请出牌2026｜欧哲但咸熙：高端定位铸就“独立行情” 剑指世界级品牌新航程|但咸熙|家居|欧哲但|设计师|请出牌

来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访欧哲副总经理但咸熙，揭秘欧哲门窗差异化、高价值的独立发展路径。

锁定“世界级品牌”定义高端门窗新标杆

欧哲的诞生与发展，始终围绕一个核心情怀与目标——打造中国世界级门窗品牌，但咸熙在访谈中一再强调。这一愿景源于创始人在2013年品牌创立时的洞察：当时中国门窗行业多处于追随状态，缺乏能引领世界的自主品牌。伴随“中国制造2025”的国家战略推进，欧哲立志在门窗领域实现从追赶到引领的跨越。

但咸熙认为，实现这一目标需要多重要素支撑。首先是坚定的战略定力，他坦言，高端之路投入大、周期长，需要长期的耐心与坚守，不随市场波动动摇；其二，是雄厚的企业实力，高定领域投入大、周期长，唯有强大的资金支撑才能坚持长期主义；其三，顶尖的硬件基础，欧哲工业园在细节把控与精益生产上达到行业领先水平，“细节做到位，产品不可能差。”但咸熙强调；其四，优质的渠道资源，聚焦高端设计师圈层，形成精准触达高净值客户的核心渠道。

欧哲从创立之初便植入高端的品牌基因，以及多年来构建的高端渠道基础，共同构成了其冲击世界级品牌的综合底气。“我们的目标，是未来大家做门窗开发，首先参照欧哲，再来减配。”

产品、设计、服务三维构筑高端壁垒

2025年，面对家居行业消费分级、两极分化的市场格局，欧哲在产品、品牌、服务三大维度精准发力，构筑核心竞争优势。在产品工艺技术层面，欧哲坚持“世界级智慧技术”理念，从五金配件到胶条、角码等细微部件，均选用全球顶级供应链，以极致品质奠定高端基石。

品牌赋能方面，欧哲深化与顶尖设计师的跨界合作：继2024年携手国际设计大师梁志天打造总部Z+创意空间后，2025年双方合作升级，联名推出“蔚厘”“玄影”两款极奢入户门，于广州建博会惊艳亮相；邀请色彩大师戴昆担任品牌战略顾问，其作为欧哲深度用户，在个人新家Roomtour中展现了产品的空间价值与艺术品味；联合知名梦改设计师孙建亚发布《铂金管家・门窗交付白皮书2.0》，为高端门窗交付建立可复制的标准体系。

服务升级上，欧哲推出行业领先的“铂金管家”服务，核心亮点聚焦安装收口工艺革新。基于真实生活场景，欧哲针对客厅、阳台、卫浴等五大典型空间，形成覆盖全系列产品的118套标准化收口方案，同时支持材质与构造的个性化定制，真正实现“所见即所得”的高端服务承诺。“高端品牌在市场波动中所受冲击相对较小，欧哲始终致力于树立行业新标杆，引领行业高质量发展。”但咸熙强调。

存量时代到来高端门窗迎来独立行情

基于多年的定制与门窗行业跨界经验，但咸熙对市场趋势有着深刻洞察。“当前家居建材各细分领域中，最好的行业是门窗。”这一判断源于他对市场驱动力的分析：过去，定制家居等行业享受了城镇化进程中“农转非”及首次置业带来的红利。而零售门窗的爆发期相对滞后，如今正迎来历史性机遇：“新房逐渐减少，存量时代到来”，但咸熙指出，当房屋达到一定年限进行重新装修时，窗户更换成为必然需求，而城市中高净值群体的二次、三次乃至多次置业，以及别墅、大平层等高端改善型需求依旧坚挺，这正是欧哲所定位的高端门窗市场的春天。

“欧哲是走的独立行情。”但咸熙指出，尽管门窗行业陷入内卷和价格战，欧哲的高端定位带来了强大的抗风险能力，依然能够以品牌溢价能力保持稳健发展。与此同时，但咸熙认为，国内纯铝合金高端门窗领域真正做高定的品牌并不多，因此，欧哲在这一细分赛道是当之无愧的领先品牌。

针对2025年经销商普遍面临的经营压力，欧哲的赋能逻辑聚焦高端设计师渠道。“高定衣柜、高定品牌的经销商选择欧哲是绝佳搭配，我们通过链接高端设计师，不仅能带动欧哲产品销售，还能为经销商的定制业务引流。”但咸熙表示，欧哲正致力于改变“门窗=低端”的行业认知，通过工业园参观、产品体验等方式，让更多高定经销商认识到高端门窗的价值。

作为拥有定制行业头部上市品牌从业经历与门窗行业创业经验的资深从业者，但咸熙将精细化管理经验与高端思维带入欧哲。“定制行业的爆发期让我积累了系统的运营能力，而门窗行业的存量机遇与欧哲的品牌定位高度契合，这种跨界经历能为欧哲的高端化发展带来更多赋能。”

设计师深耕与全球化布局双线并行

面向2026年，欧哲的战略规划清晰而聚焦，核心围绕“打造世界级的高端门窗品牌”这一终极目标展开，以“设计师渠道全面发力+精细化营销系统植入”为双行动纲领，聚焦“渠道圈层突破、标杆门店突破、品牌价值突破”三大方向。

设计师渠道深耕将是2026年的核心发力点。欧哲计划重启设计师IP“哲思设”，邀请全球设计大咖入驻，围绕该IP开展系列活动，深化与高端设计师群体的链接。“我们的设计师活动不求数量求质量，每次聚焦一个城市的顶流设计师，通过总部与设计师的深度对接，再嫁接给当地经销商，实现大单落地。”但咸熙解释道，这种精准赋能模式不仅能提升欧哲品牌影响力，更能为经销商带来实际业务增长，形成品牌与渠道的共生共赢。