢固。
● 刘翔●
佳新集团 总裁
主题分享3：《后地产时代小城市逆向开发新模式——中产别墅+郊区地块开发模式》
重庆山源集团CEO李丹俊以《后地产时代小城市逆向开发新模式——中产别墅+郊区地块开发模式》为主题，重点分享了山源地产独特的“逆向思维”开发模式，在非主流县域市场成功开辟出一条新路径。其典型案例——重庆酉阳县“田园归居”项目，以“中产别墅”为定位，实现了两个月快速销售130套的佳绩，为行业提供了破局范本。
山源的逆向思维贯穿项目始终，主要体现在三个维度：一是战略降维，寻找相似市场，主动进入非热点、低竞争的封闭县城（如酉阳），寻找十年前的市场特征，规避内卷；二是需求升级，解构乡愁，精准洞察县域中产阶层对“田园别墅”的深层渴望（即“乡愁”），提供比自建“乡墅”更优的、拥有产权的“城市别墅”解决方案；三是操盘革命，打破行业惯性。产品层面，创新性地引入“一户建”理念，打造新中式别墅。通过精巧的架空车库等设计，实现了极高的实用空间赠送率，例如建筑面积约134平方米的叠拼产品，实得面积可达约170平方米，且均为室内空间，并以“制造业思维”实现极致的产品力与成本控制；营销层面，将房产营销从传统的“正漏斗”（广撒网-筛选-成交）转为“反漏斗”，先在社交媒体上进行心智种草，再引导至私域进行转化，其本人亲自打造个人IP，构建新媒体矩阵，实现从线上种草到线下转化的高效路径。
● 李丹俊●
山源集团 CEO
主题分享4：《北谷样本——在确定性孤本，做“城市刺绣师”》
北谷地产总经理赵磊带来《北谷样本——在确定性孤本，做“城市刺绣师”》的主题分享，面对房地产行业的深度调整，北谷地产摒弃传统规模扩张路径，主动转向一条“难而正确”的赛道：聚焦城市核心区稀缺的“确定性孤本”地块，以“城市刺绣师”的精准手艺，实现从“规模操盘手”到“价值狩猎者”的根本转变。其核心破局之道依赖于四大关键能力：
一是精准的“价值勘探”能力，在拿地前即深度洞察城市肌理与客户痛点，发现隐性价值；二是灵动的资本与准入能力，通过创造性共赢模式降低拿地门槛；三是卓越的复杂系统管理能力，前置沟通，将各方利益变量转化为开发共识；四是“设计驱动”的极致产品力，通过无边界设计和社区共融，实现远超周边产品的溢价。
● 赵磊●
北谷地产 总经理
主题分享5：《产品锚点×生活共情：高端住宅价值新标准》
华发股份副总裁黄凤彬带来《产品锚点×生活共情：高端住宅价值新标准》的主题分享。其提到，当前行业普遍面临“需求与配置错位、设计与施工割裂、成本与质量背离、周转与品质相悖、物业与资产失配”五大核心矛盾，导致产品策划端的品质追求与经营端的效率成本诉求难以协同。为此，需建立全新的价值标准体系，以“产品硬实力”与“生活软实力”双轮驱动，破解行业五大矛盾。
其中，“产品锚点”是硬实力基石，指住宅在物理层面必须具备的、可衡量、可感知的顶尖品质。这通常包括稀缺资源（如地段、景观）、精工品质、美学设计、健康科技、绿色生态等，是高端价值的基础承载；“生活共情”是软实力升华，主张从居住功能升维至全生命周期情感连接，涉及到地域文脉、片区共生、场景运营、物业服务、专属权益、全生命周期服务等内容。为确保标准落地，华发股份提出了一套从产业协同到服务兑现的实施体系，通过产业集群融合、新质生产力赋能、产品创新打造、设计施工一体化、多元综合业态打造、物业运维升级等具体路径，构建可衡量、可兑现的产品与服务价值体系，从而实现从产品到生活、从建造到运营的系统性升级。
● 黄凤彬●
华发股份 副总裁
主题分享6：《设计即价值》
艾迪格设计创始人唐文志带来《设计即价值》的主题分享，其认为审美力已成为最硬核的竞争力，是从功能满足转向情绪供给的关键。设计即价值，高水平的审美是产品脱颖而出、建立品牌护城河的核心。
具体来看，其认为审美演进分为“贫、富、贵、雅、素”五个阶段。当前市场主流仍停留在“富”（物质堆砌）与“贵”（仪式奢贵）层面，而未来趋势将迈向“雅”——一种追求精神层面、个性与文化内涵的表达。
艾迪格秉持“审美平权”理念，主张无论城市能级高低，客户对美好生活的追求都应被平等尊重与满足。为实现这一愿景，企业构建了系统化的设计方法论。其核心在于从“交付标准”升维至“生活方式解决方案”，通过功能、美学、空间、科技、品质五大维度的创新，将建筑空间转化为有温度的生活场。具体策略包括：推行景观、建筑、室内一体化全设计；建立“落地研究院”整合材料、工艺与供应链，实现成本与品质的精益管控；运用新技术提升细节表现力。面对行业挑战，艾迪格强调“一项目一策略”，坚持先定人再定产品，先定位再设计，致力于将每个项目打造为区域标杆。最终目标是成为美学、设计与品牌价值完美融合的创造者，以审美力驱动产品溢价，引领地产设计迈向注重内涵与共鸣的“雅”时代。
● 唐文志●
艾迪格设计 创始人
主题分享7：《服务创造价值》
理想家执行总经理柯仲海带来《服务创造价值》的主题分享。在国家倡导“好房子”与“新质生产力”的背景下，浙江理想家住宅科技有限公司作为行业先行者，以“交房即交家”为核心理念，通过九年深耕，探索出一条从“卖房子”到“卖生活”的高质量发展路径。
理想家首创独特的“BBC家装模式”，可以精准链接地产端与业主端。一方面，与开发商共创产品力，提供从户型优化、样板房设计到供应链匹配的全周期服务；另一方面，为业主提供个性化定制家装服务，实现“省心、省力、省时、省钱”的真·全装全配交付。其核心优势在于三大成熟业务模式：“乐高加载模式”以全装底座为基础，提供收纳、颜值、智能等模块化增配，满足弹性需求；“豪宅高定模式”依托大师联盟与精工体系，实现一对一高端定制；“家装礼包模式”则作为房产溢价工具，助力项目去化。
为实现这一目标，理想家构建了四大核心支撑体系：一是强大的研发设计能力，沉淀海量客户数据，形成覆盖不同需求的产品谱系；二是全球化的供应链资源，与200余家一线品牌战略合作，保障品质与性价比；三是数字化服务系统，自研AI设计、在线选配、交付管理等工具，提升全流程效率；四是严格的品控交付保障，以55项管控标准、14项红线管理，确保工程品质不影响地产主业。
● 柯仲海●
理想家 执行总经理
主题分享8：《从服务社区到友好共生——邦泰好生活的可持续方法论》
邦泰智汇生活总经理高超带来《从服务社区到友好共生——邦泰好生活的可持续方法论》的主题分享。从“交付住宅”到“创享生活”，邦泰智汇生活突破传统物业服务范畴，创新提出“可持续友好型社区”系统解决方案，致力于实现从“服务社区”到“友好共生”的价值跃迁。
其核心理念是构建人与人、人与自然、当下与未来和谐共生的社区共同体。为此，邦泰首创“邦邻共筑”共建体系，通过党建引领、阳光互信、睦邻议事、社区公益四大支柱，将治理权从物业“单向主导”转变为业主、政府、企业等多方“多元共治”。实践表明，这一模式能有效激发社区内生动力，如在成都、昆明等地，业主建议转化率与整改完成率均达100%，真正实现“共治、共信、共创、共享”。
在服务层面，邦泰推出独特的“黄金配方”：以50%确定性基础服务保障安心，30%扩展性生活服务丰富体验，20%引领性价值共创激发活力。服务内容如应用模块般精准可选，覆盖安心应急、亲子成长、智慧生活等多元场景。尤其针对“一老一小”，创新打造“政企协同、长者受益”的康养友好模式，通过全龄段“生命体系成长”计划，为业主家庭提供十年乃至更长的陪伴式服务。此外，还通过“邦里节”等超级IP，推动业主从“参与者”转变为“策划者”与“主角”，让文化自然流动生长。
● 高超●
邦泰智汇生活 总经理
亿翰智库2025超级产品力TOP100、一城一标杆系列研究成果发布
活动现场，亿翰智库研究中心总经理于小雨发布、、、等数项研究成果。
亿翰智库物业事业部研究总经理陶威发布研究成果。
亿翰智库坚持“挖掘样本、链接样本、推广样本”的宗旨，依托多年积淀的测评研究体系，结合专业市场研究、数据分析与实地调研，甄选在产品创新、品质兑现及用户口碑等方面表现卓越的优秀企业及代表项目，并对典型案例进行深度剖析，为行业提供具备高度借鉴价值的实践范本。
● 于小雨●
亿翰智库 研究中心总经理
● 陶威●
亿翰智库 物业事业部研究总经理
最后，亿翰智库衷心感谢所有与会嘉宾的倾情参与和真知灼见。期待与各位在未来的舞台上再次相聚，共话发展，共绘新章！
亿翰智库2025年度中小房企专项研究，聚焦行业转型期中小房企“求生存、谋发展”核心诉求，构建全链条赋能体系，包括联动100+房企开展深度专业研学、组建「中小房企破局路径」专家培训师团队、针对性开展 “成本管控 / 产品溢价 / 营销变现/ 资金盘活”等专题培训、组织标杆项目实地研学、搭建产业链资源对接平台、举办中小房企发展闭门研讨会等，旨在析区域机遇、解经营难题、寻转型路径、赋成长动能，助力中小房企在新模式下持续经营、突围发展，为中小房企高质量发展赋能。
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