勐库的茶农发来两条消息，老杨直接不敢看，
就怕一点开，就是：茶农太难了，帮帮忙，拿点茶叶去卖啊。
硬着头皮点开的时候，没想到竟是：你认识某某茶业的某某吗？他收了我们一些茶叶，钱没给，人却消失了。
茶商骗茶农，高买低卖
这茶商，老杨认识，几年前，来找过老杨，
说是合作一下，拿点冰岛坝歪的春茶去卖，还给老杨画了个饼，要把坝歪的秋茶也拿掉。
当时，茶商说：要50公斤冰岛坝歪中小树春茶，要30公斤坝歪古树秋茶。近6万块的茶叶，老杨当时都期待的搓手了。
冰岛坝歪这样的名山茶，大古树春茶根本不愁卖，头大的是中小树和秋茶。
原本，老杨只能把这些茶叶用来发熟茶或做白茶。有同行茶商把这些茶拿走，自然是求之不得。
老杨问起能不能给现钱的时候，茶商说先给1万块，茶叶拿走，卖了再给钱。
付款15%，茶叶全拿走，这茶商显然是打太极的高手，做事还算谨慎的老杨，不敢冒这种险，没把茶叶给他。
没想到，再次听到茶商的消息，是在茶农嘴里。
茶农说：从去年开始，茶商以1000块一公斤的价格收掉他家200公斤茶叶。春茶的时候，只给了3万块钱，说是卖了再给。
然而，茶农叫亲戚潜伏进茶商的客户群时，发现茶商卖给客户的价格，居然是800一公斤。茶叶，高买低卖。
到年底，去年的茶叶款只给了三分之一。今年春茶的时候，给了4万块钱，又是一阵忽悠，把茶农家近300公斤的茶叶忽悠走了。
大多数茶农，小农意识严重，但同时，谁买他们的茶叶，谁就是茶农的衣食父母，都是老嘴老脸的，茶农就把茶叶给了茶商。
茶商拿到茶叶，依旧是高买低卖。而且，据潜伏进客户群的消息来看，茶叶基本卖完了。但是，卖茶回收的资金，被茶商拿去干别的事了，一分钱都没给茶农。
九个锅盖十口锅的事，干得太多。最终，资金链断裂。茶商跑路了。
这种骗茶叶的骗局，这两年陆续变多了。
茶农的茶叶难卖，茶农很急。有人要茶叶，茶农以为客户来了。
其实，认真做茶的茶商，不愿意欠茶农茶叶款。比如，老杨做冰岛坝歪，也做正气塘，娜罕，懂过，忙肺水井头，梅子箐等山头。
除了冰岛坝歪，量比较大，一个地块几十万，两个地块大几十万的资金，且跟茶农已经合作很多年，才会跟茶农说：资金压力有点大，先付一部分，8月份之前把原料款结清。
但别的山头，正气塘、懂过、娜罕，梅子箐等山头，茶叶不是太贵，一个山头几万块的资金，鲜叶秤完直接付款，根本不愿意欠茶农钱。
而且，就算茶农说把茶叶先发给你，老杨也不敢要。
收了茶叶，年底要结清茶叶款。如今茶叶这么难卖，收进来就是欠茶农钱，纯属给自己找罪受。
别说去茶农那里赊茶，不是每年都合作的茶农发点茶样，都要给人家钱。毕竟，茶农的意识里，收了他的茶样=要买他的茶。做茶，不能欠茶农人情。
市场艰难，有的茶商打算利用在行业混迹多年的资源，收割一把，准备跑路了。
这种时候，就会高买低卖，压根就没打算给茶农原料款。
经销商骗茶商，先拿茶叶再给钱
对于茶商和经销商来说：原料成本，是做茶最大的开支。
茶叶难卖的时候，经销商的烦恼是：茶叶成本太贵，能不能把原料成本变成零。找茶农肯定不可能，找茶商吧。
这两年，外省的经销商找到老杨，
先是各种谈感情，然后就是：太难了，能不能先把某款茶发两箱给我，卖了再给钱。
经销商欠茶商货款，在做山头茶的中小企业里，很常见。一开始，都是款到发货。但几年之后，茶商和经销商混熟了。
经销商说：最近资金有点紧张，能不能先付一部分款，茶商也不好意思拒绝。
渐渐的，做茶就出现欠款了。
这两年，经销商再找老杨，说：先发茶叶，慢慢给钱这种事，不敢做了。
老杨只能说：大家都很难，以前做茶遗留的资金问题，不催您，以后再解决。但是，现在，你要多少茶叶，给多少款，再发货。
毕竟，茶叶已经不是按吨干了。除了冰岛坝歪之外的山头，一年只做几十公斤古树，茶叶就这么点。
茶叶难卖，但茶叶是真金白银收来的。茶叶在手里，卖掉就是现金流。
茶叶被带走，却收不回款，失去的不仅是茶，而是来年做茶的老本。
茶叶难卖的时候，老杨看着一大仓库的茶叶，
感慨一句：卖不掉的茶叶，只是一堆能喝的树叶。
然而，没想到，一堆树叶，也会被人惦记着。
每个卖茶的茶商，都有自己的一亩三分地。
卖茶容易赚钱难，要变现几万块钱的茶叶，很简单。但是，卖茶要赚几万块，很难。
这几年，大多数人的生活，背后都是一堆窟窿，如果茶叶没有成本，几万块就全是自己的了。
于是，有的不良茶商忽悠茶农，有的经销商坑茶商。
这种现象，看似偶然，实际是茶叶市场萎缩、进入存量博弈后，从业者内卷的必然结果。
要想避免，唯有做茶做事，谨慎些。
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