翻阅武汉各类招标文件能够发现，大量项目设置业绩加分条款，不少企业对于业绩材料准备存在不少误区。

第一种误区，认为业绩越多越好，不加筛选全部放入标书。事实上，评审专家只认可和本次项目类型、规模相匹配的业绩。无关项目堆砌过多，不仅无法加分，还会打乱文件结构。

第二种误区，使用年限过久、证明材料不全的业绩。部分业绩缺少合同关键页、验收证明，即便放进标书，也不会被认可。提交前务必检查合同、验收资料是否完整清晰。

还有一部分企业临时拼凑业绩材料，存在信息造假风险。当前招投标信息核查力度持续加强，一旦查实材料不实，不仅直接废标，还会记入不良信用记录，影响后续所有投标。

合理梳理有效业绩，分类规整，贴合评分条款有序展示，才能最大化发挥业绩材料的加分价值。

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