极目新闻记者 钟妍 雷原
春节临近，白酒消费市场迎来旺季，飞天茅台价格全线回暖，2025年散瓶飞天茅台批发价重回1600元关口，终端零售价稳定在1700元左右，武汉市场迎来量价齐升的火热态势，茅台节前动销迎来开门红。
茅台节前行情走高，马茅成市场黑马
“每天出货两百箱，店员全在外送货，门店一天补货两次，散瓶飞天当天售罄，现货仅够展示，消费者基本都要提前预订。”1月29日，武汉茅台经销商张先生向极目新闻记者透露了当下武汉茅台市场的旺销现状。
记者走访武汉本地茅台市场了解到，此次飞天茅台行情走高，源于官方渠道精准放量与节日消费、宴请刚需集中释放的双重推动，马年生肖茅台更是同步成为市场黑马，热度居高不下。“马茅经典版批发价已超2500元，目前一瓶难求。”多位武汉茅台经销商直言，自1月23日马年生肖茅台恢复生产后，市场需求持续爆发，部分终端甚至出现消费者加价求购的情况。
对于此次飞天茅台价格回暖，武汉本地经销商观点高度一致，均认为核心原因是市场供需关系发生变化。经销商王先生分析，一方面茅台主动把控发货节奏，从源头规避渠道库存积压问题，叠加春节消费、宴请等刚性需求集中释放，市场供需失衡直接推高了价格；另一方面，今年取消非标酒搭售政策，经销商无需再被迫采购价格倒挂的产品，资金压力得到大幅缓解，经营积极性也随之提升。
线上抢购平价茅台成节前“新日常”
茅台市场的火热，也体现在消费者的采购热情上，不少市民紧盯官方渠道蹲点抢购平价茅台，为春节备货。“定闹钟蹲了3天，终于抢到6瓶1499元的飞天茅台！”武汉消费者陈先生向记者展示了自己的i茅台自提订单，1月27日的下单成功记录清晰可见。他表示，春节走亲访友、家庭聚餐都需要备好酒，i茅台等官方渠道保真又平价，比线下门店采购划算不少。
记者在武汉多家商超看到，节前到店提货的消费者络绎不绝，整箱提货备货的市民不在少数，均是为春节年礼、家庭宴席提前准备。现场提货流程高效顺畅，从核验信息到完成提货，全程仅需两三分钟。
专家解读：控量稳价政策显效，价格企稳但非趋势上涨
此次飞天茅台的价格波动也引发行业关注，酒业专家肖竹青在接受采访时明确表示，此次飞天茅台价格上涨并非纯粹的市场需求反弹，而是茅台控量稳价政策干预，叠加春节旺季节前消费刚需共振的结果。
肖竹青介绍，茅台的控盘动作分为短期控量与中长期结构性改革两步推进。短期来看，2025年12月起，茅台对已完成合同的经销商暂停发放所有产品，直至2026年1月1日，这一举措核心是在年底经销商资金紧张的节点为其减负，防范市场出现恐慌性抛售的情况；中长期层面，茅台计划大幅削减15年茅台、1升装飞天茅台、生肖茅台、彩釉珍品等非标产品的配额，从源头减少渠道利润缩减的产品供应，优化渠道经营生态。
针对当前1600元的散瓶飞天茅台批发价及后续市场走势，肖竹青给出明确判断：当前价格只是回到两个月前的水平，属于市场阶段性企稳，并非真正意义上的趋势性上涨。待茅台后续恢复供货后，散瓶飞天茅台批发价大概率将在1600-1700元区间震荡，整体价格走势将保持平稳。
谈及茅台坚持的量价动态平衡理念及i茅台的市场作用，肖竹青指出，在消费复苏不及预期、社会购买力不足的市场背景下，茅台强调的量价动态平衡，本质是通过灵活调整发货节奏稳定市场价格，避免渠道价格出现崩盘；而i茅台作为茅台控量稳价的重要工具，其动态放量策略正持续优化，尽管官方未公布具体放货量，但会根据市场实时情况灵活调整投放节奏，力求在满足消费者节日刚需与稳定市场价格之间找到最佳平衡点。
肖竹青进一步补充，此次飞天茅台价格的稳步回升，恰恰印证了茅台控量政策的有效性。茅台通过i茅台等官方渠道精准放量，在节前实现了市场阶段性的量价平衡。
（来源：极目新闻）
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