咖啡才多少钱一杯，周边却被炒到600元一个。
日前，网友曝知名歌手林俊杰的咖啡品牌Miracle Coffee上海湖滨道店门口，疑似“黄牛”排队抢号，一度引发混乱甚至引来警察执法。
品牌方随后将线下活动调整为线上小程序购买。现在又在小红书、抖音等平台加持下，更是将此事向全国扩散。
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为买到套餐
带着板凳拖着行李箱来排队
Miracle Coffee（小奇迹咖啡）是歌手林俊杰于2017年创立的咖啡品牌，2019年进入中国大陆市场，首店设于上海。截至2025年12月，该品牌已覆盖上海、广州、成都、重庆、杭州、南京等9座城市。
Miracle Coffee的周边产品策略反映了茶饮行业的新趋势，通过结合IP属性、实用性和社交价值吸引年轻消费者。类似策略也见于喜茶与泡泡玛特的联名茶碗（二手溢价超200%）以及霸王茶姬的云南主题周边（如杯垫盲袋和帆布包），这些产品不仅提升品牌热度，也延伸了消费场景的收藏与社交意义。
林俊杰旗下咖啡品牌Miracle Coffee（小奇迹咖啡）迎来八周年庆。为庆祝这一节点，品牌推出限量款毛绒娃娃挂饰，消费者需购买两杯饮品或一杯饮品加甜品，并额外支付88元即可换购（原价198元）。限量供应的机制迅速引发抢购热潮，上海、杭州、成都等九座城市门店出现排队现象。
杭州某门店活动首日早上发放的500个号码牌很快告罄，分时段入场的设计未能完全缓解现场压力，甚至一度因人流过多面临活动取消的风险。
据当地媒体报道，当天不少粉丝还是带着凳子和行李箱来的，门店旁边的牌子上写着：今日号已发完。记者采访门店顾客，90后女生小程的号码牌是下午2：00-3：00的，提到凌晨排队的事情，小程表示很气愤，“我凌晨没来，早上8点多来的，听我朋友说凌晨来排队的不止粉丝，很多都是黄牛，年龄很大的都有，还跟现场粉丝吵起来了，活动都差点取消办不了了。”
另一位年轻男生是和朋友一起来的，他们拿到的号比较晚，点了杯奶茶在旁边等，“我们都是JJ的粉丝，说实话我觉得品牌应该搞个粉丝测试才能拿号的门槛，或者积分兑换名额，不然黄牛太多了，刚才我碰到黄牛卖号，现场号都要400元一个。”
值得注意的是，黄牛群体在排队现场活跃，将现场排队号炒至400元一个，二手平台上挂饰价格更飙升至600元以上，溢价幅度显著。面对混乱，品牌方迅速调整策略，将线下兑换转为线上小程序购买，以保障粉丝权益。
茶饮品牌与知名IP联名的销售情况也如出一辙，限定或盲盒机制吸引大量年轻群体，茶饮套餐及周边引发抢购风潮，消费者为集齐系列款式不惜反复下单，门店一度出现套餐新品“一杯难求”的局面。
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上头三件套：
IP+实用+社交
茶饮品牌周边的火爆，本质上是IP属性、实用性和社交价值三重效应的叠加。以Miracle Coffee为例，林俊杰的明星光环为挂饰赋予稀缺性，萌系设计增强了日常实用性，而限量发售机制则激发了消费者的分享欲。在社交媒体上，晒出周边成为年轻群体表达个性的方式，进一步放大了传播效应。
喜茶与泡泡玛特的联名同样精准捕捉了Z世代的消费心理：泡泡玛特的潮玩基因与喜茶的茶饮文化碰撞，创造出兼具艺术感和话题性的产品，二手市场的溢价恰恰反映了其社交价值。
霸王茶姬的云南主题周边则通过地域文化叙事，将产品转化为文化符号，吸引消费者为“故事”买单。
这种策略的成功，源于品牌对消费者需求的深度洞察。在物质丰裕的时代，人们更追求精神层面的满足。周边产品通过限量、联名、盲盒等机制，将消费行为转化为“探索”和“收集”的体验，满足了年轻人对独特性和成就感的渴望。
例如，霸王茶姬的杯垫盲袋通过随机款式设计，激发了消费者的重复购买行为，而帆布包则以环保理念和实用功能赢得青睐。这些设计不仅提升了产品附加值，更将品牌从“卖饮品”升级为“卖生活方式”。
03■
“赠品”为什么火过“商品”？
尽管周边经济带来了短期流量，但品牌需警惕过度依赖限量策略的风险。黄牛炒号、二手溢价等现象，虽提升了话题度，却可能损害品牌形象和消费者信任。
Miracle Coffee的快速调整为线上兑换，体现了品牌对市场反馈的敏感度，但长远来看，如何平衡稀缺性与公平性仍是挑战。喜茶和霸王茶姬的案例则表明，联名和主题设计需与品牌调性高度契合，避免跟风导致同质化竞争。
对于行业而言，周边经济的核心在于构建可持续的生态。一方面，品牌可通过会员体系、积分兑换等方式，将限量周边转化为长期用户激励，例如Miracle Coffee未来或可推出粉丝专属活动，减少黄牛干扰。
另一方面，周边产品需回归实用本质，避免沦为“一次性消费”。霸王茶姬的帆布包和杯垫盲袋，通过高频使用场景增强了用户粘性，这种设计思路值得借鉴。此外，品牌还可借助周边传递价值观，如环保理念或文化传承，提升社会认同感。
从Miracle Coffee的挂饰到喜茶的联名茶碗，再到霸王茶姬的云南主题周边，茶饮品牌正通过周边产品开辟第二增长曲线。这些案例不仅反映了消费升级的趋势，更揭示了品牌与消费者关系的新范式：在物质消费之外，情感连接和文化认同成为核心竞争力。
未来，随着Z世代逐渐成为消费主力，周边经济或将从“附加品”升级为“主战场”，而品牌能否在这一领域持续创新，将决定其在激烈竞争中的成败。对于消费者而言，能满足我的需求就应该让这场狂欢“接着奏乐接着舞”。
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